【正文】 ﹙一﹚工作原理：吸附性過濾—活性炭 活性炭是一種多孔性的含炭物質, 它具有高度發(fā)達的孔隙構造, 活性炭的多孔結構為其提供了大量的表面積，能與氣體（雜質）充分接觸，從而賦予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易達到吸收收集雜質的目的。本產品是將空氣吸入與內部水汽混合使固體顆粒沉積，凈化空氣。我們的技術特點，采用的工作原理是無輻射無二次污染物生成。初期銷售量不是很好，但是通過我們與環(huán)保部門建立戰(zhàn)略合作關系，從而達到產品知名度提升，銷售量倍增。三 產品的市場前景和分析（一）市場現(xiàn)狀：中國環(huán)保產業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀70年代，90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。隨著近幾年中國經濟的持續(xù)增長，人民生活水平的不斷提高，保健意識的不斷增強。中國市場一直是世界上可創(chuàng)造市場奇跡的區(qū)域，空氣凈化產業(yè)正處于高速發(fā)展的成長期，近兩年空氣凈化產業(yè)已經有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣凈化市場的一塊誘人的大蛋糕，也是增長速度最快的小家電之一。國內權威經濟學家分析：中國室內空氣環(huán)保市場是目前以至今后十年里發(fā)展?jié)摿ψ畲?，經濟效益最為豐厚的產業(yè)之一。市場數(shù)據(jù)及統(tǒng)計顯示：室內空氣環(huán)保治理產業(yè)即將成為拉動中國GDP增長的又一強動力源泉，是21世紀最為發(fā)達的朝陽產業(yè)。 （二）市場結構根據(jù)產品用途的不同，目前的空氣凈化治理產品可以分為幾種類型。 這類產品主要包括空氣加濕器、空氣凈化器、新風換氣機，其主要用途為家庭、辦公室、室內公共場所等處。(2)便攜式空氣凈化裝置該類產品在目前的空氣凈化產品生產行業(yè)中所占份額不大，年銷售額約3億元。 產品主要包括各類空氣清新劑、甲醛捕捉劑、苯清除劑、各種過濾材料、光觸媒材料等，該類產品近幾年發(fā)展速度非?？欤壳暗哪赇N售額約7億元。其中遼寧中部城市群、山東半島、武漢及其周邊、長株潭、成渝、海峽西岸、陜西關中、山西中北部和烏魯木齊城市群，這些城市目前在公共設施上還未配備此類產品，還有企事業(yè)單位，火車站候車室，機場休息室等都需要此類空氣凈化器。另一方面，經過多年的市場快速發(fā)展，該行業(yè)也涌現(xiàn)出了一些大型骨干企業(yè)，有5％(約10家)的企業(yè)年營業(yè)額超過了一億元人民幣，其中作為行業(yè)領頭羊的北京亞都科技開發(fā)有限公司，近兩年的年營業(yè)額都超過10億元人民幣。鑒于目前市場上針對單一消費者的銷售競爭較激烈，所以我們公司在確定銷售對象時考慮到這一問題，才把銷售重點放到集團客戶上，來增強企業(yè)市場競爭力。產品原料的采購方面，我們嚴格管理好原料采購每個階段，確保原材料的質量。本公司的職員可以經過招聘，培訓，再上崗工作。關于公司的生產技術能力，我們會定期派相關技術人員去學習新技術，以適應市場需求。有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺價格上漲，通貨膨脹員工工資提升，競爭激烈廣告力度加大投入的費用增加。當產品的品牌效應一定時，減少廣告投入，降低成本。給客戶良好的售后服務印象是與企事業(yè)單位合作關系維持的前提。這些場所由于在空氣污染大環(huán)境下，所以空氣質量也很不好，我們產品就是針對解決這一問題的。我們的銷售渠道為與房地產公司、家裝公司、環(huán)境清潔機構、汽車美容公司和汽車銷售公司合作，與其成為業(yè)務合作伙伴，拓寬銷售渠道，提高產品銷售量和產品知名度。因此我們我們不僅要走傳統(tǒng)營銷渠道，也要通過網絡平臺向公眾推廣我們的產品。3租賃模式：我們針對這些特殊的客戶群采用租賃付資的方式。促銷策略：因為我們的主要客戶是集團企業(yè)，所以我們的促銷策略要有針對性，首先在質量保障的前提下與當?shù)丨h(huán)境部門合作，推廣產品。廣告策略：空氣凈化器是一種環(huán)保家電，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹空氣凈化器在家庭和車廂以及公共娛樂、辦公場所的作用，以及我們公司產品對粉塵顆粒的吸收有特殊功效。 從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。企業(yè)形象廣告：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。如與醫(yī)療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。我們的客戶是企業(yè)集團及事業(yè)單位，雖然在產品價格方面低于市場價，這會使自己的利潤也下降，但是可以通過銷量的增加來爭取獲得總體利潤的提高；即使利潤總量不能提高，能夠提高自己在市場中的地位、大幅削弱競爭對手的盈利能力，這也是一個勝利。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。五 制造計劃生產周期：從原料到產品成型生產周期為6天。技術關鍵：吸收空氣中的粉塵顆粒廠房及辦公用房面積為8000平方米，其中包括生產廠房辦公用地3000平方米 職工宿舍1000平方米，食堂500平方米 原材料：電線：上海萊力電工有限公司 （硅橡膠絕緣編織電線）插頭：寧波云環(huán)電子集團有限公司（PSB6(C36) 三孔插）全套核心線路板：（深圳鑫速風電子有限公司）活性炭：東莞市光華活性炭有限公司（防護用椰殼活性炭：用于生產浸漬炭，裝填各種過濾網及工業(yè)防毒器具。公司需購入模具50套，10萬元每套第一年計劃銷售1萬套；；第三年銷售2萬套?！?將原材料切割成所需的大小及形狀。接著利用攻螺絲機加工螺孔，然后再用研磨機實施研磨加工?！?加工后的材料做為產品以成形，但為了提高表面粗度，進行拋光。○ 實施拋光處理?！?完成最終檢查之后，再用超聲波洗滌，成品檢查然后結束包裝，貼標簽入庫?！鶑脑先霂斓匠善烦鰩?，根據(jù)產品標準書，ISO9001及YY/T0287標準要求的規(guī)定，全程記錄及管理。六 人員及組織結構（一）公司性質有限責任公司（二）組織形式組織形式本公司由于是新辦企業(yè)，所以在組織形式上有兩種形式：在企業(yè)興辦的初期，我們會特別設立：辦公室（兼管人事），質檢部（由相關的技術人員組成，單獨設立），在企業(yè)發(fā)展順利企業(yè)內部需要時，把人事管理從辦公室分離出來。（技術研發(fā)部初期不成立，待企業(yè)正常盈利需要時再設立）公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經理市場營銷部 公共關系部 技術研發(fā)部 生產運營部 財務部（三）部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。負責新技術的研發(fā)和促進。（四）董事會 由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。公司CEO擔任常務副董事長。（五）團隊使命和愿景使命我們的團隊旨在為股東創(chuàng)造利潤的最大化，與此同時我們也從中受益。我們的目標是把本企業(yè)做成在本行業(yè)占有相當大份額的巨頭企業(yè)。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按平均年限法計提折舊。（二）損益表損益表單位：萬元第一年第二年第三年一、產品銷售收入減：銷售成本二、產品銷售利潤減：銷售費用管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤注：公司成立的前三年免征所得稅。（一）機遇●室內空氣污染越發(fā)嚴重●吸二手煙的人一直苦無解決辦法●國家政策的帶動 ●目前企業(yè)眾多格局未定