【正文】 ? 無法評估，就無法管理。 服務(wù)產(chǎn)出分析 等待時間 短 如何購買 少量購買 何時購買 規(guī)律性不強 何處購買 誰購買 家庭 渠道策略 ?渠道策略分析 ? 建立直復(fù)營銷渠道：電話銷售 ? 功能分析： 傳播 =渠道 ? 平臺 =賣場 ? 如果進入超市和家電賣場，需要支付高額進場費，并與商家進行利潤分成；在賣場 500元以上的產(chǎn)品必須跟進推介、演示；如果走終端，企業(yè)還要持續(xù)支付一筆傳播費用。 ? 小區(qū)展銷 ?公司客戶分析 ? 對公司客戶進行分類、歸納發(fā)現(xiàn)，寵物家庭購買占 43%。 競爭威脅，行業(yè)進入門檻低，一旦市場成熟，許 多企業(yè)將蜂擁而至，大型家電企業(yè)進入此領(lǐng)域很容易，憑借其規(guī)模和品牌優(yōu)勢將小企業(yè)擠出市場，小企業(yè)成了 “為他人做嫁衣裳 ”的犧牲品。 ?A企業(yè)是保定一家環(huán)保產(chǎn)品的小型企業(yè)，主要有水凈化和空氣凈化兩大類產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)空氣凈化器，并具有銷售權(quán)利。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開發(fā)能力有限。 戰(zhàn)略實現(xiàn) ——營銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關(guān)聯(lián) ——建立顧客忠誠 ? 反應(yīng) ——提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系 ——關(guān)系營銷 ? 回報 ——為企業(yè)提供長期回報 ? 行業(yè)及市場分析 行業(yè)前景看好，空氣污染已超出人們的預(yù)想速度。 營銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒有作用 太貴，沒錢 未來（三）五年發(fā)展模式 部分行業(yè)領(lǐng)先 打造品牌 建立概念 集中營銷 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標市場的需求和定位，重新設(shè)計產(chǎn)品。 分銷渠道圖 生產(chǎn)商 直營店 消費者 電話銷售 網(wǎng)上銷售 各區(qū)域經(jīng)銷商 超市 專賣店 直復(fù)渠道 電器商店 未來渠道戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 企業(yè) 促銷策略 ?精確選擇媒體 ? 調(diào)研寵物家庭習(xí)慣的媒體，《寵物世界》就是 ? 其中的一種，該媒體覆蓋準確，針對性強。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 2023年 1月 :12 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 41秒 13:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:12:4113:12:4113:121/26/2023 1:12:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:1213:12:41 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ?建立網(wǎng)上推廣模式 營銷策劃的其它部分 ?預(yù)算 ?策劃進度 ?人員分配及場地設(shè)施 ?結(jié)束語 ?附錄 :說明策劃書的客觀材料 ,如預(yù)算明細表、調(diào)研分析材料等 策劃特點 理論 理論 實踐 總結(jié)提高 方案論證 方案策