凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃過(guò)程(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 13:122023年 1月 26日星期四 1時(shí) 12分 41秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 1時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 12分 41秒 13:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 12分 41秒 下午 1時(shí) 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:12:4113:12:4113:121/26/2023 1:12:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 12分 41秒 13:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1月 26日星期四 1時(shí) 12分 41秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 2023年 1月 :12 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :1213:12 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 分銷渠道圖 生產(chǎn)商 直營(yíng)店 消費(fèi)者 電話銷售 網(wǎng)上銷售 各區(qū)域經(jīng)銷商 超市 專賣店 直復(fù)渠道 電器商店 未來(lái)渠道戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 企業(yè) 促銷策略 ?精確選擇媒體 ? 調(diào)研寵物家庭習(xí)慣的媒體，《寵物世界》就是 ? 其中的一種，該媒體覆蓋準(zhǔn)確，針對(duì)性強(qiáng)。 ? 渠道策略 電話銷售即低成本、短渠道，在傳播的同時(shí)建立了渠道；充分發(fā)揮直復(fù)營(yíng)銷的雙向互動(dòng)特點(diǎn) ，電話平臺(tái)就是賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷。 營(yíng)銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護(hù)家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒(méi)有作用 太貴，沒(méi)錢 未來(lái)（三）五年發(fā)展模式 部分行業(yè)領(lǐng)先 打造品牌 建立概念 集中營(yíng)銷 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和定位，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ?是否具有可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) ? 有效的潛在市場(chǎng)？ ? 是否具有足夠的市場(chǎng)空間？ ? 企業(yè)盈利點(diǎn)？ ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ——誰(shuí)（）最需要？ ? A、家用轎車一族 ——生活方式 ? B、辦公室 ——地點(diǎn) ? C、工廠車間 ——行業(yè) ? D、寵物飼養(yǎng)家庭 ——生活方式 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) ——營(yíng)銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營(yíng)銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關(guān)聯(lián) ——建立顧客忠誠(chéng) ? 反應(yīng) ——提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系 ——關(guān)系營(yíng)銷 ? 回報(bào)
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