凈水機(jī)市場(chǎng)分析管理知識(shí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-28 05:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、終端活動(dòng) 鞏俐形象代言人 2023年銷售指標(biāo) 5億 不斷研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 一、優(yōu)勢(shì)： 品牌拉力大 體系完善 廣告力度大 二、劣勢(shì) 任務(wù)重、壓力大 利潤(rùn)低 管制多 要求資金雄厚 壓貨庫(kù)存量大 對(duì)經(jīng)銷商綜合實(shí)力要求高 不確定因素太多（如水家電整合、營(yíng)銷總部整合等）阿 經(jīng)銷商選擇美的的優(yōu)劣勢(shì) 沁園 產(chǎn)品分六大類： 銷售額：對(duì)外數(shù)據(jù) 9千萬(wàn) 超濾、凈水桶為主 銷售渠道： 原有飲水機(jī)、凈水桶經(jīng)銷代理商（開店 /商超） 直接在建材城（百安居）鋪貨 全國(guó)近 300個(gè)專賣店 房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu) 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 銷售模式：直銷、招商 明年的動(dòng)向： 中央二套廣告 降價(jià) 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 沁園 產(chǎn)品分六大類： 銷售額： 同比去年增長(zhǎng) 200% 機(jī)明顯上升 銷售渠道： 原有飲水機(jī)、凈水桶經(jīng)銷代理商（開店 /商超） 直接在建材城（百安居）鋪貨 全國(guó)近 300個(gè)專賣店 房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu) 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 銷售模式：直銷、招商 明年的動(dòng)向： 中央二套廣告 降價(jià) 終端活動(dòng) 不斷豐富產(chǎn)品線 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 經(jīng)銷商選擇沁園的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 品牌拉力較大 體系較完善 扶持力度較大 二、劣勢(shì) 渠道較完善，不太需要新增經(jīng)銷商 對(duì)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力、能力要求高 利潤(rùn)較低 考核嚴(yán)格、管制多 任務(wù)高、壓力大 要求資金雄厚，首批提貨金額高 推廣力度較小 不確定因素較多 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 安吉爾 產(chǎn)品分超濾凈水器、純水機(jī)、管線機(jī)三大類 銷售額： 3000萬(wàn) 超濾為主 銷售渠道： 依靠原來(lái)飲水機(jī)部分經(jīng)銷商拿貨 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 直接在建材城（百安居）鋪貨 銷售模式：招商 招商模式： 利用原有經(jīng)銷代理商銷貨 利用品牌打廣告招商 明年的動(dòng)向： 終端廣告 降價(jià) 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 安吉爾 產(chǎn)品分超濾凈水器、純水機(jī)、管線機(jī)三大類 銷售額： 6000萬(wàn) 同比去年增長(zhǎng) 200%，機(jī)明顯上升 銷售渠道： 依靠原來(lái)飲水機(jī)部分經(jīng)銷商拿貨 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 直接在建材城（百安居）鋪貨 銷售模式：招商 招商模式： 利用原有經(jīng)銷代理商銷貨 利用品牌打廣告招商 明年的動(dòng)向： 終端廣告 降價(jià) 央視或地方電視臺(tái) 經(jīng)銷商選擇安吉爾優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)老牌子 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品無(wú)一是自己研發(fā)、生產(chǎn) 內(nèi)部管理混亂 領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)更換 新領(lǐng)導(dǎo)者完全外行 推廣力度小 體系不完善 扶持力度小 利潤(rùn)不高 透支品牌 不確定因素太多 立升 立升 產(chǎn)品主要以超濾為主，貼牌為輔大類 銷售額： 8000萬(wàn) 超濾為主 銷售渠道： 經(jīng)銷商 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 直接在建材城（百安居）鋪貨 銷售模式：直銷為主、招商為輔 招商模式： 業(yè)務(wù)員開發(fā) 利用品牌打廣告招商 經(jīng)銷商選擇立升的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專業(yè)品牌 培訓(xùn)體系完善 終端銷售強(qiáng)勢(shì) 二、劣勢(shì) 經(jīng)銷商口碑最差之最 無(wú)市場(chǎng)支持 無(wú)市場(chǎng)宣傳 產(chǎn)品過(guò)于單一 重心在工程 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 凈萊泉 產(chǎn)品分兩大類別，以超濾為主 銷售額： 400萬(wàn)以上 銷售渠道： 水處理經(jīng)銷代理商 白色家電經(jīng)銷代理商 商超，國(guó)美、順電、建材城 銷售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 凈萊泉 產(chǎn)品分兩大類別，以超濾為主 銷售額： 500萬(wàn)以上 同比去年增長(zhǎng) 125%開始增加產(chǎn)品線 銷售渠道： 水處理經(jīng)銷代理商 白色家電經(jīng)銷代理商 商超，國(guó)美、順電、建材城 銷售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 經(jīng)銷商選擇泉來(lái)的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專業(yè)品牌 產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)還行 二、劣勢(shì) 無(wú)市場(chǎng)宣傳 人才流失大 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 金利源 產(chǎn)品：超濾凈水器 銷售額： 2700萬(wàn) 主要以超濾為主 銷售渠道： 水處理經(jīng)銷代理商 白色家電經(jīng)銷代理商 在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城 銷售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 今年動(dòng)向： 成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷代理商） 提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 增加終端推廣 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 金利源 產(chǎn)品：超濾凈水器 銷售額： 4000萬(wàn) 超濾為主 ，同比去年增長(zhǎng) 148% 銷售渠道： 水處理經(jīng)銷代理商 白色家電經(jīng)銷代理商 在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城 銷售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 今年動(dòng)向： 成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷代理商） 提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 增加終端推廣 經(jīng)銷商選擇金利源的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 宣傳包裝還行 整體 還行 二、劣勢(shì) 行業(yè)口碑倒數(shù) 老板圈錢 無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 無(wú)市場(chǎng)支持 無(wú)售后服務(wù) 產(chǎn)品單一 經(jīng)銷商選擇艾波特的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 宣傳包裝還行 整體 還行 二、劣勢(shì) 行業(yè)口碑倒數(shù) 老板圈錢 無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 體系不完善 收入以為主 市場(chǎng)投放受約束 經(jīng)銷商選擇浪木的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)品牌 飲水機(jī)優(yōu)勢(shì) 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品貼牌 老板重心在投資 產(chǎn)品線不全 體系不完善 市場(chǎng)投放有限 經(jīng)銷商選擇僑興的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 自主研發(fā) 4款臺(tái)上機(jī) 資金實(shí)力 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品貼牌 完全是外行，投機(jī)行為 投資方不穩(wěn)定 無(wú)行業(yè)積累 戰(zhàn)略目標(biāo)單純?yōu)樯鲜校情L(zhǎng)久經(jīng)營(yíng) 經(jīng)銷商選擇高加索的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 規(guī)模成本低 新品開發(fā)快 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量體系不夠完善 多家公司運(yùn)營(yíng)，資金分散、人力分散 主業(yè)以為主 人才流水大 市場(chǎng)推廣受約束 無(wú)市場(chǎng)扶持 經(jīng)銷商選擇容聲的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 品牌拉力大 二、劣勢(shì) 品牌租賃使用，并非容聲公司運(yùn)作 資金鏈緊張，隨時(shí)斷貨 產(chǎn)品貼牌銷售 人才流失大 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 經(jīng)銷商選擇沁爾康的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 資金雄厚 二、劣勢(shì) 完全的外行 資本運(yùn)作，投機(jī)行為 產(chǎn)品貼牌銷售 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)不夠了解 經(jīng)銷商選擇世?？档膬?yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 打合資品牌擦邊球 二、劣勢(shì) 實(shí)力小 規(guī)模小、人數(shù)少 不下市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 產(chǎn)品單一 產(chǎn)品價(jià)格貴 經(jīng)銷商選擇申花水管家的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專一品牌 申花大學(xué)品牌 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品單一 不想再做大 只想做好上海市場(chǎng) 給經(jīng)銷商定位批發(fā)商 無(wú)市場(chǎng)保護(hù) 無(wú)市場(chǎng)支持 產(chǎn)品價(jià)格貴 經(jīng)銷商選擇愛(ài)瑪特的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 新穎 二、劣勢(shì) 公司股東復(fù)雜 實(shí)力小、很難做大 產(chǎn)品單一 無(wú)市場(chǎng)保護(hù) 無(wú)市場(chǎng)支持 不確定因素太多 經(jīng)銷商選擇帥康的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 品牌拉力大 公司實(shí)力大 二、劣勢(shì) 完全外行來(lái)做 產(chǎn)品貼牌 產(chǎn)品單
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