某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 59分 54秒 17:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 59分 54秒 17:59:5422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :59:5417:59Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 其他（略） ? 隨機(jī)應(yīng)變 帽店的店員對(duì)一位先生說(shuō)：“這樣的游泳帽最適合您，買一頂吧。 ,分享她們的美白心得。 六、新?tīng)I(yíng)銷手段 ? 差異化營(yíng)銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場(chǎng)。 活動(dòng)組合 主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開(kāi)展。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。 ? 挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。 ? 國(guó)際知名度高可以吸引部分崇尚國(guó)際品牌的消費(fèi)者。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。 ? 護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn) ? 地域性分布特征明顯 。 ? 專賣店經(jīng)營(yíng)，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。 四、行銷目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來(lái)如心般美麗 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： ? Nuskin， 肌膚如心般美麗 ? 詮釋：我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 ?? NU SKIN 肌膚如心般美麗 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ?媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問(wèn)卷調(diào)查回饋的形式） 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ?促銷策略 促銷活動(dòng) 活動(dòng)一： ? 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ? 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 時(shí)間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)期＋品牌成熟期 六、新?tīng)I(yíng)銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者 ? 說(shuō)一個(gè)主張 ? ，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格 ,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙 ,網(wǎng)頁(yè)上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名 . 報(bào)名條件 ： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學(xué)歷 的職 業(yè)女性 截止報(bào)名日期 ： 5月 10日。而活動(dòng)當(dāng)天所得的全數(shù)金額，我們都會(huì)捐給中國(guó)的希望工程?！币粋€(gè)街頭書攤攤販說(shuō)，“倫敦地圖 —— 一張才 35個(gè)便士！” ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 5時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 59分 54秒 17:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17
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