協(xié)信圓融蘇州青劍湖項(xiàng)目品牌推廣暨溝通傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-14 17:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值構(gòu)成的四個(gè)序列 1. 地段區(qū)位價(jià)值（土地價(jià)值） 2. 產(chǎn)品層級(jí)價(jià)值（客群定位） 3. 產(chǎn)品特色價(jià)值（優(yōu)勢(shì)資源） 4. 精神人文價(jià)值（心理暗示） 本案的 機(jī)會(huì) ： 稀缺資源 強(qiáng)勢(shì)品牌 創(chuàng)新主張 √ X X 基于產(chǎn)品層級(jí)產(chǎn)品特色之上的獨(dú)特主張，而不僅僅販賣產(chǎn)品特色本身。 西班牙合院別墅不同于其他的 獨(dú)特主張究竟是什么？ 西班牙建筑為體，東方生活哲學(xué)為本 以最合適的組合方式， 實(shí)現(xiàn)品質(zhì)人居生活的完美混搭， 創(chuàng)新而成的奇妙生活體驗(yàn)。 西班牙品質(zhì) +東方鄰里人文 共生： 因合院鄰里和諧而共生！ 共榮： 因西班牙品質(zhì)而共榮！ 誰(shuí)為共生共榮埋單？ 個(gè)人資產(chǎn) 20223000萬(wàn)以上， 起步級(jí)的新資產(chǎn)階層。 他們不算太年輕，大多數(shù)是具有良好人文素養(yǎng)的高收入者及私營(yíng)業(yè)主。 他們主要來(lái)自蘇州園區(qū)及蘇州市區(qū)內(nèi)，也可能來(lái)自上海及其他周邊地區(qū)。 他們一定是氣味相近的高端圈層 他們今天的成就因艱難打拼而來(lái)， 經(jīng)歷過(guò)比常人更多的傷痛和疲憊。 所以他們?cè)诟释诵院椭C與美好的同時(shí)， 絕不輕易放棄對(duì)公認(rèn)生活品質(zhì)的追求。 他們是愿意不惜代價(jià)證明及犒賞自己和家人的人。 他們是功成名就之后的享受主義者 剛剛進(jìn)階的他們，對(duì)階層及圈子有莫名地向往， 渴望社會(huì)地位的認(rèn)同。 和諧共生的鄰里關(guān)系，是他們成長(zhǎng)的美好記憶，專屬圈層生活，是他們當(dāng)下渴望的生存環(huán)境。 對(duì)于剛剛進(jìn)階的他們來(lái)講，獲得階層及社會(huì)的認(rèn)同很重要 “ 中國(guó)的富裕消費(fèi)者在購(gòu)買任何特定奢侈品時(shí)，更重視其功能性價(jià)值（如質(zhì)量、材料、設(shè)計(jì)或工藝）。而忽略其真正的情感價(jià)值 —— 例如，用于表示其擁有者的品位?！? －－麥肯錫 《 解讀中國(guó)富人消費(fèi)群體 》 懂得產(chǎn)品背后的情感價(jià)值，懂得西班牙背后的共生哲學(xué)，也將是他們自豪與自夸的重要理由。 區(qū)位地段 +圈層定位 +產(chǎn)品特色 +品牌 26000㎡ ， 700W／ 套如何實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)部分 15000 + 6000 + 3000 +2022 如何建立項(xiàng)目持續(xù)溢價(jià)能力？ 樹立項(xiàng)目標(biāo)桿地位？ 為項(xiàng)目及品牌持續(xù)發(fā)展提供有效支撐與引導(dǎo)？ 高端豪宅營(yíng)銷要點(diǎn) 準(zhǔn)確定位自身核心價(jià)值體系，依體系序列， 推廣中不斷營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，保持持續(xù)關(guān)注熱度。 從而打開螺旋式溢價(jià)上升空間通道 高端豪宅營(yíng)銷 6大準(zhǔn)則 1. 項(xiàng)目形成的區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品附加值 2. 立勢(shì)，活動(dòng)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)展示 3. 一到兩個(gè)震撼市場(chǎng)，留下深刻印象的亮點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注 4. 主題性特征一致，要有延展性，支撐持續(xù)開發(fā) 5. 有針對(duì)性，互動(dòng)的客戶資源再生 6. 推廣階段應(yīng)以配套先行，展示要有亮點(diǎn)（如頂級(jí)配套） 世界級(jí)高品質(zhì)純階層人文居住環(huán)境 核心價(jià)值概念定位 國(guó)際島 一個(gè)圈層的尊榮共生 協(xié)信圓融 國(guó)際島 產(chǎn)品 景觀 服務(wù) 配套 社區(qū)人文 地中海西班牙建筑群落 世界級(jí)園林精品藝術(shù) 歐式貴族管家服務(wù) 高品質(zhì)都市級(jí)配套 高品位的和諧圈層鄰里 核心價(jià)值體系構(gòu)成 源于圈層社交
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