企業(yè)市場營銷環(huán)境分析過程(編輯修改稿)
2025-01-28 04:46 本頁面
【文章內容簡介】 投產時間 1995年 2023年 1994年 生產規(guī)模 150噸 /年 200噸 /年 80噸 /年 生產水平 高 低，但進步很快 中 生產成本 低 稍高 低 技術實力 最強 較弱 強 產品質量 最優(yōu) 較差、個別項目領先 優(yōu) 品牌知名度 低 較高 最高 營銷渠道 差 好 好 產品定位 國際市場 80%以上 國際市場 50%左右 國際市場 20% 產品價格 中 最低 最高 國內市場占有率 20% 35% 40% 莊貴軍版權 （細分市場） （選擇目標市場） （定位） 5 莊貴軍版權 市場細分 ? 指在調查研究的基礎上，根據(jù)消費者的特點，把市場分成不同類型的消費者群 ? 每個消費者群就是一個分市場 ? 為什么要進行市場細分？ ? 消費者的分化與差異性 ? 企業(yè)在局部市場形成優(yōu)勢 ? 最大限度地滿足目標客戶的需求 ? 麥德隆的策略 5 莊貴軍版權 5 莊貴軍版權 細分變量 地理因素 人口因素 心理因素 行為因素 參考標準 地區(qū) 城市規(guī)模 氣候 發(fā)達程度 年齡 性別 職業(yè) 收入 家庭類型 教育程度 社會階層 生活方式 個性： 沖動型 保守型 自負型 購買時機 追求的利益： 便利、品質、易于購買 使用率： 少量使用、大量使用 輕度使用、重度使用 品牌忠誠 營銷組合敏感性 細分的標準 5 莊貴軍版權 市場細分的方法 ? 平行細分法 ? 平面交叉細分法 ? 立體交叉細分法 ? 多維交叉細分法 ? 分步細分法 5 莊貴軍版權 年齡細分 消費比例 地點細分 購買 比例 青少年 % 超市 % 中年人 % 商場 % 老年人 % 街 邊小店 % 兒童 % 2023年 1月在北京進行的一項關于休閑食品的調查結果 平行細分法 莊貴軍版權 超市 商場 街 邊小店 青少年 中年人 老年人 兒童 平面交叉細分法 莊貴軍版權 示例：利益某一標準的交叉細分 確定消費者在市場追求的最重要的利益 例如，對于一雙運動鞋來說，這些利益包括其性能、舒適性、外觀吸引力、耐磨性、多用途性、專業(yè)性、品牌地位與價格等 將市場按一定的人口細分變量分類 一般選擇標準包括年齡、性別、 價值觀與生活方式、教育、收入、地區(qū)、實際產品使用、使用頻率等 如果是工業(yè)產品，公司規(guī)模、年產量、行業(yè)與公司發(fā)展速度也是有用的標準 兩指標交叉，得市場細分矩陣 按消費者追求利益的重要性排序 步驟 3 從市場細分矩陣圖中確定追求的利益差異較大的幾類消費者 將追求利益差異不大的消費者群組歸為一類 步驟 4 步驟 2 步驟 1 5 莊貴軍版權 果汁飲料市場細分（利益年齡 /性別） 小學生 中、大學生 青年男性 青年女性 中年女性 營養(yǎng)成分 3 4 1 4 1 口感好 1 2 3 2 3 時尚、個性 2 1 2 1 4 高檔生活象征 4 3 4 3 2 5 莊貴軍版權 目標市場的選擇 ? 目標市場：企業(yè)所選擇的欲滿足的市場 ? 目標市場策略 ? 單一市場集中化 ? 選擇性專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 產品專業(yè)化 ? 完全覆蓋 6 莊貴軍版權 目標市場策略 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 M1M2M3 M1M2M3 產品專業(yè)化 完全覆蓋 6 莊貴軍版權 ? ? 學習方式：全國招生 函授學習 權威雙證 國際互認 ? 認證項目：注冊高級職業(yè)經理、人力資源總監(jiān)、營銷經理、財務總監(jiān)、酒店經理、企業(yè)培訓師、品質經理、生產經理、營銷策劃師等高級資格認證。 ? 頒發(fā)雙證：通用高級職業(yè)經理資格證書（全國通用鋼印證書）＋高等教育研修結業(yè)證書（隨證書附全套學籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費標準 ：僅收取 1280元 網址： ? 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學 109室美華教育。 ? 近千本職業(yè)經理教程免費下載 ? 請速登陸： 莊貴軍版權 定位 ? 送禮只送腦白金 ? 企業(yè)根據(jù)
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