【導(dǎo)讀】方案題目為“福眾”空氣凈化器西安市場(chǎng)推廣方案。生活城市化，越來越多人住。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來空氣污染嚴(yán)重。另外各種裝修材料，讓我。們的居室變得更美，同時(shí)也帶來了不可避免的室內(nèi)污染。許多人都因?yàn)榭諝馕廴径?。得煩躁不安，甚至出現(xiàn)病態(tài)。購買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，怎樣才能讓人們關(guān)心。他們時(shí)時(shí)刻刻呼吸的空氣質(zhì)量，進(jìn)一步養(yǎng)成購買純凈空氣的習(xí)慣。本文通過對(duì)行業(yè)、希望通過本方案能夠?yàn)楣咎峁└蟮陌l(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　

【正文】 市、用新說話的新聞訴求和敢為人先的新銳品格以貼近市民、服務(wù)百姓為宗旨以關(guān)注社會(huì)、關(guān)注焦點(diǎn)、關(guān)懷民生為已任突出市民化、生活化、時(shí)尚化 ，它 是陜西乃至西北地區(qū)發(fā)展速度最快、綜合影響力最大、受眾結(jié)構(gòu)最合理、閱讀率最高、廣告性價(jià)比最優(yōu)、廣告投入風(fēng)險(xiǎn)最低的省級(jí)都市報(bào)。 《三秦都市報(bào)》采用國際流行四開加長(zhǎng)版型彩色印刷 .日發(fā)行量超過 38萬份其中 68%為訂戶 32%為零售發(fā)行量在西安占 68%形成以西安為中心輻射寶雞、咸陽、渭南、漢中、銅川、延安、榆林、安康、商洛等 9 個(gè)城市及周邊的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)讀者群體逾百萬是一份資訊含量豐富最具生活實(shí)用價(jià)值真正具有現(xiàn)代氣息的都市生活服務(wù)類報(bào)紙。 （二）節(jié)日促銷 活動(dòng)口號(hào)： “低碳、綠色、環(huán)保、健康 ” 活動(dòng)地點(diǎn)：西部電子商城外面 活動(dòng)內(nèi)容：搭建一個(gè) 6 平米的舞臺(tái)，上面進(jìn)行歌舞表演以及關(guān)于空氣凈化知識(shí)的普及產(chǎn)品宣傳，舞臺(tái)前面是一排免費(fèi)的抽獎(jiǎng)區(qū)。一等獎(jiǎng)送 “雪影 ”青鳥系列空氣進(jìn)化器一臺(tái)，二等獎(jiǎng)幻影衛(wèi)生間臭一臺(tái)，三等獎(jiǎng)步步潔鞋套機(jī)一個(gè)，四等獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)公司空氣凈化器系列十款產(chǎn)品一周免費(fèi)卡一張，參與獎(jiǎng)帶有公司 logo 的小禮品一份。一等獎(jiǎng)每天 1 名，二等獎(jiǎng)每天 10 名，三等獎(jiǎng)每天 30 名。 另外還必須安排免費(fèi)體驗(yàn)者送貨以及貨物收回的工作。還要建立客戶的檔案，做好定時(shí)電話回訪以及售后產(chǎn)品問題的解決。 第五章 推廣方案 有效執(zhí)行 13 （一） 制度保障 基礎(chǔ)性管理制度： 績(jī)效考核制度。將推廣方案要達(dá)到的目標(biāo)與營(yíng)銷人員的績(jī)效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營(yíng)銷人員的行為圍繞營(yíng)銷目標(biāo)展開，促使計(jì) 劃落到實(shí)處。 部門協(xié)作制度。圍繞計(jì)劃重點(diǎn)解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系，明確責(zé)權(quán)利。另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式，提高計(jì)劃的運(yùn)作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)，涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等部門，一方面要確立市場(chǎng)部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，另一方面可通過責(zé)任書的確認(rèn)使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。 職能性管理制度：重點(diǎn)是提高推廣方案實(shí)施效率的管理制度，如營(yíng)銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成 效提供了標(biāo)準(zhǔn)，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識(shí)和行為模式，其根本點(diǎn)都是圍繞著推廣方案的有效執(zhí)行展開的。 （二） 流程保障 圍繞推廣方案的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化甚至重組對(duì)計(jì)劃有效實(shí)施有重要作用。 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如研發(fā)流程、推廣流程、計(jì)劃流程、訂單處理流程等，其運(yùn)作效率的高低反映了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。 （三） 權(quán)限保障 各個(gè)部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：推廣方案有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，計(jì)劃實(shí)施一定要賦予各職能部門相應(yīng)權(quán)限 ，否則將影響到執(zhí)行效率。 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應(yīng)強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限，而分部則應(yīng)加強(qiáng)針對(duì)性方面的權(quán)限，使計(jì)劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：即對(duì)計(jì)劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，各職能部門明確對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。 （四） 資源保障 為達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)必需配備的各種資源：有些計(jì)劃項(xiàng)目分配到的資源往往并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，而且有的企業(yè)在面對(duì)銷量下滑的狀況時(shí)，往往不能堅(jiān)持按計(jì)劃進(jìn)行，而會(huì)把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，不會(huì) 帶來根本的幫助。 對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目的資源保障：有的企業(yè)計(jì)劃實(shí)施深度分銷， 14 但往區(qū)域市場(chǎng)只派駐了少量人員以致根本無法實(shí)現(xiàn)。因此在計(jì)劃實(shí)施中，一定要通過制度對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行確定，并結(jié)合績(jī)效考核，通過政策加以保障。 總的來說：推廣方案有效執(zhí)行所需保障有：制度保障，流程保障，權(quán)限保障和資源保障。 15 總結(jié) 隨著生活水平的提高，人們?cè)跐M足物質(zhì)消費(fèi)的條件下 人們 追求健康和美麗 的生活。 生活城市化，越來越多人住進(jìn)了城市。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來的是人多車多，空氣污染嚴(yán) 重。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得多彩，同時(shí)也帶來了不可避免的室內(nèi)污染。許多人都因?yàn)榭諝馕廴径兊脽┰瓴话?，甚至出現(xiàn)病態(tài)。購買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣 。隨著空氣質(zhì)量越來越差，購買純凈空氣是一個(gè)必然的趨勢(shì) 。 通過對(duì)空氣凈化行業(yè)分析得出結(jié)論： 空氣凈化在整個(gè)中國的市場(chǎng)空缺是很大，可以說是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。 通過對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品 SWOT 分析 分析的結(jié)論：福眾空氣凈化器在西安市的知名度不高，但它產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有其它產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，在西安市推廣是可行的。 通過對(duì) 公司現(xiàn)狀分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和 SWOT 分析，確定其銷售目標(biāo)群體 、價(jià)格定位，制訂出 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷和零售終端為分銷渠道，以廣告推廣和節(jié)日促銷為促銷策略的方案。 16 致謝 感謝馬義玲老師對(duì)我論文的悉心指導(dǎo)，從論題的選定到初稿、定稿，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的時(shí)間里，馬義玲老師給予了我很大的幫助，如果沒有她，我一個(gè)人是無法完成論文的。我對(duì)馬義玲老師的辛勤指導(dǎo)，呈上我最誠摯的謝意。 馬義玲老師學(xué)識(shí)淵博，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，我們每一個(gè)同學(xué)的論文她總是很耐心、一絲不茍地修改，邊修改邊給我們講解，馬老師對(duì)待工作的態(tài)度令我深深地敬佩，正是因?yàn)橛旭R老師指導(dǎo)和幫助我 才能順利的完成我的方案。 在此，我表示衷心感謝，祝愿馬義玲老師工作順利，在事業(yè)上取得更大成就！也祝愿在我四年大學(xué)期間幫助我的每一位老師和同學(xué)，愿你們身體健康，事業(yè)有成！ 17 參考文獻(xiàn) [1] 當(dāng)銷售遭遇 “寒流 ”的時(shí)候 ， 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 [M]， 新智囊 2020： 47 [2] 菲利普、科普勒，趙平等譯 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷原理第 [M]， 九版清華大學(xué)出版 ， 2020:56 [3] 杰弗里 吉特默 張樺 ， 銷售圣經(jīng) [M]， 電子工業(yè)出版社 2020:23 [4] 乜堪雄．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M]， 南京 :東南大學(xué) 出版社 ,2020： 124 [5] （英）麥克唐納著，高杰等 ， 營(yíng)銷策劃 [M]， 易于行電子工業(yè)出版社， 2020:49 18 附錄 A XX 公司關(guān)于空氣凈化器調(diào)查問卷 由于社會(huì)現(xiàn)狀需要，我們正在進(jìn)行一個(gè)關(guān)于空氣凈化器的調(diào)查，衷心希望得到您的配合。謝謝 ! 1. 您的性別 男 女 2. 您的年齡 18 以下 19 2025 25 以上 3. 您的收入 2020 以下 20203000 3000 以上 4. 您目前居住的房子 100 平方米以下 100 平方米以上 5. 您家的空氣質(zhì)量如何 好 不了解 一般 良 6. 您覺得空氣質(zhì)量對(duì)身體健康影響程度如何？ 一般 輕微 不知道 嚴(yán)重 7. 您關(guān)心空氣凈化器哪些方面的功能 ? 除甲醛等室內(nèi)裝修污染 清除細(xì)菌病毒等致病因素 擺脫室內(nèi)異味的煩惱 吸入煙塵、花粉等固體顆粒 測(cè)試空氣質(zhì)量 8. 響您選購空氣凈化器的因素有哪些 ? 價(jià)格 凈化效果 綠色環(huán)保 售后服務(wù) 功能 外觀 品牌 9. 您喜歡的操作方式是 普通式 20 觸摸式 遙控式 智能感應(yīng)式 10. 如果您家有空氣質(zhì)量問題，您常會(huì)如何處 理？ 11. 聯(lián)系電話 ——————