【正文】 。）掛式外殼300元 柜式外殼500元（廣東佛山市華鑫洋五金塑料有限公司）西安市高陵縣土地等別為：13等（國土資源部文件）廠房租賃費(fèi)約：60萬元加濕沉積法的核心產(chǎn)品由本公司自己生產(chǎn)。工人要求：初中文化水平以上，經(jīng)過一個(gè)月的相關(guān)培訓(xùn)。只要我們先人一步與企事業(yè)單位建立好合作關(guān)系，我們在競爭中就有了較大的優(yōu)勢。針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。產(chǎn)品定價(jià)：作為市場中的二線品牌的新進(jìn)入者在實(shí)力遜色的情況下，我們的核心原則是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市場形成優(yōu)勢，通過局部市場的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位。公益廣告：除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ”產(chǎn)品品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。 廣告主要方向集中在做環(huán)保廣告，通過向社會(huì)宣傳空氣凈化的環(huán)保功能，以及其能有效地凈化空氣中的粉塵功能等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。發(fā)布廣告可以委托廣告公司代理。公關(guān)人員增強(qiáng)與企事業(yè)單位的溝通交流，使其對我公司的了解度增加。具體方法為：我們定價(jià)每平米每月23元作為租金，我們?yōu)槠髽I(yè)或單位保持健康的空氣質(zhì)量。獲得更多的潛在客戶。銷售步驟如下：廠家+合作公司組織機(jī)構(gòu)2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向網(wǎng)民推廣本公司環(huán)保產(chǎn)品,隨著電子支付手段、網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)、物流體系等環(huán)節(jié)的日益完善，網(wǎng)購在企事業(yè)購物方式中變得越發(fā)尋常。（二）銷售渠道分析我們的市場定位，空氣質(zhì)量提升器的購買者主要為組織單位，對于此類消費(fèi)群體，我們通過固定的銷售渠道進(jìn)行銷售。四 營銷策略 （一）消費(fèi)群體本公司生產(chǎn)的空氣質(zhì)量提升器及其周邊產(chǎn)品，我們產(chǎn)品器的主要消費(fèi)群體有：房地產(chǎn)商，汽車銷售商，鐵道部門，航空部門，輪渡，醫(yī)療系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，教育系統(tǒng)，行政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位。做好售后工作對我們時(shí)尤為重要的。應(yīng)對策略：積極研發(fā)新產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，提升質(zhì)量，降低成本，增加產(chǎn)品附加值。我們會(huì)購入一套全新的生產(chǎn)設(shè)備，爭取在當(dāng)前市場占領(lǐng)先機(jī)。我們的廠址選在距市區(qū)較遠(yuǎn)的郊區(qū)，因?yàn)槟抢锿恋刈饨鹣鄬Ρ阋撕芏?，?jié)省投入成本。我們與信譽(yù)有保障的供應(yīng)商合作。近幾年的政策的帶動(dòng)該興業(yè)正在迅速突起，所以我們要抓住目前的市場做精做透，并且環(huán)保行業(yè)的發(fā)展在未來是很樂觀的。2010年6月，亞都、%、%的市場零售量占有率居前兩位，排名第三、四位的美的、松下，%%，排在第五到第十位的6個(gè)品牌，整體市場占有率為8%。在室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的6 4％，這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額普遍低于1千萬元人民幣。（三）市場細(xì)分我們將目標(biāo)市場定在污染最嚴(yán)重的城市，其中中國的華北、華東、華中全部為目標(biāo)市場。(3)凈化材料 這類產(chǎn)品主要包括便攜式氧吧、車載凈化器等，主要用于改善小的室內(nèi)空間的空氣質(zhì)量。該類產(chǎn)品在目前的空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，年銷售額約70億元。(1)普通空氣凈化器專業(yè)投資分析人士斷言：在中國，這是最新一個(gè)快捷催生千萬富翁的黃金市場。國務(wù)院發(fā)展研究機(jī)構(gòu)報(bào)告：我國每年室內(nèi)裝飾裝修市場價(jià)值當(dāng)中僅直接材料費(fèi)就達(dá)2700億元，整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模則高達(dá)4000億之巨。國家專業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：國內(nèi)室內(nèi)污染治理市場規(guī)模已達(dá)100億元以上，目前以年30%的速度增長。環(huán)境保護(hù)問題早已體現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪校藗冊絹碓疥P(guān)心自己所在的生活環(huán)境，擁有一個(gè)清新、潔凈、自然舒適的生活、工作環(huán)境已成民生所需。目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是，總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展速度大大高于同期經(jīng)濟(jì)增長速度；二是，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，由污染治理領(lǐng)域逐步延伸至環(huán)境服務(wù)、潔凈技術(shù)產(chǎn)品和資源綜合利用各領(lǐng)域；三是，中央對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在有序調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，技術(shù)更新步伐明顯加快；四是，市場容量正在擴(kuò)大，市場空間廣闊。還有因?yàn)槭黔h(huán)保品，尤其空氣凈化方面的產(chǎn)品在未來可發(fā)展的市場空間很大。本產(chǎn)品還處于生命周期的介紹期，我們會(huì)加強(qiáng)與現(xiàn)有目標(biāo)客戶的合作，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。業(yè)務(wù)描述：本類產(chǎn)品在市場上已有，不過其他該類產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與本產(chǎn)品略有不同。就象磁力一樣，所有的分子之間都具有相互引力（二）工作原理：加濕沉積法此產(chǎn)品工作原理是通過增加固體顆粒的重量使其沉積下落，從而減少空氣中此類有害顆粒的含量。吸附性過濾法：利用活性炭的吸附性吸收空氣中有害可吸入顆粒。產(chǎn)品特征：本類產(chǎn)品以綠色環(huán)保為核心技術(shù)，對人體毫無傷害，對人體毫無輻射。各部門負(fù)責(zé)人由相關(guān)專業(yè)的專業(yè)人員管理。生產(chǎn)線上設(shè)有生產(chǎn)主管，領(lǐng)班。在管理方面，由于缺乏這方面的管理經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)楸ＷC企業(yè)的順利盈利，我們打算聘請一位經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者來輔助我們管理公司。我們會(huì)通過企業(yè)的銷售部門與相關(guān)單位的合作，以較低價(jià)格取得與這些企業(yè)單位的合作關(guān)系。所以我們和其他企業(yè)在競爭對象上采取避讓。這些競爭對手會(huì)和我公司在市場份額的占有上有競爭，我公司應(yīng)提早做好應(yīng)對準(zhǔn)備，保質(zhì)保量的生產(chǎn)，創(chuàng)立品牌形象，大力做好廣告宣傳，靈活的做出營銷策略，積極地研究開發(fā)新產(chǎn)品。我們緊抓這一市場空白做精做透，以確保我們在該類產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢地位。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要都為空氣異味及粉塵顆粒凈化器。本企業(yè)到目前為止還處于資金投入階段，并無業(yè)績可談。我公司組建于2012年末，由幾名有志大學(xué)生創(chuàng)立，現(xiàn)剛處于公司運(yùn)營前期，好多相關(guān)業(yè)內(nèi)知識(shí)還不完全了解，公司相關(guān)制度也不是很完善。但目前此類產(chǎn)品市場較空白，相應(yīng)的這類需求也日益增多，解決這些問題和滿足新的需求不但能使目前的關(guān)于降低室內(nèi)空氣危害的產(chǎn)品市場正軌化，也可以產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，同時(shí)也能為具有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的單位或公司帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和較高的附加產(chǎn)值，在新的一輪產(chǎn)品和技術(shù)競爭中占據(jù)有利的位置，創(chuàng)造出更加巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。室內(nèi)空氣質(zhì)量也在慢慢地成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，因?yàn)槿说囊簧邢喈?dāng)長的時(shí)間在自己的家中或者相對較固定的空間里，而這些空間的空氣質(zhì)量就直接影響著我們的身體健康，盡管空氣凈化器行業(yè)企業(yè)眾多，但是除了少數(shù)品牌外，企業(yè)社會(huì)知名度普遍不高。 世界衛(wèi)生組織(WHO)認(rèn)為，而中國的這些地區(qū)全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠還要高很多?？諝鈨艋黜?xiàng)目項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一 計(jì)劃摘要（，也稱為可入肺顆粒物），是由美國在1997年提出的，主要是為了更有效地監(jiān)測隨著工業(yè)化日益發(fā)達(dá)而出現(xiàn)的、在舊標(biāo)準(zhǔn)中被忽略的對人體有害的細(xì)小顆粒物。、華東、華中全部。在此大環(huán)境下的城市里，我們的室內(nèi)空氣質(zhì)量就可想而知了。空氣質(zhì)量的好壞我們還需從根源解決—汽車尾氣處理器，這方面產(chǎn)品的需求是政策和社會(huì)的大趨勢。我公司旨在發(fā)展成該行業(yè)的巨頭，因我們有先天的優(yōu)勢—可吸入顆粒的吸收產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以我們相信在一開始我們就占領(lǐng)了先機(jī)。我公司主要經(jīng)營：可吸入顆粒吸收器（主要包括：各種公共場所，企事業(yè)單位辦公場所，還有與環(huán)保部門合作推廣產(chǎn)品普及率。本公司屬環(huán)保行業(yè)，該行業(yè)未來會(huì)有較好發(fā)展是政策的大趨勢。該類凈化產(chǎn)品市場上雖已有，但相關(guān)核心技術(shù)與我們不同，我們采用將可吸入顆粒加濕沉積吸收的方法，還有活性炭的吸附性吸收。企業(yè)未來可能面對的競爭對手，現(xiàn)有的該類知名產(chǎn)品公司和多元化空氣凈化類公司。產(chǎn)品銷售方面，我們的營銷對象針對企事業(yè)單位，固定空間的公共場所，房地產(chǎn)商。我們的營銷對象很明確。從而獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。我們采用流水線作業(yè)，計(jì)件提成發(fā)工資，員工上崗工作有相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)。關(guān)于資金方面，我們采用的融資方式是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資，我公司的管理機(jī)構(gòu)有：辦公室（總經(jīng)理），人力資源部，生產(chǎn)部，公關(guān)部，營銷部，財(cái)務(wù)部。二 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：有害顆粒吸收器，車載有害顆粒物吸收器。加濕沉積法：將固體小顆粒吸入機(jī)器內(nèi)，然后對其加濕使之下沉，從而減少可吸入有害顆粒的數(shù)量，達(dá)到提高空氣質(zhì)量的目的。