凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃過程-wenkub
2023-01-29 05:30:06 本頁(yè)面
【正文】 空氣凈化兩大類產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)空氣凈化器，并具有銷售權(quán)利。LOGO 一個(gè)好的營(yíng)銷 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營(yíng)銷策劃書 與企業(yè)簽訂意向書 ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場(chǎng)等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書面表達(dá) ，即營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃的過程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動(dòng) 路線 結(jié)果 評(píng)估 哈佛四步 營(yíng)銷策劃的過程 選擇、明確 調(diào)查策劃對(duì)象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測(cè) 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評(píng)估 江川郎 4階段 15部 策劃書主要內(nèi)容 １．營(yíng)銷策劃的目的 ２．市場(chǎng)狀況分析 同類產(chǎn)品＼現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)＼潛在市場(chǎng)＼周期 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ３．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題 針對(duì)營(yíng)銷狀況進(jìn)行問題分析 —現(xiàn)實(shí)存在的問題 ４．確定具體營(yíng)銷方案 策劃書一般分兩大部分： 一是基礎(chǔ)部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調(diào)研數(shù)據(jù) 二是行動(dòng)方案：營(yíng)銷范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產(chǎn)品銷售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過市場(chǎng)分析確立 A企業(yè) 的銷售模式，恢復(fù)市場(chǎng)地位，目的是通過整合企業(yè)資源，使其銷售額提 50%。 ?凈化器市場(chǎng)擴(kuò)展較快，隨著環(huán)境的惡化，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)處于上升階段，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁多，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，但是，產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者選擇困難，目前企業(yè)的主要銷售渠道是小區(qū)展銷。 ?在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和銷售過程中，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開發(fā)能力有限。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營(yíng)銷模式，培育銷售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問題。 分析 成本上升的威脅，隨著國(guó)內(nèi) “勞動(dòng)者保護(hù) ”相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái)，勞動(dòng)力成本上升較快，企業(yè)難以聘到高層次的技術(shù)人才和營(yíng)銷人才。 解決方案 —— 戰(zhàn)略構(gòu)思 推動(dòng)需求，會(huì)展、廣告、教育等。 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) ——營(yíng)銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營(yíng)銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關(guān)聯(lián) ——建立顧客忠誠(chéng) ? 反應(yīng) ——提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系 ——關(guān)系營(yíng)銷 ? 回報(bào) ——為企業(yè)提供長(zhǎng)期回報(bào) ? 行業(yè)及市場(chǎng)分析 行業(yè)前景看好，空氣污染已超出人們的預(yù)想速度。 ?主要產(chǎn)品：活性碳、電子產(chǎn)品、帶空氣凈化功能的空調(diào)。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ?是否具有可開發(fā)的市場(chǎng) ? 有效的潛在市場(chǎng)？ ? 是否具有足夠的市場(chǎng)空間？ ? 企業(yè)盈利點(diǎn)？ ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ——誰(shuí)（）最需要？ ? A、家用轎車一族 ——生活方式 ? B、辦公室 ——地點(diǎn) ? C、工廠車間 ——行業(yè) ? D、寵物飼養(yǎng)家庭 ——生活方式 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) ?目標(biāo)客戶分析： ? 由于市
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