促銷行銷溝通傳播(編輯修改稿)
2025-01-28 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化 ? 單向而非交流性的溝通 促銷工具：銷售促進(jìn) 通過使用短期的誘因如折價(jià)券，競賽，獎(jiǎng)品等促進(jìn)購買 廣告 購買的原因 SP 即刻購買行動(dòng) SP的種類： 銷售促進(jìn)的種類 ?消費(fèi)者促銷 ? 樣品 ? 折價(jià)券 ? 現(xiàn)金回扣 ? 折價(jià)包裝 ? 贈(zèng)品 ? 廣告專品 ?附有廣告商名字的贈(zèng)品 ? 經(jīng)常購買者回饋 ?fequent flyers ? 競賽，彩票，游戲等 ? 商業(yè)促銷工具 直接折扣 津貼 /讓價(jià) ? 每箱讓價(jià)多少 ? 廣告津貼等 免費(fèi)贈(zèng)品 ? 銷售人員 問題：有無長期效應(yīng)？ 促銷工具：公關(guān)與報(bào)道 ?高可信度 ?容易使人解除防衛(wèi) ?戲劇化 促銷工具：人員推銷 ?個(gè)人面對(duì)面進(jìn)行 ? 直接而有互動(dòng)性 ?人際關(guān)系的培養(yǎng) ? 可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ?反應(yīng)比較直接與迅速 ? 較有壓力，必須作出反應(yīng) 直 效 行 銷 ?一種互動(dòng)性的行銷系統(tǒng)，它利用一種或多種媒體，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，以期待得到反應(yīng)或交易。 目錄 郵寄信函 電話行銷 電腦購物 TV購物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 促 銷 組 合 受公司推與拉的策略影響 推的策略 生產(chǎn)者 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 促銷 促銷 人員推銷 商業(yè)促銷 其他 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 促銷組合 受公司推與拉的策略影響 拉的策略 生產(chǎn)者 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 促銷活動(dòng) 衡量促銷結(jié)果 ?對(duì)產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識(shí) ?對(duì)產(chǎn)品的滿意度 ?對(duì)產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ?對(duì)產(chǎn)品的試用度 ?對(duì)產(chǎn)品的購買意愿 ?產(chǎn)品的銷量等 整合行銷溝通（傳播 I
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