【導讀】太能凈空氣凈化器品牌推廣策劃方案

　　

【正文】 需要對品牌內(nèi)部進行不斷的整合建設(shè)，才能公司的品牌發(fā)展不斷向著更高層前進。 對于品牌的內(nèi)部 建設(shè)主要著重于對員工的內(nèi)部營銷管理，培養(yǎng)員工的顧客意識并樹立自主的服務(wù)意識，提高服務(wù)的自覺性，讓員工以身作則， 用自己的一言一行為企業(yè)的品牌做代言。 加強與員工的溝通，完善各類規(guī)章制度，不斷交流工作方法，提高工作業(yè)績。通過一系列對員工的激勵和培訓，不斷提升員工的服務(wù)技能和能力，更好的完成工作，同時吸引和保留住高素質(zhì)的員工。 作為內(nèi)部營銷的關(guān)鍵，態(tài)度管理和溝通管理是兩個相輔相成的過程。前者是一個持續(xù)不斷的過程，而后者則需在適當?shù)臅r間內(nèi)，間斷性的管理。 一個有效地內(nèi)部營銷可以充分有效地調(diào)動員 工積極性，增強員工責任感，提高工作效率，增加顧客的滿意度。內(nèi)外部營銷的組合方式可以幫助企業(yè)更好的達成工作目標，提升企業(yè)形象，推動企業(yè)發(fā)展。 第六部分 市場可行性 一、項目可行性 根據(jù)世界衛(wèi)生組織（ WHO）統(tǒng)計：目前全球每年有近 200 萬死亡病例是因室內(nèi)空氣污染所致，全球約 7%的疾病與室內(nèi)環(huán)境污染有關(guān)，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 26 為人類看不見的殺手。室內(nèi)污染當然也包含著機動車的車內(nèi)空氣污染，其車內(nèi)空氣污染程度更是高于其他室內(nèi)空氣污染的 5倍之多！所以這催生著健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，與此同時，美國《財富》雜志將健康產(chǎn) 業(yè)列為未來 10 年增長最快的行業(yè)之一，而且排在第一位。 在經(jīng)濟高速發(fā)展和人民生活水平不斷提高的今天，購房、購車、裝飾已成為市場消費熱點，但同時不可忽視的是，室內(nèi)空氣污染問題也變的日益嚴重起來，家庭、公共場所裝修產(chǎn)生的有害氣體、新車內(nèi)飾污染等，都直接危害到人的身體健康。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說明消費者的室內(nèi)環(huán)保意識已經(jīng)覺醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內(nèi)空氣污染問題已成為一個不可阻擋的必然趨勢。私家車已經(jīng)成為當今世界一只龐大的隊伍，理所應(yīng)當?shù)奈覀円苍撽P(guān)注這群人的動態(tài)。 2020 年，中國 室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心曾針對車內(nèi)空氣污染問題進行過調(diào)查，隨機抽檢了 100 輛轎車，發(fā)現(xiàn) 90%存在車內(nèi)空氣污染。深圳市計量質(zhì)量檢測研究院、廣州中科環(huán)境檢測中心、南京大學室內(nèi)環(huán)境分析中心等國內(nèi)權(quán)威檢測機構(gòu)的隨機抽檢表明：參照室內(nèi)空氣質(zhì)量標準，有近九成的汽車存在車內(nèi)空氣污染問題，大部分汽車車內(nèi)的有害氣體含量超標五、六倍，最高達到十倍 .現(xiàn)在這一情況并沒有得到很大的改觀??開車為我們出行提供了方便，但車內(nèi)空氣污染要引起車主足夠的重視！ 二、空氣凈化器市場前景 目前空氣凈化器在全球大約有 1000 萬臺的市場容量 ，其中北美就占了40%。空氣凈化器在美國家庭的普及率為 27%，在日本為 17%，而在中國 ,辦公場所、城市家庭、私家車主的使用才剛剛起步，市場處在導入的初級階段，普及率還不到 %。 健康產(chǎn)業(yè)是未來發(fā)展的趨勢，目前全國共有空氣凈化器企業(yè) 200 余家，其中中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到總數(shù)的 64%，這些企業(yè)的年營業(yè)額普遍低于 1000萬元。但此時市場給予的契機卻是大有作為，經(jīng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國 2020 年家用車輛保守估計也有近一億輛，在之前試驗調(diào)查結(jié)論得出：在 100 輛轎車之中有90%存在車內(nèi)空氣 污染，也就是說存在空氣污染 的車輛也有 100000000 90%=90000000（輛）。雖然在中國空氣凈化器的市場普及率不到 %，但是我們只要用心去宣傳，去普及現(xiàn)在空氣污染的程度及利害關(guān)系，我們沒有理由不相信中國市場打不開，一旦打開，中國市場將是一座金礦，潛力無限。 三、政策可行性 私家車的快速發(fā)展，帶來的空氣污染日益凸現(xiàn)。在國家出臺了中華人民共和國室內(nèi)空氣質(zhì)量（ GB∕ T 18883— 2020）、中華人民共和國民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范（ GB 50325— 2020）和《民用建筑室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》之后 ，隨之出臺的便是車內(nèi)空氣污染的國家標準。據(jù)媒體 2020 年 1 月 28日報道獲悉，由原國家環(huán)保總局組織有關(guān)科研機構(gòu)制定的《車內(nèi)揮發(fā)性有機物和醛酮類物質(zhì)采太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 27 樣測定方法》已通過專家組的審議。在 2020 年新年之際，國家出臺新規(guī)，將循環(huán)經(jīng)濟政策作為經(jīng)濟又好又快發(fā)展的一個標準，并要求提高資源利用率。這一系列的舉措表明了我國政府對室內(nèi)空氣污染治理的決心。此政策一出，必定將推動新生經(jīng)濟的活力，尤其是節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，在未來發(fā)展的潮流中定會以主力軍的形式出現(xiàn)。安徽泰能科技，專業(yè)生產(chǎn)、銷售車用空氣凈化器，“太能凈”空氣化凈器為安徽省人 居環(huán)境監(jiān)測中心重點推薦產(chǎn)品，效果明顯，質(zhì)量過硬！是駕駛?cè)瞬诲e的選擇。所以車用空氣凈化器在政策上為其保駕護航，為以后的發(fā)展增添了動力。 四、技術(shù)可行性 安徽泰能科技是專業(yè)從事并生產(chǎn)室內(nèi)空氣凈化器的大企業(yè)，在中國國內(nèi)相較于其他同行業(yè)的企業(yè)而言，它已經(jīng)有了較長的發(fā)展歷史，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也是經(jīng)過了市場的認可，贏得了一部分消費者的喜愛。在泰能公司，擁有頂尖級的研發(fā)團隊；嚴格的生產(chǎn)標準體系快速響應(yīng)的售后服務(wù)體系；先進的銷售模式。就是因為有了這些體系才鑄就了泰能公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先；產(chǎn)品質(zhì)量的一流；用戶滿意 度的提高；合作伙伴利益的最大化。泰能公司在車載空氣凈化器產(chǎn)品研究行業(yè)更是遙遙領(lǐng)先于市場，就拿車載太陽能空氣凈化器來說，它的第一層采用鋁基等離子靜電網(wǎng)，是全球首家采用蜂窩狀鋁基等離子靜電技術(shù)，集塵效率 %；第二層HEPA濾網(wǎng)：顆粒物凈化效率 %，最小凈化顆粒達 ；第三層 UV紫外光：自然菌殺滅率 %；第四層 光觸媒濾網(wǎng)：抑制病毒活性，高效殺滅病菌；第五層 活性碳濾網(wǎng)：甲醛去除率 %、笨去除率 %、一般有機氣體、氣味去除率 98%；第六層 離子 群：每秒產(chǎn)生 1000 萬個負離子形成離子群，為您的家居創(chuàng)建一個相當 15000m2清新自然的生態(tài)環(huán)境。 五、財務(wù)可行性 （ 1） 、成本 車用空氣凈化器的成本相對于高精尖產(chǎn)品而言不會有太多的成本，但凈化器也屬科技性、技術(shù)性類產(chǎn)品，其本身的成本與賣價之間也有差距，所以其也有很大利潤空間。它的前期投資經(jīng)費會相對較多，包括開發(fā)費用、促銷費用、廣告費用，管理費用、包裝費用等等。根據(jù)假定情況，我們可以在前期與一些汽車經(jīng)銷商合作，進行戰(zhàn)略性開發(fā)，這樣既可以開發(fā)市場，培養(yǎng)顧客忠誠度，也可以減少促銷費用，獲得更大的利潤。在宣傳 當中，我們會減少很多宣傳費用，同時也增加了產(chǎn)品的有形展示，也大大減少了顧客心中對產(chǎn)品存在的疑慮問題。綜合此類方法分析，此方案具有很強的靈活、目的性、易操控性，因此針對于成本因素，此方案可實行性較高。 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 28 宣傳費用 經(jīng)過計算我們的宣傳費用總的耗資為 1867000 元。 預(yù)估市場銷售量 根據(jù)市場預(yù)測分析，我們推出車載空氣凈化器一年的銷售額為 13176000 元，依據(jù)此銷售額，再根據(jù)此產(chǎn)品的銷售單價為 549 元，得出一年的銷售量為 24000個，每月銷售 2020 個。 稅后利潤 我們假定營業(yè)稅為 5%，營業(yè) 稅額為 658800 元，利潤為 12517200 元。 凈利潤 我們假設(shè)產(chǎn)品成本為 300 元（包括消費稅及其他稅費），所以得出： 12517200－ 300 24000－ 1867000=3450200（元） 利潤表 單位：元 項目 行次 累計數(shù) 一、收入 1 主營業(yè)務(wù)收入 2 收入合計 3 二、費用 4 主營業(yè)務(wù)成本 5 銷售費用 6 營業(yè)稅金及附加 7 費用合計 8 三、凈利潤 9 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 29 （ 2） 、投資效益周期 對于上述方案（與汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作）來說，收益本身具有見效快、周期短的特點，企業(yè)可以通過分期的財務(wù)報表，分析其方案的可塑性，推廣性，市場的潛力。此方案是通過戰(zhàn)略合作投資方式展開的，因此其投資收益可感知性周期短，方便企業(yè)做出下一步的規(guī)劃。因此從投資收益因素來考慮，此方案仍具可行性。 （ 3） 、產(chǎn)品生命周期 由于車載空氣凈化器實屬新產(chǎn)品，才在中國市場上上架幾年，因為在中國 ,辦公場所、城市家庭 、私家車主的使用才剛剛起步，市場處在導入的初級階段，普及率還不到 %。所以此類產(chǎn)品屬于產(chǎn)品導入期。所以企業(yè)應(yīng)該抓住這個機會，進行從觀念上和產(chǎn)品上宣傳，以進一步的打開市場。 （ 4） 、資金引入 大量的宣傳和本身的研發(fā)成本會對企業(yè)造成較大的資金壓力，項目的發(fā)展需要一批穩(wěn)定的資金來做保證，外來資金的引入就顯得尤為重要。銀行抵押存在許多局限性，我方就此問題打算尋求“天使投資”。“天使投資”作為小型的風險投資，對于初期成長的企業(yè)來說其對幫助企業(yè)項目額啟動具有極大的推動作用。由于“天使投資”屬于風險投資，雖比 一般的風投要求略低但其對項目的投資回報率仍舊相當大的要求。因此，我們可以對某些項目運行環(huán)節(jié)上尋求投資，而非整個項目的運營過程。一來減少項目的資金壓力，二來也可降低整體的運行風險。 （ 5） 、品牌塑造 通過市場前景的分析，如今此市場還處在導入期水平，所以要塑造品牌，必須要優(yōu)選產(chǎn)品質(zhì)量好，有特色，有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，有利于建立和提高此品牌在消費者心中的美譽度、忠誠度和滿意度。然后企業(yè)在營銷當中，應(yīng)首選體驗營銷與情感營銷，通過這兩種方式增強服務(wù)的有形化和產(chǎn)品的有形化，從而拉近與顧客的關(guān)系。在尋求銷售合作伙伴上 ，主要應(yīng)選擇與中檔汽車經(jīng)銷商的合作，少量與高、低檔汽車經(jīng)銷商的合作。因為這樣直接面對的消費者大多屬于中上階級人士，只要滿足了他們的需求，得到了他們對產(chǎn)品的贊賞，那么通過消費心理，大部分低消費者人群也會很樂意接受，從而擴大消費市場。在宣傳上 ，企業(yè)也應(yīng)投入一部分資金在廣告中，通過一些媒介宣傳品牌，提高影響力。但廣告一定要適中，切莫以狂轟亂炸似的進行，因為消費者在這個信息化時代，每天都會接受大量的廣告，如果廣告太多，勢必會物極必反，達不到預(yù)期所要的效果。我們通過這些假設(shè)，企業(yè)的銷售量、資金周轉(zhuǎn)問題和品牌宣傳都會 得到很好的發(fā)展，所以此方法具有可行之處。 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 30 附錄 1 策劃書信息反饋表 (企業(yè)鑒定 ) 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 31 附錄 2 空氣凈化器使用情況調(diào)查表 清新空氣，清新生活。愛自己，更愛身邊的每一個人。為了愛的人能夠擁有一個美好的未來。請您認真填寫此問卷，并且我們會對您做出的選擇進行保密，真誠感謝您的合作！ 請問您的性別是（ ） A、 男 B、 女 請問您所處的年齡段是（ ） A、 10歲至 20歲 B、 21歲至 30歲 C、 31歲至 40歲 D、 41歲以上 請問您的受教育程度是（ ） A、學或者 以上 B、初中 C、高中（中專、技校） D、本科（大專） E、碩士 F、博士 4您的月可支配收入大概在哪個范圍之內(nèi)？（ ） A、 500 元以下 B、 2020 元 —— 4000 元 C、 4001 元 —— 6000 元 D、 6001 元 —— 8000 元 E、 8001 元以上 5 您認為您的居住地空氣環(huán)境怎么樣？（ ） A、 非常不好 B、 不好 C、 一般 D、 好 E、 非常好 6 您家所在地空氣環(huán)境存在的主要問題是 ( )可多選 A、 多灰塵，可吸入顆粒物多 B、 靠近交通線，尾氣味濃 C、 甲醛、氨、二甲苯等氣態(tài)污染物較多 D、 通風條件不好 17 您對空氣凈化器的了 解程度怎么樣？（ ） A. 沒有聽說過 B. 聽說過，但不了解 C. 基本了解 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 32 D. 很了解 8 您一般傾向于選擇哪種方式來達到凈化空氣的目的？（ ）【可多選】 F其他 9您身邊有人使用過空氣凈化器嗎 ? 能達到改善空氣質(zhì)量的目的嗎？（ ） A、沒有人使用過 B、有人使用過，達不到目的 C、有人使用過，基本可以改善空氣質(zhì)量 D、有人使用過，很好地改善了空氣質(zhì)量 10面哪些因素會影響到您購買空氣凈化器呢 ? ( ) A. 有無噪聲，凈化空氣的同時有無有害物質(zhì)的產(chǎn)生 B．凈 化空前的功能 C. 品牌 D．價格 E. 外形、顏色 F售后服務(wù)和保修 G過濾網(wǎng)是否需要拆洗 H使用壽命長短 1可以接受的空氣凈化器的價位是（ ）元。 A、 500 元以下 B、 500 元 —— 1000 元 C、 1000 元 —— 1500 元 D、 1500 元 —— 2020 元 E、 2020 元以上 1您的親戚朋友在使用空氣凈化器后，室內(nèi)空氣質(zhì)量得到明顯改善，您會考慮購買嗎？ A、會 B、不會