【正文】 失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 1時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :12:4113:12:41January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 12分 41秒 下午 1時(shí) 12分 13:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:12:4113:12:4113:121/26/2023 1:12:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:12:4113:12:4113:12Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 12分 41秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 13:1213:1213:12: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 渠道策略 為了給消費(fèi)者 “實(shí) ”的感覺，在次商圈建 立 1——2個(gè) “直營店 ”，主要功能是展示產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品、倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等，顧客可以在網(wǎng) 上看產(chǎn)品，直營店買產(chǎn)品，或電話咨詢，店內(nèi) 購買。 ? 根據(jù)消費(fèi)者購買和消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品需展示、推介、售后等服務(wù)。 ?（上述應(yīng)有具體的資料、數(shù)據(jù)說明，詳細(xì)見附件） 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?功能：殺病菌、祛異味、吸毛屑、防傳染。 ?公司銷售分析：銷售方式、價(jià)格、購買者等。 加大推銷力度，改變推銷方式。 技術(shù)的威脅，中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱，研發(fā)速度較慢，產(chǎn)品技術(shù)含量低。 分析 ?劣勢(shì) ?企業(yè)規(guī)模小，資金不足，難以支撐大規(guī)模的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，不能進(jìn)入大型終端。 通過市場(chǎng)分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)切入點(diǎn)，最終確定企業(yè)的銷售模式。 ?企業(yè)受困于 “無品牌、無渠道、無銷售團(tuán)隊(duì) ”三座大山，特別是危機(jī)時(shí)期，企業(yè)面臨市場(chǎng)困境。 ?沒有銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售管理是企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。 終端強(qiáng)勢(shì)越來越明顯，中間商追逐品牌，位置較好的賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高的驚人，苛捐雜稅多如牛毛，中小企業(yè)被排斥在終端之外。人們需要針對(duì)空氣污染的解決方案。 ? 產(chǎn)品的五層次 ? 產(chǎn)品名稱：寵無憂 ? （應(yīng)根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研） ?鑒于中國寵物家庭差距較大，建議開發(fā)高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品（對(duì)產(chǎn)品的描述） ?包裝設(shè)計(jì) ? 價(jià)格要素 ?成本加成定價(jià)與需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?中、低端產(chǎn)品采取成本加成定價(jià)，毛利 30% ? ——40%，配合低價(jià)進(jìn)入策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 電話渠道的缺點(diǎn)： 采取電話銷售需要建立配售網(wǎng)絡(luò)，建立合理的回款系統(tǒng)；目前中國直復(fù)營銷給消費(fèi)者“虛”的感覺，也不能展示企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的演示。 ?定點(diǎn)展銷會(huì) +派發(fā)宣傳資料 ? 與目標(biāo)顧客零接觸，定期、定點(diǎn)、定人在小區(qū) ? 組織展銷、促銷、派發(fā)資料、互動(dòng)等，或針對(duì) ? “遛狗”一族流動(dòng)性派發(fā)。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 13:12:4113:12:4113: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 。 :12:4113:12:41January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4113:12Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)