凈化器產品營銷策劃過程-在線瀏覽
2025-02-11 05:30本頁面
【正文】 郎 4階段 15部 策劃書主要內容 １．營銷策劃的目的 ２．市場狀況分析 同類產品＼現實市場＼潛在市場＼周期 對產品市場影響因素分析 ３．市場機會與問題 針對營銷狀況進行問題分析 —現實存在的問題 ４．確定具體營銷方案 策劃書一般分兩大部分： 一是基礎部分：企業(yè)背景、環(huán)境分析、調研數據 二是行動方案：營銷范圍、戰(zhàn)略、策略、步驟等 凈馨空氣凈化產品銷售策劃 策劃目的 本次策劃的宗旨是通過市場分析確立 A企業(yè) 的銷售模式，恢復市場地位，目的是通過整合企業(yè)資源，使其銷售額提 50%。為此，本次策劃從環(huán)境分析開始，企業(yè)內部資源整合服從市場需求。 ?A企業(yè)是保定一家環(huán)保產品的小型企業(yè)，主要有水凈化和空氣凈化兩大類產品，貼牌生產空氣凈化器，并具有銷售權利。 ?企業(yè)受困于 “無品牌、無渠道、無銷售團隊 ”三座大山，特別是危機時期，企業(yè)面臨市場困境。 ?企業(yè)具有一定的實力和市場占有率。 ?在代工中具有上游資源和倉儲、物流。 ?產品雖然種類較多，但是沒有優(yōu)勢產品，不具備品牌效應。 ?沒有銷售隊伍和市場銷售網絡，銷售管理是企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。 ? 人們對健康的關注從藥品向前延伸到環(huán)境保護和體育鍛煉，環(huán)境消費主要集中在三個方面：食品、水、空氣。 分析 空氣凈化市場相對于水凈化市場發(fā)育緩慢，黎明前的黑暗漫長而無奈，在許多消費者頭腦中還沒有 “空氣凈化器 ”的概念和意識，感受不到必須之處。 競爭威脅，行業(yè)進入門檻低，一旦市場成熟，許 多企業(yè)將蜂擁而至，大型家電企業(yè)進入此領域很容易，憑借其規(guī)模和品牌優(yōu)勢將小企業(yè)擠出市場，小企業(yè)成了 “為他人做嫁衣裳 ”的犧牲品。 終端強勢越來越明顯，中間商追逐品牌，位置較好的賣場進場費高的驚人，苛捐雜稅多如牛毛，中小企業(yè)被排斥在終端之外。 ?如果其它環(huán)節(jié)有“需求分析”部分，在此可簡化，因為屬于戰(zhàn)略分析。 重新細分市場，市場定位，有針對性地進行市 場營銷。 以企業(yè)有限的資源集中一個市場的營銷，并以此市場為切入點，打造企業(yè)核心競爭力。人們需要針對空氣污染的解決方案。 市場分析 ?購買分析 ?需求主體：目前主要需求是家庭、辦公室等局部環(huán)境。 ?購買地點：專業(yè)店、 4S店、人員推銷、賣場。 ? 小區(qū)展銷 ?公司客戶分析 ? 對公司客戶進行分類、歸納發(fā)現，寵物家庭購買占 43%。 目標市場定位 ?目標客戶：寵物飼養(yǎng)家庭。 ? 調查發(fā)現寵物飼養(yǎng)家庭是一個巨大的市場空白，飼養(yǎng)寵物的家庭普遍有三大煩惱：寵物自身散發(fā)的氣味、脫落的毛屑不能通過吸塵器凈化、傳染疾病。 ?概念：健康的生活方式（宣傳一種生活方式比宣傳產品往往效果更好） ?定位：動物也是我們的家人，美好生活從保護你、我“它”開始！ ?戰(zhàn)略：由于這一市場關注度不高，需求容易啟動，隨著我國生活方式的多元化，寵物市場會越來越大，企業(yè)一旦切入市場后，迅速向高端進軍，打造“寵物小家電的品牌”，牢牢占據市場高端，奠定領先地位，向全國擴展。 ? 產品的五層次 ? 產品名稱：寵無憂 ? （應根據詳細的市場調研） ?鑒于中國寵物家庭差距較大，建議開發(fā)高、中、低三個檔次的產品（對產品的描述） ?包裝設計 ? 價格要素 ?成本加成定價與需求導向定價法 ?中、低端產品采取成本加成定價，毛利 30% ? ——40%，配合低價進入策略，快速占領市場。 渠道策劃 ?渠道背景分析： ? 根據服務產出和市場特點，產品服務較高，采取短渠道。 ? 初步市場集中于保定市，市場范圍小，可采取密集營銷和一對一營銷。 服務產出分析 等待時間 短 如何購買 少量購買 何時購買 規(guī)律性不強
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