車載空氣凈化器營銷策劃書(完整版)
【正文】 施售后服務(wù)產(chǎn)品維修，另外可以采取外包給電器維修公司維修形式，在保修期內(nèi)按公司規(guī)定程序維修的產(chǎn)品，維修費用由公司全額承擔(dān)。 ? 誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策 ? 一、 區(qū)域獨家代理 ? 在全國省會城市和地級城市及其所屬行政區(qū)域原則上設(shè)置一家區(qū)域獨家代理商，原則上不設(shè)省級代理和縣級以下獨家代理。 ? ：呼吸清新口氣，享受美好生活 ? ，內(nèi)容設(shè)計為：主題活動的內(nèi)容及品牌的功能信息。 7 服務(wù) 8 推廣策略 廣告宣傳 ? 現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們必須采取廣告的形式來推廣我們的產(chǎn)品。先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。 T— 威脅 。 ，對技術(shù)都不了解，不信任。 4 價格策略 ? 適中定價策略： 我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價值很高，市場占有率也會很高。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。 飛利浦 % 沃訊 % 奧得奧 % 艾美潔 % 車車康 % 高欣 % 南柏 % 安美馳 % 威卡司 % 其他 % 消費者對車載凈化器購買意向 ? 在淘寶查到。 日系車載空氣凈化器品牌，以 松下、夏普 以及 三洋 為代表，日系代表顯著的特點是多項專利技術(shù)、強大的開發(fā)能力，嚴(yán)格的質(zhì)量控制以及強大的品牌用戶價值。之所以被淘汰是因為臭氧的殺菌消毒功能是 “雙刃劍 ”，在殺死病毒的同時又會傷害人體，如果減低臭氧的釋放量又起不到殺菌消毒作用。對那些患有氣喘病、肺氣腫和慢性支氣管炎的人來說，臭氧的危害更為明顯。 特點是價格便宜、使用方便、吸附能力強。 ? 空氣凈化器的普遍認(rèn)知度不高，市場份額不大，加上外國品牌首先進(jìn)入中國市場，在市場中已經(jīng)占有一定的地位，其他品牌再進(jìn)入，競爭就會更加激烈，必然會出現(xiàn)供大于求的市場狀況。在 192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。廣東地區(qū)其中深圳，廣州，東莞，佛山，江門汽車保有量排名前五。其中， 22個城市達(dá)標(biāo)天數(shù)不足 50%，首要污染物為 O3和 。 ? 為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運而生。車內(nèi)甲醛一般來自座椅、粘膠劑、內(nèi)飾材料及一些劣質(zhì)香水、腳墊、坐墊等。 ? 我國 2022年全年累計生產(chǎn)汽車 ，同比增長 %，銷售汽車，同比增 長 %，產(chǎn)銷同比增長率較 2022年分別提高了 。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達(dá)到 27%，日本 17%，歐洲 42%，韓國 70%，而中國卻不到 %， 可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。這和空氣凈化器的產(chǎn)品性能以及各地區(qū)物理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素有關(guān)。因車內(nèi)空氣的有害物質(zhì)引起的白血病等案例數(shù)以千計。特點是臭氧濃度低時可以讓人清新，但是濃度稍高會有異味對身體有害。 ? 納米光觸媒紫外線 ? 光觸媒是一種納米級的金屬氧化物材料（二氧化鈦比較常用），它涂布于基材表面，在光線的作用下，產(chǎn)生強烈催化降解功能 .特點是能有效地降解空氣中有毒有害氣體；能有效殺滅多種細(xì)菌，并能將細(xì)菌或真菌釋放出的毒素分解及無害化處理；同時還具備除臭、抗污等功能，但是在實際中效果不明顯。負(fù)離子能夠中和正離子，還原來自大氣的污染物質(zhì)、氮氧化物、甲醛、以及香煙等產(chǎn)生的活性氧；使帶正電的空氣飄塵無電荷后沉降；減弱電磁波輻射危害，從而讓環(huán)境得到凈化。 歐美系空氣凈化器品牌，以 飛利浦、霍尼韋爾 為代表的歐美系車載空氣凈化器在其專利技術(shù)、開發(fā)能力、質(zhì)量控制方面有很多的共同點，即品牌的用戶價值方面不輸于日系，但在品牌的知名度與普及度方面，除了飛利浦能與日系所抗衡，其它品牌都有所欠缺，因此這也一定程度上影響了歐美系空氣凈化器的整體競爭力。 中關(guān)村在線熱銷凈化器排行 淘寶搜索排行榜 中關(guān)村在線熱銷品牌 ? 品牌 型號 價格（元） 品牌 型號 價格 ? 沃訊 V88 569 夏普 IGEC15 498 ? V3 199 IGBC2S 1100 ? V6 359 IGDC2Z 1050 ? V68
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