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正文內(nèi)容

客服人員溝通技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-01-28 04:14 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶都有著相同的資料 ? 確保你與客戶都看著相同的內(nèi)容 ? 及時(shí)肯定客戶的正確理解 ? 不要提供過(guò)多的、不必要的信息 ? 微笑、耐心和熱情的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào) 結(jié)束電話技巧 詢問(wèn)是否需要進(jìn)一步的幫助 ”還有其他我能幫助您的嗎?“ 感謝來(lái)電音 ”非感謝您的來(lái)電“ 表明積極的結(jié)束語(yǔ) — “祝您 XX(生活、心情、周末、節(jié)日等)愉快,再見(jiàn)” 21 處理不滿客戶的電話技巧 ? 不滿的原因 ? 處理步驟 ? “該有的”和“不該有的”行為 22 造成客戶煩躁不滿的原因 客戶期望未達(dá)到 客戶代表態(tài)度惡劣 客戶代表溝通技巧差 客戶情緒得不到宣泄 客戶代表有成見(jiàn) 客戶人格受侮辱 客戶代表心情不好 客戶感知差 23 處 理 步 驟 ? 明確來(lái)電者事由 ? 傾聽(tīng)并記錄事實(shí) ? 口頭反應(yīng) — ”嗯“,”是的“ ? 表現(xiàn)設(shè)身處地 ? 表示歉意 24 “該有的”和“不該有的”行為 “該有的”行為 ? 表明承擔(dān)幫助客戶的責(zé)任 ? 讓客戶感到身心舒適 ? 表達(dá)真誠(chéng)的關(guān)懷 ? 體現(xiàn)耐心 ? 巧妙提問(wèn) ? 表明已記錄問(wèn)題并將繼續(xù)跟蹤 ? 使客戶了解初步處理結(jié)果并給與反饋 25 “不該有的”行為 ? 認(rèn)為客戶在針對(duì)個(gè)人 ? 與客戶爭(zhēng)辯 ? 責(zé)怪和批評(píng)別人 ? 輕率地承擔(dān)責(zé)任 ? 認(rèn)為客戶是故意找麻煩 ? 假裝關(guān)心 ? 打斷客戶的講話 ? 不信守承諾 與客戶爭(zhēng)辯且打斷客戶講話 26 接聽(tīng)電話小技巧 ? 表現(xiàn)出禮貌以及提供幫助的意愿 ? 微笑且自信 ? 談話富有親切感 ? 說(shuō)話清晰且語(yǔ)速稍慢 ? 運(yùn)用短句并注意停頓 ? 將話筒靠近嘴邊 ? 控制問(wèn)題 ? 不要讓客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng) ? 不要讓客戶感到在被“踢皮球”
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