【正文】 :31:2911:31:29January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 31分 29秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:31:2911:31:2911:311/26/2023 11:31:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 給對(duì)象（要似）合理化理由，使之不深究?jī)?nèi)因。 人人求全、貪大。 人人都忘不了刻骨銘心那一次。 曾經(jīng)滄海難為水，試過黑人不回頭。 人人都能被馴養(yǎng)。 青蛙難免被溫水煮熟。 證明你與對(duì)方相似，獲得對(duì)方惺惺相惜。 無論對(duì)方說什么，都將對(duì)方往正面動(dòng)機(jī)帶。 給對(duì)象做你預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單選擇題，而非復(fù)雜問答題。 盯緊對(duì)象腳部朝向。 營(yíng)銷心理 78律 盯緊對(duì)象動(dòng)作一致性： 動(dòng)作與表情、上半身與下半身動(dòng)作開放性不一，內(nèi)心矛盾。 雙手、雙腳張開時(shí)，對(duì)方心扉是打開的，進(jìn)攻； 雙手、雙腳交疊時(shí)，對(duì)方心扉是封閉的，迂回。 人有你知我不知、你不知我知、都知、都不知四面。 指給對(duì)方你的斜路。 人人都盲從權(quán)威的推薦。 人人都有生理、安全、社交、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)五層。 人人都只要眼前。 愛則長(zhǎng)生 配套效應(yīng) 說的是人人求全、貪大 —— 送人鳥籠，改天要你鳥，上癮后天天要你鳥。 例如心靈雞湯總訣：成功 =潛能 自擾 仁波切們就是用 【 潛能差 】【 自擾多 】 為信徒開解一切： ? 為開解愛情問題，仁波切們發(fā)明了「因緣」 —— 得不到愛情因?yàn)?【 潛能差 】 有緣無份莫強(qiáng)求， 【 自擾多 】 求愛是自擾。 1結(jié)果導(dǎo)向 行為誘導(dǎo) 所謂厚臉皮定律，這個(gè)世界是屬于 80后的，也是 90后的，更屬于 00后的，但最終還是屬于臉皮厚的 —— 說來慚愧，作為國(guó)家一級(jí)表臉?biāo)囆g(shù)家，我一點(diǎn)都不慚愧。 行為誘導(dǎo) 說的是，萬事結(jié)尾難。 做線下就 3A—— 讓顧客買得到、買得起、愿意買。 誰管你你經(jīng)歷 17500劫，都說你被猴打過、你妹 /你女兒 /你侄女被凡人睡了。 【 首因效應(yīng) 】 都忘不了第一次。 【 戀愛 】 上房揭瓦就打，下地干活就夸。 所謂超級(jí)目標(biāo)效應(yīng)，斯大林說的是「保持團(tuán)結(jié)并不太難，因?yàn)橛幸粋€(gè)打敗共同敵人的目標(biāo)。這款電池雖然不是容量最大的，但從上市時(shí)間與性價(jià)比上，都?jí)蚰阗嵙恕? 1比喻法 無論對(duì)方說什么，都大而化之，將對(duì)方往你的方向帶。 語言暗示 1上切下堆平行法 如何證明你是對(duì)方 ？ FABE法： 1. 你特別在哪？ 2. 你優(yōu)秀在哪？ 3. 你有利在哪？ 4. 如何證明有利？ 語言暗示 1 FABE法 所謂未來，問 『 如果你最終愛我 /買我，會(huì)出于什么原因？ 』 所謂過去，問 『 上次你愛別人 /買別人，是出于什么原因？ 』 然后重點(diǎn)講解愛人 /買家未來、過去購買的 【 關(guān)鍵決策因素 】 。 語言暗示 移情效應(yīng) 【 銷售 】 快來買吧，再不買，我媳婦就全吃光了 —— 牛蛙真可憐，這么好吃卻不能吃自己，買幾斤幫幫它吧。 把以后說進(jìn)現(xiàn)在、把未決說成已定，讓愛人相信未來。 動(dòng)作一致性 眼球左轉(zhuǎn)回憶，眼球右轉(zhuǎn)說謊或想象。 如果對(duì)方是男的， 15減去 【 出生到今天的天數(shù)除以 15，的余數(shù) 】 就是他距下次特別想要的性節(jié)律日還有幾天。 說的是，心跳加速時(shí)，狀態(tài)最接近戀愛 —— 所以在吊橋或旋轉(zhuǎn)餐廳求合體、求合作，讓對(duì)方拒絕前考慮高位墜落風(fēng)險(xiǎn)； 場(chǎng)景催眠 吊橋理論 【 戀愛 】 所以帶愛人去藤木病院鬼屋，趁亂牽手擁抱一步到位。 別出心裁 第五層：自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 【 戀愛 】 太老實(shí)的男人容易出軌？ 不抽煙的女人都是婊子？ 【 營(yíng)銷 】 做微商的姑娘月入數(shù)萬？ 不上學(xué)的孩子都當(dāng)總裁？ 百歲山附近老人長(zhǎng)壽主要靠喝景田礦物水，那八寶山周邊居民健康主要靠喝娃哈哈八寶粥？ 情理不清，演繹當(dāng)事實(shí)。追一個(gè)沒有男友的姑娘，你需要打敗她的所有幻想 …… 【 營(yíng)銷 】 多半 Android手機(jī)公司都拿了Apple投資，所以輪番開發(fā)布會(huì)宣稱可與蘋果手機(jī)抗衡 —— 這是Apple比 Think Different、1984更最贊的廣告，讓 Apple獨(dú)占智能手機(jī)行業(yè) 92%利潤(rùn)。 【 營(yíng)銷 】 為什么美甲，是表態(tài)剛殺了人、剛掏了糞、中毒太深、得了灰指甲一個(gè)傳染倆，還是表態(tài)緊跟時(shí)尚？ 所謂 【 盲從權(quán)威 】 ，說的是人人都盲從權(quán)威的推薦。 所謂 【 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) 】 ，讓愛人 /買家相信零風(fēng)險(xiǎn)。 別出心裁 第二層：安全價(jià)值 所謂 【 控制錯(cuò)覺 】 ，給愛人你可控的錯(cuò)覺。 沒錢沒勢(shì)認(rèn)命，感恩「你阿媽大減價(jià)益你阿爸」。 每個(gè)人都有出賣自己的籌碼， 用波特一般戰(zhàn)略的話說： 翻開你女友的小學(xué)語文課本 —— 第 3律：投其所愛 1. 2. 3. 給愛人無法抗拒的 核心 價(jià)值 —— 根據(jù)二八法則 ， 只做決定 80%結(jié)果的 20%事 。小咪貓請(qǐng)小山羊吃魚。 ? 滴滴打車的順風(fēng)車、快車、專車、出租車是場(chǎng)景想象，神州租車的 BeatU抵制黑專車就是情感想象； ? 麥當(dāng)勞 M標(biāo)品牌形象占據(jù)了黃色場(chǎng)景想象， McCaf233。 退可守 第 2律，攻守兼愛 總有愛人 /買家被你吸引，五毛遇到五毛就湊一塊吧。 互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳， Wifi方便曬圖。 愛人與買家之外，都是大傻逼 —— 【 戀愛認(rèn)愛人 】 ? 要不給我愛， ? 要不給我錢， ? 要不給我滾。 我視營(yíng)銷如初戀， 買家就是戀人。 第 2律：攻守兼愛 愛人 /買家都有出賣自己的籌碼 ， 1. 要不一招制勝 2. 要不委曲求全 3. 要不別出心裁 第 3律：投其所愛 戀愛 /營(yíng)銷前期 紅 了臉 誰愛你 —— 「 馬斯諾需求層次 」 ，作為判斷標(biāo)準(zhǔn)： 深愛愛你的 誰不愛你 —— 「 認(rèn)知失調(diào) 」 是庸眾的生理缺陷 。 2. 安全，戀愛要有錢有勢(shì)，營(yíng)銷要背書支撐。 馬斯諾需求層次 生理、安全、社交、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn) —— 誰愛你 —— 「 馬斯諾需求層次 」 ，作為判斷標(biāo)準(zhǔn)： 深愛愛你的 誰不愛你 —— 「 認(rèn)知失調(diào) 」 是庸眾的生理缺陷 。 給一個(gè)女神備胎，你是女神備胎； 給十個(gè)女神備胎，女神是你備胎。小雞雞請(qǐng)小羊吃小蟲蟲?！毙⊙蚝托∨Ｗ雠笥选? 有錢有勢(shì)任性。 第一層 生理價(jià)值 第二層 安全價(jià)值 第三層 社交價(jià)值 第四層 愛與尊重價(jià)值 別出心裁 第五層 自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 所需價(jià)值分為五層 —— 【 印象整飾 】 說的是人人都是潛在顏控，給愛人 /買家看最美的外在 —— 別出心裁 第一層：生理價(jià)值 【 戀愛 】 她為相親，在月球表面涂了好幾層，從寒武紀(jì)、奧陶紀(jì)、志留紀(jì)、泥盆紀(jì)、石炭紀(jì)、二疊紀(jì)、三疊紀(jì)、侏羅紀(jì)、白堊紀(jì)，涂到恐龍大滅絕，顏值新生代，丑也丑出 FABE（特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)）。 所謂 【 多看效應(yīng) 】 ，越熟悉，人 /事 /物就越可愛。 別出心裁 第三層：社交價(jià)值 所謂 【 盲從大眾 】 ，說的是人人都盲從大眾的選擇。 讓對(duì)象相信你比他周圍人強(qiáng)。 所謂 【 驗(yàn)證性偏見 】 ，說的是你愛人 /買家因果不明、主次不分、情理不清 —— 如何把羊毛薅下來，又讓羊不叫喚或少叫喚？ 薅光你愛人 /買家羊毛，然后織一條的圍巾（以偏概全）再問對(duì)方問對(duì)方收到驚喜禮（倒果為因）感動(dòng)（避實(shí)就虛）嗎！ 別出心裁 第五層：自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 因果不明，忽視相關(guān)性。 第 2律：攻守兼愛 愛人 /買家都有出賣自己的籌碼 ， 1. 要不一招制勝 2. 要不委曲求全 3. 要不別出心裁 第 3律：投其所愛 戀愛 /營(yíng)銷前期 紅了臉 1 2 3 營(yíng)銷三段論 自戀般的主動(dòng)權(quán) 無論對(duì)方自愿與否， 用場(chǎng)景催眠、身體冷讀、語言暗示、行為誘導(dǎo)，獲得自戀般的主動(dòng)權(quán) —— 一會(huì)兒自戀，一會(huì)兒不自戀，想自戀就自戀，想不自戀就不自戀。 使用感官越多記憶越深刻。 身體冷讀 姿勢(shì)開放性 當(dāng)一個(gè)人離去的姿態(tài)大于他離去的速度，其實(shí)不想走。 弗洛伊德口誤 身體冷讀 行為誘導(dǎo) 語言暗示 場(chǎng)景催眠 第 4律：攻心交際 知道哪里有「雷」易燃易爆炸，提前引爆。 給愛人做你預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單選擇題，而非復(fù)雜問答題。 』 重復(fù)催眠 語言暗示 說服有四種權(quán)衡利弊： ? 逆命題：不這么做會(huì)怎樣 ? 命題：這么做會(huì)怎樣 ? 逆否命題：不這么做不會(huì)怎樣 ? 否命題：這么做不會(huì)怎樣 向愛人 /買家證明買你不會(huì)怎么樣，不買你會(huì)怎么樣。 跟：您是說這款手機(jī)電池的容量比原裝電池略?。? 帶：同時(shí)，這款電池用的是藍(lán)夢(mèng)技術(shù)，比其他電池節(jié)電 60%以上，算下來比原裝電池續(xù)航時(shí)間都長(zhǎng)呢。 2反例法 語言暗示 無論對(duì)方說什么，都拋難題，將對(duì)方往你的方向帶。 如果客戶是投資人，就算你只有一間公共廁所，也能說成融資。 2. 【 玩文字游戲 】 ，說送蘋果牌筆記本，送蘋果、撲克牌、筆記本 …… 行為誘導(dǎo) 承諾一致原理 人人都能被馴養(yǎng)。 行為誘導(dǎo) 刻骨銘心四效應(yīng) 【 近因效應(yīng) 】 都忘不了最近一次。 真愛沒法做朋友，再看還是想擁有。 【 戀愛 】 若你是黑人牙膏，情敵是牙簽，是你贏； 行為誘導(dǎo) 所謂奧卡姆剃刀，簡(jiǎn)單、粗暴就是有效 —— 如何搞定一只魔方？把魔方踢到油漆桶里。 飛輪效應(yīng) 【 營(yíng)銷 】 推動(dòng)品牌難， 99度沸水理論擺著，加熱到 40度與 99度同樣不沸騰。 行為誘導(dǎo) 所謂厚臉皮定律，這個(gè)世界是屬于 80后的，也是 90后的，更屬于 00后的，但最終還是屬于臉皮厚的 —— 說來慚愧，作為國(guó)家一級(jí)表臉?biāo)囆g(shù)家，我一點(diǎn)都不慚愧。 【 戀愛 】