【正文】 為回饋新老用戶，將此消息轉(zhuǎn)發(fā) X個人，我是騰訊新任董事長周結(jié)巴剛上任，于某年某月某日在某地走失，家中父母快急瘋了，今天是他的生日，又是國難日，勿忘國恥??！安倍晉三和習近平打賭，只要這條消息轉(zhuǎn)發(fā)過 520W次就把沖繩還給中國！作為中國人，敢不敢讓貞子 3D5月 12日票房為零，朋友們復制然后粘貼一下轉(zhuǎn)起轉(zhuǎn)起！ 愛則長生 權(quán)力膨脹定律 說的是人生如戲，讓愛人 /買家過把主角癮。 ? 為開解財富問題，仁波切們發(fā)明了「果報」 —— 得不到財富因為 【 潛能差 】 前生造孽窮一生， 【 自擾多 】 求財是自擾。 【 戀愛 】 就算你想愛愛，也別想上來就提愛愛 —— 你與愛愛隔著牽手、擁抱、接吻三個階段目標。 把戀愛與營銷，都當成玩唄： ? 冬天北方戶外鐵的東西可甜了， ? 每碗米飯的碗底都壓著小精靈； ? 千萬別叫我爸爸一聽就肚子疼 …… ? 半夜短信，內(nèi)容：亮瞎你的眼。 行為誘導 所謂厚臉皮定律，這個世界是屬于 80后的，也是 90后的，更屬于 00后的，但最終還是屬于臉皮厚的 —— 說來慚愧，作為國家一級表臉藝術(shù)家，我一點都不慚愧。 接受最壞設(shè)定，愛人與顧客都變得可愛起來。 飛輪效應 【 營銷 】 推動品牌難， 99度沸水理論擺著，加熱到 40度與 99度同樣不沸騰。 【 戀愛 】 極簡的戀愛觀是，我給你錢錢，你讓我啪啪。 【 戀愛 】 若你是黑人牙膏，情敵是牙簽，是你贏； 行為誘導 所謂奧卡姆剃刀，簡單、粗暴就是有效 —— 如何搞定一只魔方？把魔方踢到油漆桶里。 行為誘導 說的是人人自帶腦補傾向 —— 一看養(yǎng)老保險就想到能養(yǎng)老，一看人民當家作主就想到能當家作主，一看督公車私用就以為不會被 . 空白定律 【 營銷 】 松露巧克力不含松露，月餅不產(chǎn)于月亮 —— 德州特產(chǎn)撲克、儀器、扒雞； 今天滴滴打車改名滴滴打的，明天嗩吶就賣瘋了。 真愛沒法做朋友，再看還是想擁有。 所以初戀的女孩好騙（一個棒棒糖就搞定），競爭對手弱小的藍海市場好占（棒棒糖都沒見過）。 行為誘導 刻骨銘心四效應 【 近因效應 】 都忘不了最近一次。所謂棄貓效應，被丟棄過一次的貓，再被撿回會乖得不得了，因為它害怕再次被丟棄。 2. 【 玩文字游戲 】 ，說送蘋果牌筆記本，送蘋果、撲克牌、筆記本 …… 行為誘導 承諾一致原理 人人都能被馴養(yǎng)?！?，于是羅密歐與朱麗葉墳頭蹦迪。 如果客戶是投資人，就算你只有一間公共廁所，也能說成融資。 2轉(zhuǎn)話題法 語言暗示 無論對方說什么，都假恭維，將對方往你的方向帶。 2反例法 語言暗示 無論對方說什么，都拋難題，將對方往你的方向帶。 跟：您覺得容量是購買手機電池的唯一決策因素嗎？ 帶：同時，這也是比原裝電池略大的容量，一樣的安全性，少很多的價格，非原裝電池知名品牌，顧客憑啥不買？ 上切法 語言暗示 無論對方說什么，都就事論事，將對方往你的方向帶。 跟：您是說這款手機電池的容量比原裝電池略?。? 帶：同時，這款電池用的是藍夢技術(shù)，比其他電池節(jié)電 60%以上，算下來比原裝電池續(xù)航時間都長呢。 1未來過去法 當對象提出異議，就順著話說， 『 這就是您為什么要愛我 /買我的原因 』 。 』 重復催眠 語言暗示 說服有四種權(quán)衡利弊： ? 逆命題：不這么做會怎樣 ? 命題：這么做會怎樣 ? 逆否命題：不這么做不會怎樣 ? 否命題：這么做不會怎樣 向愛人 /買家證明買你不會怎么樣，不買你會怎么樣。 【 戀愛 】 這事擱你身上你能忍 —— 我有好幾億孩子，都快二十了還沒娘 …… 先提出小要求，成，就得寸進尺。 給愛人做你預設(shè)的簡單選擇題，而非復雜問答題。 語言暗示 假設(shè)前提 【 戀愛 】 你別坐這，以后是我們小孩坐的，他像我給他一成熟牛排，像你就給他點毓婷 …… 【 銷售 】 黑色耐臟，雖然一年后這車還像你剛買的一樣新，但記得回來做免費保養(yǎng)。 弗洛伊德口誤 身體冷讀 行為誘導 語言暗示 場景催眠 第 4律：攻心交際 知道哪里有「雷」易燃易爆炸，提前引爆。 身體冷讀 眼動線索 腳朝你感興趣，腳朝門想逃離。 身體冷讀 姿勢開放性 當一個人離去的姿態(tài)大于他離去的速度，其實不想走。 如果對方是女的， 27減去 【 出生到今天的天數(shù)除以 27，的余數(shù) 】 就是她距下次特別想要的性節(jié)律日還有幾天。 使用感官越多記憶越深刻。 【 營銷 】 受眾心跳是否加速，就是你評估視頻、圖片、文案的用戶的體驗維度。 第 2律：攻守兼愛 愛人 /買家都有出賣自己的籌碼 ， 1. 要不一招制勝 2. 要不委曲求全 3. 要不別出心裁 第 3律：投其所愛 戀愛 /營銷前期 紅了臉 1 2 3 營銷三段論 自戀般的主動權(quán) 無論對方自愿與否， 用場景催眠、身體冷讀、語言暗示、行為誘導，獲得自戀般的主動權(quán) —— 一會兒自戀，一會兒不自戀，想自戀就自戀，想不自戀就不自戀。 講道德，別養(yǎng)貓 —— 貓只認飼料與生存環(huán)境，拿你當鏟屎的。 所謂 【 驗證性偏見 】 ，說的是你愛人 /買家因果不明、主次不分、情理不清 —— 如何把羊毛薅下來，又讓羊不叫喚或少叫喚？ 薅光你愛人 /買家羊毛，然后織一條的圍巾（以偏概全）再問對方問對方收到驚喜禮（倒果為因）感動（避實就虛）嗎！ 別出心裁 第五層：自我實現(xiàn)價值 因果不明，忽視相關(guān)性。 愛，無非「看起來愛」；尊重，無非「看起來尊重」。 讓對象相信你比他周圍人強。 讓愛人 /買家相信權(quán)威都推薦你。 別出心裁 第三層：社交價值 所謂 【 盲從大眾 】 ，說的是人人都盲從大眾的選擇。 別出心裁 第二層：安全價值 【 戀愛 】 他為相親，照片美顏相機出品，學歷哥倫比亞大學，有車滴滴專車備注叫我少爺，有房自如友家合租月付 0押金，連胖都只是虛胖，顯得錢多人帥活好便宜你了 —— 然后遇到上文那位。 所謂 【 多看效應 】 ，越熟悉，人 /事 /物就越可愛。 主動暴露軟肋，或施以小恩小惠，讓對方占便宜吃大虧。 第一層 生理價值 第二層 安全價值 第三層 社交價值 第四層 愛與尊重價值 別出心裁 第五層 自我實現(xiàn)價值 所需價值分為五層 —— 【 印象整飾 】 說的是人人都是潛在顏控，給愛人 /買家看最美的外在 —— 別出心裁 第一層：生理價值 【 戀愛 】 她為相親，在月球表面涂了好幾層，從寒武紀、奧陶紀、志留紀、泥盆紀、石炭紀、二疊紀、三疊紀、侏羅紀、白堊紀，涂到恐龍大滅絕，顏值新生代，丑也丑出 FABE（特點、優(yōu)點、利益點、證明點）。 委曲求全 沒有核心 /所需價值，接受卑微的價格 所謂 【 光暈效應 】 ，用亮點把愛人亮瞎了，瞎到看不見污點。 有錢有勢任性。 一招制勝 （ Focus） 無法給愛人 /買家核心 /所需價值， 給他不忍抗拒的 卑微 價格?！毙⊙蚝托∨Ｗ雠笥选Ｐ∩窖蛘f：“謝謝你！我不吃魚。小雞雞請小羊吃小蟲蟲。法語那一撇 233。 給一個女神備胎，你是女神備胎； 給十個女神備胎，女神是你備胎。 如果還像布里丹的毛驢， 對蘇格拉底最大最金黃的麥穗選擇困難， 誰也看不上、誰也看不上， 遲早像十萬伏高壓線沒人敢碰、一碰就死違者法辦， 剩到三十如狼四十如虎五十坐地吸土 —— 別流淚，流淚魚尾紋會笑。 馬斯諾需求層次 生理、安全、社交、愛與尊重、自我實現(xiàn) —— 誰愛你 —— 「 馬斯諾需求層次 」 ，作為判斷標準： 深愛愛你的 誰不愛你 —— 「 認知失調(diào) 」 是庸眾的生理缺陷 。 4. 愛與尊重，戀愛要互敬互愛，營銷要體驗價值。 2. 安全，戀愛要有錢有勢，營銷要背書支撐。 你認知失調(diào) 【 營銷認買家 】 三類買家： 1. 受眾（分享） 2. 顧客（購買） 3. 粉絲（又購買又分享） 說什么就是什么。 第 2律：攻守兼愛 愛人 /買家都有出賣自己的籌碼 ， 1. 要不一招制勝 2. 要不委曲求全 3. 要不別出心裁 第 3律：投其所愛 戀愛 /營銷前期 紅 了臉 誰愛你 —— 「 馬斯諾需求層次 」 ，作為判斷標準： 深愛愛你的 誰不愛你 —— 「 認知失調(diào) 」 是庸眾的生理缺陷 。 感性的營銷 營銷是陷阱 所謂觸發(fā)器： 觸發(fā)對象心理漏洞，隨后營銷產(chǎn)品、品牌、自己。 我視營銷如初戀， 買家就是戀人。 第 1律：非愛不愛 ? 總有愛人 /買家被你吸引； ? 總能找到你的愛人 /買家 。 愛人與買家之外，都是大傻逼 —— 【 戀愛認愛人 】 ? 要不給我愛， ? 要不給我錢， ? 要不給我滾。 經(jīng)濟實惠快餐廳，無 Wifi要翻臺。 互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳， Wifi方便曬圖。 有料有趣的餐廳，粉絲貢獻熱點。 退可守 第 2律，攻守兼愛 總有愛人 /買家被你吸引，五毛遇到五毛就湊一塊吧。 五毛努力找七毛，湊一塊二唄 —— 名花雖有主，不施肥就松土。 ? 滴滴打車的順風車、快車、專車、出租車是場景想象，神州租車的 BeatU抵制黑專車就是情感想象； ? 麥當勞 M標品牌形象占據(jù)了黃色場景想象， McCaf233。 大數(shù)法則 施肥 大數(shù)法則 —— 一百人總一人是你愛人 /買家 進可攻 吸引定律 —— 你與愛人 /買家彼此吸引 退可守 第 2律，攻守兼愛 “小羊和小雞雞做朋友。小咪貓請小山羊吃魚。小羊說：“謝謝你！我不吃骨頭。 每個人都有出賣自己的籌碼， 用波特一般戰(zhàn)略的話說： 翻開你女友的小學語文課本 —— 第 3律：投其所愛 1. 2. 3. 給愛人無法抗拒的 核心 價值 —— 根據(jù)二八法則 ， 只做決定 80%結(jié)果的 20%事 。 畢竟，美國一項最新研究發(fā)現(xiàn)，只要在一句話前加上「美國一