市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)營銷知識(shí)行為(編輯修改稿)
2025-01-28 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 STC=+140Q+3000，反需求函數(shù)為 P= ? 求均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量 生產(chǎn)理論和成本理論 解： ? 由 STC=+140Q+3000得 ? MC=+140 ? 由 P= ? MR= ? 壟斷廠商短期均衡的條件 MR=MC ? 所以 +140＝ ? Q=20(Q=5/3不合題意，舍去 )， P=20 生產(chǎn)理論和成本理論 七、壟斷廠商定價(jià)策略 生產(chǎn)理論和成本理論 （一）成本加成定價(jià) ? 企業(yè)定價(jià)現(xiàn)狀 ? 據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)企業(yè)并不采用 MR=MC的方法進(jìn)行定價(jià) ? 成本加成定價(jià)法又稱全部成本法 ? 德國： 70％的企業(yè) ? 英國： 60％的企業(yè) ? 美國也在 60％以上 生產(chǎn)理論和成本理論 原因 ? （ 1）信息不完全（需求曲線難以確定） ? （ 2）目標(biāo)多元化 ? （ 3）簡單易用 ? （ 4）為企業(yè)價(jià)格變動(dòng)提供了正當(dāng)?shù)睦碛? 生產(chǎn)理論和成本理論 ? 加成定價(jià)法的步驟 ? （ 1）確定產(chǎn)品平均成本（按生產(chǎn)能力的 2/3到 3/4計(jì)算的平均成本） ? （ 2）確定加成價(jià)格 ? 加成＝（價(jià)格－平均成本） /成本 ? 加成是每單位成本應(yīng)該附加的利潤 ? 價(jià)格＝平均成本（ 1＋加成） 生產(chǎn)理論和成本理論 ?例如通用公司 ? P=L+M+F/Q+r A/Q 生產(chǎn)理論和成本理論 多種產(chǎn)品企業(yè)定價(jià)應(yīng)該注意的問題 ? 生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)的不同，降價(jià)策略影響不同 ? （ 1）互補(bǔ)品，一種商品價(jià)格下降會(huì)引起兩種產(chǎn)品的需求量增加，利潤可能增加 ? （ 2）替代品，一種商品的價(jià)格下降，會(huì)引起其它產(chǎn)品的需求量減少，利潤不一定增加 生產(chǎn)理論和成本理論 價(jià)格歧視 ? 價(jià)格歧視的結(jié)論 ? 價(jià)格歧視是利潤最大化壟斷者的理性戰(zhàn)略 ? 價(jià)格歧視要求根據(jù)支付意愿劃分顧客 ? 價(jià)格歧視可以增進(jìn)社會(huì)福利 ? 價(jià)格歧視的條件 ? 企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力 ? 市場(chǎng)被分割，顧客無法倒賣產(chǎn)品 ? 不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同 生產(chǎn)理論和成本理論 價(jià)格歧視分為三類 ? ①一級(jí)價(jià)格歧視，又稱完全價(jià)格歧視。 ? 為每單位產(chǎn)品制定不同的銷售價(jià)格。 P Q 1 O 2 P1 P2 PN A n B 一級(jí)價(jià)格歧視 ?一級(jí)價(jià)格歧視的廠商將所有消費(fèi)者剩余榨光，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者的壟斷利潤。 ? 如果廠商已知消費(fèi)者的需求曲線，即已知消費(fèi)者對(duì)每一單位產(chǎn)品愿意并且能夠支付的最高價(jià)格，廠商就可以按此價(jià)格逐個(gè)制定商品價(jià)格。 生產(chǎn)理論和成本理論 ②二級(jí)價(jià)格歧視。 ? 二級(jí)價(jià)格歧視：壟斷廠商根據(jù)不同的消費(fèi)者及其購買量確定的價(jià)格。 P Q Q2 E P1 P2 A B C D F G P3 Q3 Q1 O 第一段 第二段 第三段 二級(jí)價(jià)格歧視 ?廠商的收益為陰影部分 FCGBP1P3，當(dāng)按同一價(jià)格，例如 P3價(jià)格銷售Q3產(chǎn)量時(shí)利潤為零。 ?陰影部分面積屬消費(fèi)者剩余的一部分，在二級(jí)價(jià)格歧視下，廠商將這部分消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成了壟斷利潤。 ?比較普遍，如電力公司實(shí)行分段定價(jià)。 ?適用于那些容易度量和記錄的勞務(wù)，如煤氣、電力、水、電話通訊等的出售。 生產(chǎn)理論和成本理論 ③三級(jí)價(jià)格歧視。 三級(jí)價(jià)格歧視： ? 對(duì)同一種產(chǎn)品， ? 在不同市場(chǎng)或?qū)Σ煌M(fèi)者群體收取不同價(jià)格。 根據(jù)需求狀況： ?需求彈性小的市場(chǎng)索取較高價(jià)格； ?需求彈性大的市場(chǎng)制定較低價(jià)格。 同一種產(chǎn)品， ?國內(nèi)和國際價(jià)格不一樣， ?黃金時(shí)間和非黃金的廣告費(fèi)不一樣等。 ?本地人低價(jià)；外地人：游客高價(jià)。 ?MR 、 MC在兩個(gè)市場(chǎng)都相等， ?所以， P與 ed成反比 ? PMR（或 MC）＝ P/ed。 ? P＝ P/ed MR （或 MC）。 生產(chǎn)理論
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