凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程(已修改)
2025-01-18 05:30 本頁(yè)面
【正文】 LOGO 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過(guò)程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 與企業(yè)簽訂意向書(shū) ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場(chǎng)等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書(shū)面表達(dá) ，即營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動(dòng) 路線 結(jié)果 評(píng)估 哈佛四步 營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程 選擇、明確 調(diào)查策劃對(duì)象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測(cè) 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評(píng)估 江川郎 4階段 15部 策劃書(shū)主要內(nèi)容 １．營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 ２．市場(chǎng)狀況分析 同類(lèi)產(chǎn)品＼現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)＼潛在市場(chǎng)＼周期 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ３．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行問(wèn)題分析 —現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題 ４．確定具體營(yíng)銷(xiāo)方案 策劃書(shū)一般分兩大部分： 一是基礎(chǔ)部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調(diào)研數(shù)據(jù) 二是行動(dòng)方案：營(yíng)銷(xiāo)范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過(guò)市場(chǎng)分析確立 A企業(yè) 的銷(xiāo)售模式，恢復(fù)市場(chǎng)地位，目的是通過(guò)整合企業(yè)資源，使其銷(xiāo)售額提 50%。為此，本次策劃從環(huán)境分析開(kāi)始，企業(yè)內(nèi)部資源整合服從市場(chǎng)需求。 通過(guò)市場(chǎng)分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)切入點(diǎn)，最終確定企業(yè)的銷(xiāo)售模式。 ?A企業(yè)是保定一家環(huán)保產(chǎn)品的小型企業(yè)，主要有水凈化和空氣凈化兩大類(lèi)產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)空氣凈化器，并具有銷(xiāo)售權(quán)利。 ?凈化器市場(chǎng)擴(kuò)展較快，隨著環(huán)境的惡化，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)處于上升階段，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁多，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，但是，產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者選擇困難，目前企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道是小區(qū)展銷(xiāo)。 ?企業(yè)受困于 “無(wú)品牌、無(wú)渠道、無(wú)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ”三座大山，特別是危機(jī)時(shí)期，企業(yè)面臨市場(chǎng)困境。 ? 宏觀 : 機(jī)會(huì) 威脅 環(huán)境分析 微觀 : 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 分析 ?優(yōu)勢(shì) ?在長(zhǎng)期代工中形成了一定的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 ?企業(yè)具有一定的實(shí)力和市場(chǎng)占有率。 ?在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。 ?在代工中具有上游資源和倉(cāng)儲(chǔ)、物流。 分析 ?劣勢(shì) ?企業(yè)規(guī)模小，資金不足，難以支撐大規(guī)模的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，不能進(jìn)入大型終端。 ?產(chǎn)品雖然種類(lèi)較多，但是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不具備品牌效應(yīng)。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力有限。 ?沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售管理是企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。 分析 ?機(jī)會(huì) ? 行業(yè)前景看好，一是環(huán)境污染嚴(yán)重、空氣質(zhì)量惡化，二是人們的健康意識(shí)增強(qiáng)（營(yíng)銷(xiāo)就是順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知），三是消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)支出增加。 ? 人們對(duì)健康的關(guān)注從藥品向前延伸到環(huán)境保護(hù)和體育鍛煉，環(huán)境消費(fèi)主要集中在三個(gè)方面：食品、水、空氣。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷(xiāo)型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營(yíng)銷(xiāo)模式，培育銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問(wèn)題。 分析 空氣凈化市場(chǎng)相對(duì)于水凈化市場(chǎng)發(fā)育緩慢，黎明前的黑暗漫長(zhǎng)而無(wú)奈，在許多消費(fèi)者頭腦中還沒(méi)有 “空氣凈化器 ”的概念
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