【正文】 本公司和本產(chǎn)品的前期認(rèn)知，達(dá)到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的目的一、概述營銷計劃及模式二、市場開發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃第五章 風(fēng)險分析一內(nèi)部風(fēng)險1技術(shù)風(fēng)險尚未啟動的市場普遍對空氣凈化類產(chǎn)品信任度不高。對品牌、對產(chǎn)品技術(shù)都不夠了解、不夠信任。一方面行業(yè)不景氣，一方面概念不斷創(chuàng)新，國外各大品牌也在伺機(jī)擴(kuò)張。表明眾多行業(yè)者都抱著“看好行業(yè)，不看好目前產(chǎn)品，設(shè)法開創(chuàng)更新更好產(chǎn)品”的經(jīng)營理念在前赴后繼地尋找突破。2經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險又稱營業(yè)風(fēng)險，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。經(jīng)營風(fēng)險時刻影響著企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)活動，企業(yè)必須防患于未然，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行較為準(zhǔn)確的計算和衡量，是企業(yè)財務(wù)管理的一項重要工作。加強(qiáng)與承保生產(chǎn)的公司之間的溝通，及時了解最新的咨詢和行業(yè)動態(tài)3財務(wù)風(fēng)險在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學(xué)管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務(wù)杠桿，積極啟動債務(wù)融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。二外部風(fēng)險1行業(yè)競爭風(fēng)險空氣凈化行業(yè)目前尚處于發(fā)育期，從總體來看，市場競爭不是很激烈。普通空氣凈化市場(噴罐、固體)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度稍高，價格與品牌知名度是競爭的重點(diǎn)所在。而在高端產(chǎn)品如空氣凈化機(jī)等方面，產(chǎn)品品類較少，市場規(guī)模小，競爭程度也相對低一些。2經(jīng)濟(jì)全球化風(fēng)險 我國幾乎全部的中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，2008年金融危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來很大的沖擊，美國金融危機(jī)可能導(dǎo)致美國經(jīng)濟(jì)衰退，累及世界經(jīng)濟(jì)，使得我國宏觀經(jīng)濟(jì)的外部環(huán)境更顯嚴(yán)峻，這種對我國經(jīng)濟(jì)的間接影響不可小窺。因為這場危機(jī)不僅直接加劇了世界金融體系的動蕩，還必將波及實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門，加劇信貸緊縮，給世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇投下更多、更濃重的陰影。出口減小給國內(nèi)的空氣凈化器的生產(chǎn)廠家?guī)砹艘欢ǖ挠绊憽５诹?團(tuán)隊介紹一、公司組織結(jié)構(gòu)及公司部門職能公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、駐廠生產(chǎn)及營銷部，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進(jìn)行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：總經(jīng)理行政部行政部市場部公司部門職能公司各部門的人員配備及其職能如下表所示：總經(jīng)理1人主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時、足額地完成公司下達(dá)的還本付息和利潤指標(biāo)組織實(shí)施公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜決定組織體制和人事編制根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報酬決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報告加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象市場部主管1人銷售制定年度營銷目標(biāo)計劃對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理，定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)負(fù)責(zé)招商引資，大力融合資金 企業(yè)資本化運(yùn)作探索 服務(wù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)將消費(fèi)者的意見及時反饋給公司各部門財務(wù)部主管1人對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃提供公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)報表分析負(fù)責(zé)日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制 貫徹執(zhí)行國家及公司有關(guān)財務(wù)管理制度；制訂本部門各項制度，指導(dǎo)所屬財務(wù)人員執(zhí)行各項規(guī)章制度，檢查督促執(zhí)行 堅持審計制度，及時向領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效資料，反映財務(wù)費(fèi)用計劃的執(zhí)行 情況 組織財務(wù)盤點(diǎn)工作； 協(xié)助總經(jīng)理制定獎金根本制度隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)還將繼續(xù)增加，公司規(guī)模將不斷擴(kuò)大。二、公司管理機(jī)制和員工守則1管理機(jī)制需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵措施，以極大的調(diào)動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。流程再造：引入流程再造機(jī)制，對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達(dá)到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競爭力。各流程兼顧始終，并行工作。2員工守則遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。第七章 財務(wù)分析一、財務(wù)現(xiàn)況概述：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備無無無　無辦公家具20000400桌椅以及黑板燈項目　電子設(shè)備40000800電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具無無無汽車店鋪／廠房無無無租房，此項空白合 計1200　備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東550%私人拆借親屬、朋友550%銀行貸款 銀行0政府小額貸款政府相關(guān)部門0總計10100 %該項目的實(shí)施可以產(chǎn)生如下的社會效益：一：創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應(yīng)數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員、營銷人員，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機(jī)會。二：促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步本團(tuán)隊將致力于空氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進(jìn)整個空氣凈化技術(shù)的進(jìn)步與完善。該項目的實(shí)施可以產(chǎn)生產(chǎn)生以下經(jīng)濟(jì)效益：一：項目通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行方式的安排，可以取得最優(yōu)的市場占有率。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運(yùn)作，使政府的資金使用更加有效。二：針對中國現(xiàn)在的空氣污染情況，該商品一經(jīng)上市，定會引起廣泛關(guān)注，攜帶方便，輕巧時尚，健康環(huán)保能夠滿足不同人們的需求，市場需求量十分可觀二、盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）