【正文】 廣告腳本創(chuàng)意設(shè)計(jì) 媒體規(guī)劃 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目組織保證 第四部分 項(xiàng)目運(yùn)作流程與時(shí)間安排 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目報(bào)價(jià)表 前 言 亞都公司創(chuàng)立于 1987年 ， 是早已深入人心的空氣類(lèi)產(chǎn)品知名品牌 ， 是國(guó)內(nèi)空氣品質(zhì) （ IAQ） 領(lǐng)域起步最早 、 規(guī)模最大 、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的著名企業(yè) ， 目前公司已發(fā)展成為室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè) 。 “ 亞都 ” 品牌是北京市著名商標(biāo) ， “ 亞都加濕器 ” 和 “ 亞都凈化器 ” 是北京市名牌產(chǎn)品 ， 亞都公司成為百年奧運(yùn)史上的第一家空氣類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)商 —— “ 北京 2022年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 ” 。 博采應(yīng)亞都領(lǐng)導(dǎo)的要求和委托 ， 根據(jù)小空間空氣凈化器在市場(chǎng)上的快速發(fā)展以及凸顯出來(lái)的問(wèn)題 ， 特撰寫(xiě)了 《 亞都小空間空氣凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目建議書(shū) 》 ， 供亞都領(lǐng)導(dǎo)決策 。 把亞都小空間空氣凈化器的營(yíng)銷(xiāo)策劃作為精品工程來(lái)做 。 在具體策劃計(jì)中 ， 要一切從亞都的利益著想 ， 以符合市場(chǎng)為基準(zhǔn) ， 以符合亞都利益為最高利益 。 第二部分 小空間空氣凈化器項(xiàng)目策劃內(nèi)容 一 、 小空間空氣凈化器市場(chǎng)調(diào)查 （ 一 ） 小空氣凈化器宏觀(guān)環(huán)境分析 （ 二 ） 國(guó)內(nèi)小空間空氣凈化器市場(chǎng)特點(diǎn)分析 國(guó)內(nèi)小空間空氣凈化器產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)小空間空氣凈化器產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)小空間空氣凈化器產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)小空間空氣凈化器產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) （ 三 ） 小空間空氣凈化器市場(chǎng)消費(fèi)者研究 品牌認(rèn)知情況 擁有和最近一次購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器情況 功能使用情況及評(píng)價(jià) 空氣凈化器現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者特征 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)提出者人群特征 產(chǎn)品信息認(rèn)知渠道 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)原因及考慮因素 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格及價(jià)格期望 需要改進(jìn)的功能 二 、 小空間空氣凈化器市場(chǎng)前景分析 市場(chǎng)環(huán)境醞釀機(jī)遇 。 而這一行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額在中國(guó)正以每年 28%的速度增長(zhǎng) 。 從各大賣(mài)場(chǎng)的反饋結(jié)果可以看出 ， 目前國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場(chǎng) ， 進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場(chǎng) 。 而在中國(guó) ， 辦公場(chǎng)所和城市家庭的使用才剛剛起步 ， 市場(chǎng)處在導(dǎo)入的初級(jí)階段 ， 普及率不到 %。 三 、 小空間空氣凈化器產(chǎn)品屬性分析 （ 一 ） 小空間空氣凈化器產(chǎn)品描述 小空間空氣凈化器是什么樣的產(chǎn)品 ？ 專(zhuān)門(mén)為小空間量身訂做的空氣凈化器 ， 適用于不大于 60立方米空間環(huán)境的空氣凈化 ， 比如兒童房 、書(shū)房 、 儲(chǔ)藏間 、 衛(wèi)生間 、 單身公寓；汽車(chē)；辦公桌面等 。 亞都小空間空氣凈化器登陸北京市 , 一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱(chēng) ， 可以起到事半功倍的效果 。 （三）小空間空氣凈化器核心價(jià)值提煉 產(chǎn)品的核心價(jià)值 （ 核心利益點(diǎn) ） ， 指的是產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品需求之間的最佳連接點(diǎn) 。 比如： 辦公室用空氣凈化器 —— 始終處于高工作節(jié)奏 、 工作繁鎖下的辦公室人員 ， 他們最為需要的功能是什么 ？ 當(dāng)然是保持足夠清醒的頭腦與敏捷的思維 。 （ 四 ） 小空間空氣凈化器產(chǎn)品系列創(chuàng)新 小空間空氣凈化器力爭(zhēng)成為新品類(lèi)第一 策劃的精髓是創(chuàng)新 ， 沒(méi)有創(chuàng)新的策劃并不是真正的策劃 。 四 、 小空間空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 （ 一 ） 小空間空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 自身分析： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ？ 我們的機(jī)會(huì)在哪里 ？ 年度盈利目標(biāo) ？ 通過(guò)市場(chǎng)分析 ， 找出市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 提煉自身優(yōu)勢(shì) ， 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 確定了產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ， 產(chǎn)品核心理念 、 產(chǎn)品品名 、價(jià)格 、 包裝 、 渠道 、 推廣等策劃才便于展開(kāi) 。 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)原則 ， 我們可以進(jìn)行亞都小空間空氣凈化器的再細(xì)分：比如兒童房 、 書(shū)房 、 儲(chǔ)藏間 、 衛(wèi)生間 、 單身公寓 、 汽車(chē) 、 辦公桌面等 小空間空氣凈化器的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 小空間空氣凈化器的目標(biāo)市場(chǎng) ， 即指在消費(fèi)者需求異質(zhì)性市場(chǎng)上 ， 亞都根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求 。 零售定價(jià)： 空氣凈化器產(chǎn)品型號(hào) 2 消費(fèi)人群： 經(jīng)常性（中度）購(gòu)買(mǎi)者、采購(gòu)者等 吸引方式： 實(shí)惠（相對(duì)單支購(gòu)買(mǎi)）的促銷(xiāo)價(jià)格。 （ 2） 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意 、 激發(fā)討論甚至爭(zhēng)論 ， 以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的 。 廣告語(yǔ)的核心功能是品牌傳播 。 代表軟文如 《 XXXXXXX—— 車(chē)內(nèi)空氣凈化取得新突破 》 、 《 老問(wèn)題 ， 新方法 —— 新型車(chē)內(nèi)空氣凈化器 》 。 代表軟文如 《 XX、 XX、 XX—— 快選擇小森林 》 、 《 XX、 XX、 XX—— 臵身小森林中 》 。 第三階段：以汽車(chē) 4S店熱銷(xiāo)的客觀(guān)描述 ， 再次揭示小森林確實(shí)效果好 ， 通過(guò)銷(xiāo)售商 、 營(yíng)業(yè)員 、 購(gòu)買(mǎi)者等最直接接觸小森林的不同