凈化器產(chǎn)品營銷策劃過程(存儲版)
【正文】 企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 13:122023年 1月 26日星期四 1時 12分 41秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 41秒 13:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 12分 41秒 下午 1時 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:12:4113:12:4113:121/26/2023 1:12:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 41秒 13:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1月 26日星期四 1時 12分 41秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 1月 :12 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :1213:12 ? 授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 分銷渠道圖 生產(chǎn)商 直營店 消費者 電話銷售 網(wǎng)上銷售 各區(qū)域經(jīng)銷商 超市 專賣店 直復渠道 電器商店 未來渠道戰(zhàn)略結構 企業(yè) 促銷策略 ?精確選擇媒體 ? 調(diào)研寵物家庭習慣的媒體，《寵物世界》就是 ? 其中的一種，該媒體覆蓋準確，針對性強。 ? 渠道策略 電話銷售即低成本、短渠道，在傳播的同時建立了渠道；充分發(fā)揮直復營銷的雙向互動特點 ，電話平臺就是賣場，實現(xiàn)一對一營銷。 營銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒有作用 太貴，沒錢 未來（三）五年發(fā)展模式 部分行業(yè)領先 打造品牌 建立概念 集中營銷 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標市場的需求和定位，重新設計產(chǎn)品。 目標市場分析 ?是否具有可開發(fā)的市場 ? 有效的潛在市場？ ? 是否具有足夠的市場空間？ ? 企業(yè)盈利點？ ?目標市場選擇 ——誰（）最需要？ ? A、家用轎車一族 ——生活方式 ? B、辦公室 ——地點 ? C、工廠車間 ——行業(yè) ? D、寵物飼養(yǎng)家庭 ——生活方式 目標市場選擇 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 D 細分市場 戰(zhàn)略實現(xiàn) ——營銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關聯(lián) ——建立顧客忠誠 ? 反應 ——提高市場反應速度 ? 關系 ——關系營銷 ? 回報
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