促銷規(guī)劃和管理(ppt32)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 軍人、退休人士、大專學(xué)生等 ? 贈(zèng)品方案：如天窗、皮椅、 CD機(jī)、 DVD機(jī)等 ? 加長保固期限或加強(qiáng)保固的內(nèi)容 ? 直接現(xiàn)金回扣 ? 現(xiàn)款購車優(yōu)惠 ? 過期車型折扣與展示車折扣 D、融資方案 ? 零利率方案；貸款貼息方案 ? 分期付款或租車時(shí)，免頭期款方案 ? 租車免保證費(fèi)方案 ? 以舊換新 ? 汽車預(yù)授擔(dān)保方案 ? 經(jīng)銷商汽車消費(fèi)貸款服務(wù)與銀行“直客式”服務(wù) E、金融促銷法的將來 ? 目前的情況以分期付款為主要金融促銷法，但也最多達(dá)到 20%的汽車車主消費(fèi)貸款 ? 涉及租賃汽車（ leasing）的方案仍然不成熟 ? 汽車消費(fèi)貸款的將來維系於汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)中各方的精密合作。形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這包括銀行、信用風(fēng)險(xiǎn)管理公司、專業(yè)汽車金融服務(wù)公司、經(jīng)銷商四方面的合作 E、金融促銷法的將來（續(xù)） ? 汽車消費(fèi)貸款的成功與否，在于解決以下兩個(gè)問題： a)實(shí)用主義的個(gè)人信用概念 b)開放利率管制，形成差別化的含風(fēng)險(xiǎn)酬報(bào)的個(gè)貸利率體系，例如首付款比例，利率、以及還款期限 ? 降價(jià)求售的結(jié)果肯定是弱肉強(qiáng)食，最后形成“勝者生存”的戰(zhàn)國寡頭戰(zhàn) （ 3）活動(dòng)與事件促銷法 A、車主俱樂部 B、通過主辦活動(dòng)吸收潛在顧客的注意 C、通過贊助或參與大型事件、活動(dòng)來促銷 A、車主俱樂部 ? 廠商、經(jīng)銷車所發(fā)起的車主俱樂部對(duì)建立車主的滿意度與忠誠度都會(huì)有所貢獻(xiàn) 。對(duì)于潛在客戶也可以增加影響力。 ? 所主辦的活動(dòng)和課程，盡量實(shí)際有用，而且貼心；最忌的是只具形式而無內(nèi)容。 比如：冬天保養(yǎng)汽車須知；女士小小維修知識(shí)培訓(xùn)班；安全駕駛培訓(xùn)班；車隊(duì)出游等等 ? 通過網(wǎng)站的設(shè)立，可收宣傳之效 ? 管理人員必須有充分的產(chǎn)品，服務(wù)和營銷知識(shí)，公關(guān)手腕更是最重要的環(huán)節(jié) B、主辦活動(dòng) 廠商、經(jīng)銷商經(jīng)常與傳媒合作主辦各種宣傳促銷活動(dòng)，屢見不鮮 一般活動(dòng)大都配合新車型、新車種的推出活動(dòng)，尤其是傳媒的試車活動(dòng) 其他的也可以包括： ，周年紀(jì)念活動(dòng)； ，主題舉辦活動(dòng)，尤其是有關(guān)愛心，或慈善的活動(dòng)； ，如汽車攝影比賽，聯(lián)歡節(jié)目，寫作比賽等 、服務(wù)、品牌的技藝，或認(rèn)知的有關(guān)游戲或比賽 C、贊助或參與大型事件、活動(dòng) ? 最出色的贊助促銷活動(dòng)，莫過于影片和汽車 （ The Italian Job）：德國寶馬動(dòng)用了 32輛迷你cooper協(xié)助拍攝 ： 1964： Aston Marfin的 DB5 8090年代：寶馬的 z3， F4oi， z8 2023年 :Aston Marfin DB7 Vanquish（連同 1000萬美元的平面與電視廣告行銷計(jì)劃也同時(shí)推出 100周年（福特）限量版重選典型號(hào) Thunderbird亮相） E級(jí)轎車時(shí)，也在星際戰(zhàn)警 2(Men in Black II)報(bào)效一輛 E500型號(hào)轎車 贊助或參與大型事件、活動(dòng)（續(xù)） ? 其他大型活動(dòng)、事件，如： A4與西班牙皇家馬德里俱樂部的“寶馬中國之行”唯一指定用車合約；
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