凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃過(guò)程(已修改)
2025-01-18 05:30 本頁(yè)面
【正文】 LOGO 一個(gè)好的營(yíng)銷 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過(guò)程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營(yíng)銷策劃書 與企業(yè)簽訂意向書 ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場(chǎng)等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書面表達(dá) ，即營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃的過(guò)程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動(dòng) 路線 結(jié)果 評(píng)估 哈佛四步 營(yíng)銷策劃的過(guò)程 選擇、明確 調(diào)查策劃對(duì)象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測(cè) 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評(píng)估 江川郎 4階段 15部 策劃書主要內(nèi)容 １．營(yíng)銷策劃的目的 ２．市場(chǎng)狀況分析 同類產(chǎn)品＼現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)＼潛在市場(chǎng)＼周期 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ３．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題 針對(duì)營(yíng)銷狀況進(jìn)行問題分析 —現(xiàn)實(shí)存在的問題 ４．確定具體營(yíng)銷方案 策劃書一般分兩大部分： 一是基礎(chǔ)部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調(diào)研數(shù)據(jù) 二是行動(dòng)方案：營(yíng)銷范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產(chǎn)品銷售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過(guò)市場(chǎng)分析確立 A企業(yè) 的銷售模式，恢復(fù)市場(chǎng)地位，目的是通過(guò)整合企業(yè)資源，使其銷售額提 50%。為此，本次策劃從環(huán)境分析開始，企業(yè)內(nèi)部資源整合服從市場(chǎng)需求。 通過(guò)市場(chǎng)分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)切入點(diǎn)，最終確定企業(yè)的銷售模式。 ?A企業(yè)是保定一家環(huán)保產(chǎn)品的小型企業(yè)，主要有水凈化和空氣凈化兩大類產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)空氣凈化器，并具有銷售權(quán)利。 ?凈化器市場(chǎng)擴(kuò)展較快，隨著環(huán)境的惡化，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)處于上升階段，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁多，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，但是，產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者選擇困難，目前企業(yè)的主要銷售渠道是小區(qū)展銷。 ?企業(yè)受困于 “無(wú)品牌、無(wú)渠道、無(wú)銷售團(tuán)隊(duì) ”三座大山，特別是危機(jī)時(shí)期，企業(yè)面臨市場(chǎng)困境。 ? 宏觀 : 機(jī)會(huì) 威脅 環(huán)境分析 微觀 : 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 分析 ?優(yōu)勢(shì) ?在長(zhǎng)期代工中形成了一定的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 ?企業(yè)具有一定的實(shí)力和市場(chǎng)占有率。 ?在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。 ?在代工中具有上游資源和倉(cāng)儲(chǔ)、物流。 分析 ?劣勢(shì) ?企業(yè)規(guī)模小，資金不足，難以支撐大規(guī)模的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，不能進(jìn)入大型終端。 ?產(chǎn)品雖然種類較多，但是沒有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不具備品牌效應(yīng)。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開發(fā)能力有限。 ?沒有銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售管理是企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。 分析 ?機(jī)會(huì) ? 行業(yè)前景看好，一是環(huán)境污染嚴(yán)重、空氣質(zhì)量惡化，二是人們的健康意識(shí)增強(qiáng)（營(yíng)銷就是順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知），三是消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)支出增加。 ? 人們對(duì)健康的關(guān)注從藥品向前延伸到環(huán)境保護(hù)和體育鍛煉，環(huán)境消費(fèi)主要集中在三個(gè)方面：食品、水、空氣。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營(yíng)銷模式，培育銷售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問題。 分析 空氣凈化市場(chǎng)相對(duì)于水凈化市場(chǎng)發(fā)育緩慢，黎明前的黑暗漫長(zhǎng)而無(wú)奈，在許多消費(fèi)者頭腦中還沒有 “空氣凈化器 ”的概念
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