凈化器產(chǎn)品營銷策劃過程-wenkub
2023-01-29 05:30:06 本頁面
【正文】 空氣凈化兩大類產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)空氣凈化器，并具有銷售權(quán)利。LOGO 一個(gè)好的營銷 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營銷策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營銷策劃書 與企業(yè)簽訂意向書 ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書面表達(dá) ，即營銷策劃書 營銷策劃的過程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動 路線 結(jié)果 評估 哈佛四步 營銷策劃的過程 選擇、明確 調(diào)查策劃對象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評估 江川郎 4階段 15部 策劃書主要內(nèi)容 １．營銷策劃的目的 ２．市場狀況分析 同類產(chǎn)品＼現(xiàn)實(shí)市場＼潛在市場＼周期 對產(chǎn)品市場影響因素分析 ３．市場機(jī)會與問題 針對營銷狀況進(jìn)行問題分析 —現(xiàn)實(shí)存在的問題 ４．確定具體營銷方案 策劃書一般分兩大部分： 一是基礎(chǔ)部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調(diào)研數(shù)據(jù) 二是行動方案：營銷范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產(chǎn)品銷售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過市場分析確立 A企業(yè) 的銷售模式，恢復(fù)市場地位，目的是通過整合企業(yè)資源，使其銷售額提 50%。 ?凈化器市場擴(kuò)展較快，隨著環(huán)境的惡化，人們健康意識的增強(qiáng)，市場處于上升階段，但是競爭激烈，品種繁多，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，但是，產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者選擇困難，目前企業(yè)的主要銷售渠道是小區(qū)展銷。 ?在長期的生產(chǎn)和銷售過程中，對市場和行業(yè)有深刻的認(rèn)識。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開發(fā)能力有限。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營銷模式，培育銷售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問題。 分析 成本上升的威脅，隨著國內(nèi) “勞動者保護(hù) ”相關(guān)法律、法規(guī)的出臺，勞動力成本上升較快，企業(yè)難以聘到高層次的技術(shù)人才和營銷人才。 解決方案 —— 戰(zhàn)略構(gòu)思 推動需求，會展、廣告、教育等。 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) ——營銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關(guān)聯(lián) ——建立顧客忠誠 ? 反應(yīng) ——提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系 ——關(guān)系營銷 ? 回報(bào) ——為企業(yè)提供長期回報(bào) ? 行業(yè)及市場分析 行業(yè)前景看好，空氣污染已超出人們的預(yù)想速度。 ?主要產(chǎn)品：活性碳、電子產(chǎn)品、帶空氣凈化功能的空調(diào)。 目標(biāo)市場分析 ?是否具有可開發(fā)的市場 ? 有效的潛在市場？ ? 是否具有足夠的市場空間？ ? 企業(yè)盈利點(diǎn)？ ?目標(biāo)市場選擇 ——誰（）最需要？ ? A、家用轎車一族 ——生活方式 ? B、辦公室 ——地點(diǎn) ? C、工廠車間 ——行業(yè) ? D、寵物飼養(yǎng)家庭 ——生活方式 目標(biāo)市場選擇 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 D 細(xì)分市場 ?目標(biāo)客戶分析： ? 由于市
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