【正文】 劃方案 （一）小空間空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （ 二 ） 小空間空氣凈化器市場(chǎng)定位 （ 三 ） 小空間空氣凈化器市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （ 四 ） 小空間空氣凈化器定價(jià)策略 （ 五 ） 小空間空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 （ 六 ） 小空間空氣凈化器廣告策略 廣告策劃的目標(biāo) 品牌形象的確定 品牌主題廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 廣告腳本創(chuàng)意設(shè)計(jì) 媒體規(guī)劃 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目組織保證 第四部分 項(xiàng)目運(yùn)作流程與時(shí)間安排 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目報(bào)價(jià)表 前 言 亞都公司創(chuàng)立于 1987年 ， 是早已深入人心的空氣類(lèi)產(chǎn)品知名品牌 ， 是國(guó)內(nèi)空氣品質(zhì) （ IAQ） 領(lǐng)域起步最早 、 規(guī)模最大 、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的著名企業(yè) ， 目前公司已發(fā)展成為室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè) 。 亞都公司原創(chuàng)科技專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位 ， 其產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) ， 連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在 80％ 以上 ， 并遠(yuǎn)銷(xiāo)幾十個(gè)國(guó)家 ， 是室內(nèi)空氣品質(zhì)行業(yè)的中國(guó)第一 、 世界第二的大型企業(yè) 。 亞都公司在室內(nèi)環(huán)保行業(yè)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 主要產(chǎn)品不僅通過(guò) ISO9000認(rèn)證 ， 同時(shí)還取得了美國(guó) UL、德國(guó) GS、 歐盟 CE等認(rèn)證 。 難能可貴的是 ， 亞都領(lǐng)導(dǎo)還與時(shí)俱進(jìn) 、 高瞻遠(yuǎn)矚 ， 不失時(shí)機(jī)地邀請(qǐng)博采企劃為其 “ 小空間空氣凈化器 ” 產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃 。膾炙人口的 “ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ” 、 “ 喝了娃哈哈 ， 吃飯就是香 ” 等就是出自博采專(zhuān)家之手 。 此項(xiàng)目建議書(shū)如能得到亞都領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同 ， 有了先進(jìn)的品牌理念作基礎(chǔ) ， 通過(guò)博采專(zhuān)家的精心策劃 ， 通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)向和符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的產(chǎn)品策劃實(shí)施方案 ， 我們堅(jiān)信 ， 亞都小空間空氣凈化器產(chǎn)品一定會(huì)成為本細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 北京博采策劃高級(jí)專(zhuān)家團(tuán)為亞都小空間空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念是： “ 致精、致特、致效、致遠(yuǎn) ” 致精 —— 就是要做精品工程 。 在具體產(chǎn)品策劃中做到精益求精 、 一絲不茍 ， 并把這一理念始終貫徹于營(yíng)銷(xiāo)策劃的行為之中 。 致效 —— 強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際效果與可操作性 ， 也就是說(shuō)亞都小空間空氣凈化器的營(yíng)銷(xiāo)策劃要實(shí)用 ， 要有可操作性 ， 符合企業(yè)的戰(zhàn)略追求 。 致遠(yuǎn) —— 就是從亞都的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想 ， 不搞花架子 ， 不搞急功近利 ， 不搞短期行為 。 這就要求博采專(zhuān)家在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí) ， 既要尊重歷史 ， 又要考慮現(xiàn)在 ， 更要思考將來(lái) ， 使亞都小空間空氣凈化器的營(yíng)銷(xiāo)策劃成為一個(gè)整體 ， 符合亞都公司的品牌戰(zhàn)略要求和發(fā)展戰(zhàn)略要求 ， 助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展 。 室內(nèi)空氣污染所帶來(lái)的巨大危害已引起中國(guó)消費(fèi)者的高度重視 。 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展 ， 現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)新興的行業(yè) —— 室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè) 。 激烈競(jìng)爭(zhēng)初顯端倪 。 其中 ， 國(guó)內(nèi)的品牌主要有亞都 、 美的等 ， 歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等 ， 日韓品牌主要有松下 、 夏普和日立等 。 目前全國(guó)共有室內(nèi)空氣凈化器企業(yè) 200余家 ，其中中小企業(yè)的數(shù)量較多 ， 約占到總數(shù)的 64%， 這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額普遍低于 1000萬(wàn)元 。 空氣凈化器在美國(guó)家庭的普及率為 27%， 在日本為 17%。 小空間空氣凈化市場(chǎng)潛力大 。 這種小空間空氣凈化急需解決 。 產(chǎn)品特色是什么 ？ 產(chǎn)品運(yùn)用最新科技材料 ， 能有效去除空氣中的甲醛 、 苯類(lèi)等有毒有害物質(zhì)；完全消除空間里的異味及各種有機(jī)揮發(fā)氣體；殺滅空氣中的霉菌 、 真菌 、 病菌 、 病毒等 。 （ 二 ） 小空間空氣凈化器品牌命名 好產(chǎn)品命名應(yīng)如刀般鋒利 、 充滿(mǎn)力量 ， 有如一本好書(shū)般意蘊(yùn)深長(zhǎng) …… 好的名字本身就是傳播的利器 。 從某種程度上說(shuō) ， 品牌名是品牌成功的基礎(chǔ) 。 關(guān)于品牌名 ， 博采一貫的思想是：在堅(jiān)持朗朗上口 、 易于記憶 、 利于傳播 、 避免粗俗基本原則的同時(shí) ，還必須考慮如下幾個(gè)因素： 一要有大氣感 ， 不要誤認(rèn)為是小公司的小品牌； 二要有包容性與延展性 ， 以利于進(jìn)行產(chǎn)品的延伸； 三要同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃 ， 便于自然提煉營(yíng)銷(xiāo)主題 ， 如廣告語(yǔ) 、 促銷(xiāo)與公關(guān)主題等； 四要利用好目前或即將流行的語(yǔ)言 。 每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品需要提煉出一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)以及系列的支持點(diǎn) ， 而這個(gè)核心的利益點(diǎn)便是該產(chǎn)品傳播口號(hào)的基點(diǎn) 。 因此 ， 我們要為亞都小空間空氣凈化器的目標(biāo)消費(fèi)者提供獨(dú)特的利益 。 所以 ， 辦公室用空氣凈化器以 “ 去污染 +醒神 ” 為基本功能組合 ， 強(qiáng)調(diào)空氣凈化 、 提神醒腦功能 。 所以 ， 車(chē)載空氣凈化器 以 “ 空氣凈化 +健康 +享受 ” 為基本功能組合 ， 強(qiáng)調(diào)空氣凈化 、 精神放松 、 享受生活等功能 。 杰克 〃 特勞特在 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 22條法則 》 中說(shuō)： “ 成為第一勝過(guò)做得更好 ” —— 我們要為小空間空氣凈化器創(chuàng)造一個(gè)新的品類(lèi)名 ， 通過(guò)新的品類(lèi)名來(lái)成為第一 。 比如： 辦公桌面空氣凈化器：空氣凈化 +醒腦 （ 保健空氣凈化器 ） —— 保持工作中持續(xù)的腦動(dòng)力 車(chē)載空氣凈化器： 空氣凈化 +休閑 （ 休閑空氣凈化器 ） —— 雙重調(diào)節(jié) ， 享受休閑生活 兒童房空氣凈化器： 空氣凈化 +健康 （ 寶寶專(zhuān)用 ） —— 為寶寶健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航 讓小空間空氣凈化器外觀的銷(xiāo)售力達(dá)到最大 （ 1） 一定要體現(xiàn)出對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的尊重 ， 即讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生 “ 這是專(zhuān)門(mén)為我提供的產(chǎn)品 ” 的親切感和認(rèn)同感； （ 2） 一定要讓外觀所體現(xiàn)的品質(zhì)與產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)相一致