凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃過(guò)程(完整版)
【正文】 展示、匯款、傳播、技術(shù)服務(wù)、信息溝 ? 通、市場(chǎng)調(diào)查等。 渠道策劃 ?渠道背景分析： ? 根據(jù)服務(wù)產(chǎn)出和市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品服務(wù)較高，采取短渠道。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?目標(biāo)客戶：寵物飼養(yǎng)家庭。 市場(chǎng)分析 ?購(gòu)買分析 ?需求主體：目前主要需求是家庭、辦公室等局部環(huán)境。 ?如果其它環(huán)節(jié)有“需求分析”部分，在此可簡(jiǎn)化，因?yàn)閷儆趹?zhàn)略分析。 ? 人們對(duì)健康的關(guān)注從藥品向前延伸到環(huán)境保護(hù)和體育鍛煉，環(huán)境消費(fèi)主要集中在三個(gè)方面：食品、水、空氣。 ?企業(yè)具有一定的實(shí)力和市場(chǎng)占有率。LOGO 一個(gè)好的營(yíng)銷 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過(guò)程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營(yíng)銷策劃書 與企業(yè)簽訂意向書 ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場(chǎng)等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書面表達(dá) ，即營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃的過(guò)程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動(dòng) 路線 結(jié)果 評(píng)估 哈佛四步 營(yíng)銷策劃的過(guò)程 選擇、明確 調(diào)查策劃對(duì)象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測(cè) 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評(píng)估 江川郎 4階段 15部 策劃書主要內(nèi)容 １．營(yíng)銷策劃的目的 ２．市場(chǎng)狀況分析 同類產(chǎn)品＼現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)＼潛在市場(chǎng)＼周期 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ３．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題 針對(duì)營(yíng)銷狀況進(jìn)行問(wèn)題分析 —現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題 ４．確定具體營(yíng)銷方案 策劃書一般分兩大部分： 一是基礎(chǔ)部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調(diào)研數(shù)據(jù) 二是行動(dòng)方案：營(yíng)銷范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產(chǎn)品銷售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過(guò)市場(chǎng)分析確立 A企業(yè) 的銷售模式，恢復(fù)市場(chǎng)地位，目的是通過(guò)整合企業(yè)資源，使其銷售額提 50%。 ?在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營(yíng)銷模式，培育銷售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問(wèn)題。 解決方案 —— 戰(zhàn)略構(gòu)思 推動(dòng)需求，會(huì)展、廣告、教育等。 ?主要產(chǎn)品：活性碳、電子產(chǎn)品、帶空氣凈化功能的空調(diào)。 ?目標(biāo)客戶分析： ? 由于市場(chǎng)需求不強(qiáng)烈，本企業(yè)不可能依靠自己的力量承擔(dān)啟蒙市場(chǎng)，因此，尋找需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，集中開(kāi)發(fā)。 ? 由于企業(yè)處于渠道劣勢(shì)，資源相對(duì)缺乏，因此渠道策略亦采取饒開(kāi)終端，低成本快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)策略。 ? 打造一支高水平話務(wù)團(tuán)隊(duì)。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 2023年 1月 26日 2023年 1月 26日星期四 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 1月 26日 1時(shí) 12分 下午 1時(shí) 12分 41秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 13:12:4113:12:4113:121/26/2023 1:12:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 1時(shí) 12分 41秒 下午 1時(shí) 12分 13:12: ? 沒(méi)有
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