凈化器產(chǎn)品營銷策劃過程-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 41秒 13:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 1時 12分 41秒 13:12:4126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:4113:12Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費時間。 ? 提高進線率（選擇號碼等）。 ? 初步市場集中于保定市，市場范圍小，可采取密集營銷和一對一營銷。 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)寵物飼養(yǎng)家庭是一個巨大的市場空白，飼養(yǎng)寵物的家庭普遍有三大煩惱：寵物自身散發(fā)的氣味、脫落的毛屑不能通過吸塵器凈化、傳染疾病。 ?購買地點：專業(yè)店、 4S店、人員推銷、賣場。 重新細分市場，市場定位，有針對性地進行市 場營銷。 分析 空氣凈化市場相對于水凈化市場發(fā)育緩慢，黎明前的黑暗漫長而無奈，在許多消費者頭腦中還沒有 “空氣凈化器 ”的概念和意識，感受不到必須之處。 ?在代工中具有上游資源和倉儲、物流。為此，本次策劃從環(huán)境分析開始，企業(yè)內(nèi)部資源整合服從市場需求。 ? 宏觀 : 機會 威脅 環(huán)境分析 微觀 : 優(yōu)勢 劣勢 分析 ?優(yōu)勢 ?在長期代工中形成了一定的技術能力和生產(chǎn)能力，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 分析 ?機會 ? 行業(yè)前景看好，一是環(huán)境污染嚴重、空氣質(zhì)量惡化，二是人們的健康意識增強（營銷就是順應消費者的認知），三是消費者環(huán)境消費支出增加。 戰(zhàn)略分析 外部環(huán)境 潛在威脅 潛在機會 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢 對照表：可將重要內(nèi)容列出 矩陣 內(nèi)部 外部 內(nèi)部優(yōu)勢 S 內(nèi)部劣勢 W 外部機會 O 戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 流程再造 外部威脅 T 戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型 流程再造 需求量化分析 消費支出 B E C D A 支出總量 支出結構 支出群體 支出方式 消費方式及地點 分析提示 ?在此可以用數(shù)字，表格等量化工具，對行業(yè)或產(chǎn)品需求特點進行描述，為后面的分析奠定基礎。 現(xiàn)實需求不迫切，市場發(fā)育緩慢，處于黎明前漫長而無奈的等待。 ?高端產(chǎn)品采取需求導向定價法，配合品牌戰(zhàn)略。 渠道策略 ?解決方案 ? 建立具有高素質(zhì)、組織嚴密的配售人員體系，承擔送貨、回款、技術服務、促銷等多項 ? 任務。 ?建立網(wǎng)上推廣模式 營銷策劃的其它部分 ?預算 ?策劃進度 ?人員分配及場地設施 ?結束語 ?附錄 :說明策劃書的客觀材料 ,如預算明細表、調(diào)研分析材料等 策劃特點 理論 理論 實踐 總結提高 方案論證 方案策劃 市場調(diào)研 實踐 管理科學研究中心 Company Logo ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 !:1213:12:41 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 成功的
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