【正文】 項(xiàng)目調(diào)研診斷 、 策劃 、 后勤聯(lián)絡(luò)將由以下博采知名專家教授組成： 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 李德懷（總裁、總策劃） 子項(xiàng)目總策劃 田寶國（教授、首席營銷策劃專家） 項(xiàng)目組專家成員 孫選中（教授、營銷策劃專家） 陸劍南（教授、調(diào)研專家） 肖富榮（副總經(jīng)理、營銷策劃專家） 李永田（教授） 孫 捷（博士） 王 競（碩士） 張 耕（設(shè)計(jì)總監(jiān)） 后勤聯(lián)絡(luò) 曾憲蓉（副總經(jīng)理） 徐振秋（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 第四部分 項(xiàng)目運(yùn)作流程與時間安排 一 、 項(xiàng)目運(yùn)作流程 前期溝通交流 確定項(xiàng)目策劃意向 根據(jù)甲方項(xiàng)目策劃意向 ， 制定營銷策劃項(xiàng)目建議書 甲乙雙方就策劃建議書的具體內(nèi)容進(jìn)行溝通 、 調(diào)整和修改 甲方確認(rèn)項(xiàng)目建議書內(nèi)容后 ， 撰寫項(xiàng)目合同書 修改項(xiàng)目合同書 。 經(jīng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)研究 、 認(rèn)證 ， 以及博采專家組的意見 ， 確定營銷提案 ， 明確價格與付款方式 ， 舉行簽字儀式 ， 簽訂項(xiàng)目合同書 。 （ 2）媒體規(guī)劃： 媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算 平面媒體 系列之一 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 系列之二 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 系列之三 都市消費(fèi)晨報(bào) 16版 1/4 1 功能篇 都市消費(fèi)晨報(bào) 非 16版 1/8 1 聲訊媒體 終端媒體 第三部分 小空間空氣凈化器營銷策劃項(xiàng)目組織保證 為更好地完成項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)任務(wù) ， 打造精品工程 ， 實(shí)現(xiàn) “ 雙贏 ” ， 必須有效地構(gòu)建組織保證體系 ， 這是最基礎(chǔ)的一環(huán) ， 也是最重要的一環(huán) 。 博采遵循的策略原則是 ， 軟文不必過多 ， 但要精練 ， 每篇軟文必須解決相應(yīng)的利益點(diǎn)與市場問題 。 第三階段：以汽車 4S店熱銷的客觀描述 ， 再次揭示小森林確實(shí)效果好 ， 通過銷售商 、 營業(yè)員 、 購買者等最直接接觸小森林的不同層面的人 ， 談出他們對小森林的看法 ， 證明小森林暢銷確實(shí)真實(shí)可信 。 代表軟文如 《 車?yán)镄∩殖尚聦?》 為循循善誘 ， 深度剖析 “ 小森林如此受歡迎 ， 必然有道理 ” ， 此文在于深挖產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 將小森林的幾大直接賣點(diǎn)如數(shù)列舉 ， 增強(qiáng)消費(fèi)信心 。 代表軟文如 《 XX、 XX、 XX—— 快選擇小森林 》 、 《 XX、 XX、 XX—— 臵身小森林中 》 。代表性軟文如 《 專家忠告 ， 空氣凈化小森林 》 。 代表軟文如 《 XXXXXXX—— 車內(nèi)空氣凈化取得新突破 》 、 《 老問題 ， 新方法 —— 新型車內(nèi)空氣凈化器 》 。 可見 ， 品牌廣告語的策劃設(shè)計(jì)對亞都公司品牌的推廣是多么的重要 。 廣告語的核心功能是品牌傳播 。 （ 4） 最大化發(fā)揮品牌命名的爆破力 。 （ 2） 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意 、 激發(fā)討論甚至爭論 ， 以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的 。 （ 五 ） 小空間空氣凈化器營銷渠道選擇 渠道選擇 （ 1） 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 直銷 （ 直接渠道 、 含自營終端 ） 經(jīng)銷 （ 間接渠道 ） 混合渠道 就小空間空氣凈化器而言 ， 除團(tuán)購業(yè)務(wù) 、 自控終端 （ 如電器商場 、 汽車廠家等特殊客戶 ） 外 ， 渠道方案應(yīng)在進(jìn)行嚴(yán)密的市場調(diào)查后確定更加合適高效的銷售渠道 。 零售定價： 空氣凈化器產(chǎn)品型號 2 消費(fèi)人群： 經(jīng)常性（中度）購買者、采購者等 吸引方式： 實(shí)惠（相對單支購買）的促銷價格。 評估細(xì)分市場主要從三方面考慮： 一是市場需求； 二是競爭狀況； 三是企業(yè)自身狀況 。 根據(jù)細(xì)分市場原則 ， 我們可以進(jìn)行亞都小空間空氣凈化器的再細(xì)分：比如兒童房 、 書房 、 儲藏間 、 衛(wèi)生間 、 單身公寓 、 汽車 、 辦公桌面等 小空間空氣凈化器的目標(biāo)市場選擇 小空間空氣凈化器的目標(biāo)市場 ， 即指在消費(fèi)者需求異質(zhì)性市場上 ， 亞都根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求 。 （ 1） 避強(qiáng)定位 （ 2） 迎頭定位 （ 3） 重新定位 產(chǎn)品市場定位的確立 產(chǎn)品市場定位的策劃依據(jù) 產(chǎn)品市場定位的基本內(nèi)涵 我們會提供兩套方案 ， 供亞都領(lǐng)導(dǎo)選擇 。 確定了產(chǎn)品市場定位 ， 產(chǎn)品核心理念 、 產(chǎn)品品名 、價格 、 包裝 、 渠道 、 推廣等策劃才便于展開 。 （ 二 ） 小空間空氣凈化器市場定位 產(chǎn)品市場定位 ， 即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈慌Z 。 四 、 小空間空氣凈化器營銷策劃方案 （ 一 ） 小空間空氣凈化器營銷目標(biāo) 市場分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 雙方優(yōu)勢劣勢 自身分析： 產(chǎn)品優(yōu)勢 ？ 我們的機(jī)會在哪里 ？ 年度盈利目標(biāo) ？ 通過市場分析 ， 找出市場機(jī)會 ， 提煉自身優(yōu)勢 ， 確