【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 『 大多數(shù)人第一次用薰衣草精油香薰都嫌棄它的味道，但大多數(shù)人都不記得自己嫌棄過(guò) —— 因?yàn)橐挥镁退病?』 語(yǔ)言暗示 盜雷術(shù) 人人都憧憬未來(lái)。 把以后說(shuō)進(jìn)現(xiàn)在、把未決說(shuō)成已定，讓愛(ài)人相信未來(lái)。 語(yǔ)言暗示 假設(shè)前提 【 戀愛(ài) 】 你別坐這，以后是我們小孩坐的，他像我給他一成熟牛排，像你就給他點(diǎn)毓婷 …… 【 銷(xiāo)售 】 黑色耐臟，雖然一年后這車(chē)還像你剛買(mǎi)的一樣新，但記得回來(lái)做免費(fèi)保養(yǎng)。 人人都不想被批評(píng)。 如果愛(ài)人 /買(mǎi)家有錯(cuò)，先說(shuō)好，再說(shuō)不好，最后再說(shuō)好 —— 語(yǔ)言暗示 三明治效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 你病有救，治愈率千分之一，但拿一千萬(wàn)買(mǎi)新藥能提升治愈率到百分之百 …… 【 戀愛(ài) 】 不想和你分手，但真忍不了，要不是看在你漂亮、溫柔、善良、可愛(ài)的份上 …… 人人都愛(ài)被拍馬屁。 愛(ài)人永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)，先陳述事實(shí)，再借機(jī)具體贊美，最后提條件 —— 語(yǔ)言暗示 無(wú)批判接受順言 波什定律 【 銷(xiāo)售 】 哎呀小伙子，看你這么帥，認(rèn)成是吳彥祖兒子有錢(qián)還有勢(shì)呢，一塊零錢(qián)就別讓找了好么 …… 【 戀愛(ài) 】 你穿寬松的顯得腰都有我腿粗了，這衣褲明顯是為我這樣胖子設(shè)計(jì)的你 90斤不到別瞎穿，我?guī)湍忝?…… 人人都難做復(fù)雜決策。 給愛(ài)人做你預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單選擇題，而非復(fù)雜問(wèn)答題。 語(yǔ)言暗示 選擇適度定律 【 銷(xiāo)售 】 加一個(gè)雞蛋，還是兩個(gè)雞蛋？（而非不加雞蛋） 【 戀愛(ài) 】 想住橘子水晶還是希爾頓？（而非不住酒店） 人人都有同情心 /同理心。 讓愛(ài)人同情心或同理心泛濫，接受你的立場(chǎng)。 語(yǔ)言暗示 移情效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 快來(lái)買(mǎi)吧，再不買(mǎi)，我媳婦就全吃光了 —— 牛蛙真可憐，這么好吃卻不能吃自己，買(mǎi)幾斤幫幫它吧。 【 戀愛(ài) 】 這事擱你身上你能忍 —— 我有好幾億孩子，都快二十了還沒(méi)娘 …… 先提出小要求，成，就得寸進(jìn)尺。 語(yǔ)言暗示 登門(mén)檻效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 「哥哥給姐姐買(mǎi)朵花吧」 「哥哥給姐姐買(mǎi)康乃馨、月季、還是永生玫瑰？」 【 戀愛(ài) 】 「抱抱啥都不做」 「摸摸啥都不做」 「蹭蹭絕不進(jìn)去」 「進(jìn)去絕對(duì)不動(dòng)」 「只動(dòng)兩下」 「他媽的說(shuō)好的兩下呢還差一下呢！」 先提大要求，不成，退而求其次。 語(yǔ)言暗示 下臺(tái)階效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 「哥哥給姐姐買(mǎi)套房吧」 「哥哥給姐姐買(mǎi)輛車(chē)吧」 「哥哥給姐姐買(mǎi)朵花吧」 【 戀愛(ài) 】 「看招！」 「不看！」 「看嘛看嘛！」 使用一邊 …… 一邊的句式： 『 你可以一邊坐在這里聽(tīng)我說(shuō)話(huà)，一邊感受這瓶精油的大馬士革玫瑰原香。 』 經(jīng)典催眠 重要的事說(shuō)三遍： 『 我們的價(jià)格很低、很低、很低。 』 重復(fù)催眠 語(yǔ)言暗示 說(shuō)服有四種權(quán)衡利弊： ? 逆命題：不這么做會(huì)怎樣 ? 命題：這么做會(huì)怎樣 ? 逆否命題：不這么做不會(huì)怎樣 ? 否命題：這么做不會(huì)怎樣 向愛(ài)人 /買(mǎi)家證明買(mǎi)你不會(huì)怎么樣，不買(mǎi)你會(huì)怎么樣。 語(yǔ)言暗示 1笛卡爾坐標(biāo) 問(wèn)話(huà)有三大方向： 1. 一問(wèn)上堆：米爾頓模式 由特殊到一般，“說(shuō)明什么？” 2. 二問(wèn)下切：后設(shè)模式 由一般到特殊，“是否通用？” 3. 三問(wèn)平移：比喻模式 由抽象到具體，“舉個(gè)栗子？” 有話(huà)套話(huà)用，從愛(ài)人 /買(mǎi)家一句話(huà)套出十句話(huà)。 語(yǔ)言暗示 1上切下堆平行法 人有六大邏輯層次： 1. 精神層：我為啥活？ 2. 身份層：我是什么？ 3. 信念層：我信什么？ 4. 能力層：我擅什么？ 5. 行為層：我做什么？ 6. 環(huán)境層：我的處境？ 沒(méi)話(huà)找話(huà)用，從對(duì)象的處境聊到他為啥活唄。 語(yǔ)言暗示 1上切下堆平行法 如何證明你是對(duì)方 ？ FABE法： 1. 你特別在哪？ 2. 你優(yōu)秀在哪？ 3. 你有利在哪？ 4. 如何證明有利？ 語(yǔ)言暗示 1 FABE法 所謂未來(lái)，問(wèn) 『 如果你最終愛(ài)我 /買(mǎi)我，會(huì)出于什么原因？ 』 所謂過(guò)去，問(wèn) 『 上次你愛(ài)別人 /買(mǎi)別人，是出于什么原因？ 』 然后重點(diǎn)講解愛(ài)人 /買(mǎi)家未來(lái)、過(guò)去購(gòu)買(mǎi)的 【 關(guān)鍵決策因素 】 。 1未來(lái)過(guò)去法 當(dāng)對(duì)象提出異議，就順著話(huà)說(shuō)， 『 這就是您為什么要愛(ài)我 /買(mǎi)我的原因 』 。 1反客為主法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往正面動(dòng)機(jī)帶。 跟：您是說(shuō)希望這款手機(jī)電池容量再大一些，對(duì)嗎？ 帶：您認(rèn)為最合適的容量是多少？我們可以根據(jù)您的要求批量定制。 1正面動(dòng)機(jī)法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往你的定義帶。 跟：您是說(shuō)這款手機(jī)電池的容量比原裝電池略?。? 帶：同時(shí)，這款電池用的是藍(lán)夢(mèng)技術(shù)，比其他電池節(jié)電 60%以上，算下來(lái)比原裝電池續(xù)航時(shí)間都長(zhǎng)呢。 1重新定義法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都用比喻將對(duì)方往你的方向帶。 跟：就像你原來(lái)想要的是火箭筒，我們只有步槍?zhuān)? 帶：同時(shí)，價(jià)格上卻比原裝電池便宜了四分之三，而且非原裝電池就我們有，算起來(lái)您賣(mài)步槍的利潤(rùn)也不錯(cuò)嘛。 1比喻法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都大而化之，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您覺(jué)得容量是購(gòu)買(mǎi)手機(jī)電池的唯一決策因素嗎？ 帶：同時(shí)，這也是比原裝電池略大的容量，一樣的安全性，少很多的價(jià)格，非原裝電池知名品牌，顧客憑啥不買(mǎi)？ 上切法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都就事論事，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您是擔(dān)心顧客嫌容量小，或者您自己覺(jué)得容量小了？ 帶：同時(shí)，這款手機(jī)待機(jī)時(shí)間是 30天，雖然我們的電池容量比原裝小 20%，但無(wú)論如何也夠待機(jī) 25天的。 2下堆法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都舉反例，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您是容量小的手機(jī)電池都不好賣(mài)？ 帶：同時(shí)，您常年將小容量的 XX電池賣(mài)爆的呀，從手機(jī)的銷(xiāo)量和電池的性?xún)r(jià)比看，這款電池就是下一個(gè) XX。 2反例法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都拋難題，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您是說(shuō)想要容量更大的這款電池？ 帶：容量提升 20%毫安時(shí)，要 1個(gè)月研發(fā)周期，供貨價(jià)上升 50%，您能接受嗎？ 2拋難題法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都轉(zhuǎn)話(huà)題，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您是希望之后的所有電池，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)且成本高？ 帶：那樣您就不能第一時(shí)間賺到最多了啊。這款電池雖然不是容量最大的，但從上市時(shí)間與性?xún)r(jià)比上，都?jí)蚰阗嵙恕? 2轉(zhuǎn)話(huà)題法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都假恭維，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：你不像是那種能被人說(shuō)服去買(mǎi)一些自己不需要東西的人。 帶：您也知道容量不是最重要的，續(xù)航時(shí)間、充電次數(shù)、安全保證才是對(duì)嗎？ 2冷讀法 通過(guò)為對(duì)方節(jié)約時(shí)間精力獲得青睞。 聽(tīng)我的，就買(mǎi)我，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！ 2直接推薦法 語(yǔ)言暗示 身體冷讀 行為誘導(dǎo) 語(yǔ)言暗示 場(chǎng)景催眠 第 4律：攻心交際 英雄惜英雄，證明你懂愛(ài)人 /愛(ài)人，惺惺相惜 —— 行為誘導(dǎo) 相似定律 【 銷(xiāo)售 】 至少你與客戶(hù)還有共同利益，何不綁定彼此利益。 如果客戶(hù)是投資人，就算你只有一間公共廁所，也能說(shuō)成融資。 處理大小便，說(shuō)成環(huán)保；檢驗(yàn)大小便，說(shuō)成大健康；裝 WIFI，說(shuō)成互聯(lián)網(wǎng) +；新疆收購(gòu)幾個(gè)，說(shuō)成一帶一路；裝自動(dòng)門(mén)，說(shuō)成工業(yè)；門(mén)口坐兩要飯的，說(shuō)成 P2P和眾籌；男廁讓出倆坑給女廁，說(shuō)成重大資產(chǎn)重組。 【 戀愛(ài) 】 至少你與他 /她都愛(ài)他 /她自己，何不綁定事業(yè)與生活。 所謂超級(jí)目標(biāo)效應(yīng)，斯大林說(shuō)的是「保持團(tuán)結(jié)并不太難，因?yàn)橛幸粋€(gè)打敗共同敵人的目標(biāo)。」，于是羅密歐與朱麗葉墳頭蹦迪。 你讓愛(ài)人親口說(shuō)出、親手寫(xiě)下諾言越多，兌現(xiàn)就越多 —— 1. 【 貼標(biāo)簽法 】 ，預(yù)言愛(ài)人是誰(shuí)，讓她不知不覺(jué)自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言 —— 你是洛麗塔是智慧之光是靈魂之火是我的生命我的靈魂 …… 2. 【 小狗成交法 】 ，小狗牽走， 30天無(wú)理由退款（鬼才舍得退）。 ? 【 現(xiàn)場(chǎng)簽約法 】 ，邊確定意向邊填寫(xiě)合同，讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽字。 1. 【 預(yù)付誠(chéng)意金 】 ，讓對(duì)方哪怕先付十塊錢(qián)，至少是沉沒(méi)資本。 2. 【 玩文字游戲 】 ，說(shuō)送蘋(píng)果牌筆記本，送蘋(píng)果、撲克牌、筆記本 …… 行為誘導(dǎo) 承諾一致原理 人人都能被馴養(yǎng)。 某種意義上每段感情 /營(yíng)銷(xiāo)都是一次馴養(yǎng)，替別人養(yǎng)出了一條好狗。 無(wú)非獎(jiǎng)勵(lì)你想要的行為，懲罰你不想要的行為 —— 行為誘導(dǎo) 經(jīng)典條件反射 【 銷(xiāo)售 】 買(mǎi)滿(mǎn) N元特惠，贈(zèng)送、減價(jià)、折扣；N天內(nèi)回購(gòu)特惠，贈(zèng)送、減價(jià)、折扣； 未買(mǎi)滿(mǎn) N元或 N天內(nèi)未回購(gòu)，不享特惠。 【 戀愛(ài) 】 上房揭瓦就打，下地干活就夸。所謂棄貓效應(yīng)，被丟棄過(guò)一次的貓，再被撿回會(huì)乖得不得了，因?yàn)樗ε略俅伪粊G棄。 一種抖 M傾向，越不給越想得到，越得不到越想要。 禁果效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 有貨或沒(méi)貨都別立刻放量； ? 過(guò)去，可口可樂(lè)神秘配方滿(mǎn)城風(fēng)雨， ? 近來(lái)，海底撈你學(xué)不會(huì)、知乎邀請(qǐng)制、小米賣(mài)期貨； ? 現(xiàn)在，小牛電動(dòng)車(chē)眾籌預(yù)售。 【 戀愛(ài) 】 表白與求婚都別立刻點(diǎn)頭； 如果你是男滴，記住妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不著； 如果你是女滴，記住他敢約會(huì)遲到多半是睡過(guò)了或睡過(guò)了。 行為誘導(dǎo) 刻骨銘心四效應(yīng) 【 近因效應(yīng) 】 都忘不了最近一次。 所以低齡的女孩好追（同學(xué)的棒棒糖搞不定了，換馬卡龍唄），競(jìng)爭(zhēng)水平樸素的紅海市場(chǎng)好搶?zhuān)ㄒ?jiàn)過(guò)棒棒糖，換馬卡龍唄）。 你身上有她的香水味，還好沒(méi)我用的貴。 【 首因效應(yīng) 】 都忘不了第一次。 所以初戀的女孩好騙（一個(gè)棒棒糖就搞定），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小的藍(lán)海市場(chǎng)好占（棒棒糖都沒(méi)見(jiàn)過(guò)）。 吃水塞了牙縫，都不忘挖井人。 行為誘導(dǎo) 刻骨銘心四效應(yīng) 【 蔡格尼克記憶效應(yīng) 】 都忘不了未完待續(xù)那一次。 所以失戀的女孩好問(wèn)（如果你給她的，和前任給她的是一樣的，那她就擔(dān)心了），競(jìng)爭(zhēng)底線(xiàn)偏低的紅海市場(chǎng)好難（如果你給他的，和別人給他的是一樣的，那他也擔(dān)心了）。 真愛(ài)沒(méi)法做朋友，再看還是想擁有。 【 選擇性記憶定律 】 都忘不了刻骨銘心那一次。 所以大齡的女孩好勝（如果你給她的