如何提高團購銷售人員的綜合素質(編輯修改稿)
2025-01-28 02:54 本頁面
【文章內容簡介】 飯？ ? …… 電話邀約注意事項 ?電話邀約的 唯一目標是約客戶到會 ?邀約前熟讀步驟及異議處理關鍵句 ?邀約時選擇安靜及舒適的環(huán)境 ?準備好紙和筆記錄每一次邀約情況 ?最少嘗試三次邀請前往參會 完善的準備工作就是成功的開始 邀約示范 —— 專家講座，孩子成長， 我們某某公司是，，而且今年我們公司成立周年，因此 我們特意在 …… 酒店舉行大型新老客戶答謝會，特邀請某某專家，主講某某課程，機會難得，另外，暑假快到了，可以攜帶孩子參加，我們舉辦了少年中國強的活動，另外，因為您是我的 VIP客戶，所以我特意申請了兩個名額，您可以帶一個朋友來，讓他的孩子也有機會參加這么好的活動， ? 客 戶：可以 …… ? 業(yè)務員：請您準時帶孩子參會，歡迎您光臨，我們隨后會給您送去邀請函。您看是送到您家里方便還是單位 …… 是明天上午還是明天下午 …… 中國的銷售環(huán)境是心國 ?心智不好的話，知識越多越反動 ?心態(tài)不好的話，聰明反被聰明誤 ?成功的秘訣是，‘‘變態(tài)’’心態(tài)，狀態(tài)，態(tài)度。形態(tài)（唯一不變的就是變） 中國式的銷售溝通 ?溝通是從家里開始的：小孝治家，中孝治企，大孝治國 ?你我的良心就是上帝，成功從心開始， ?喜悅心：相由心生，口乃心之門戶， 關于溝通 ?溝通是人與人之間的接觸 ?溝通不是本能，是能力 ?溝通的基本問題是心態(tài)， ?基本原理是關心， ?基本要求是主動 高品質的溝通 ?銷售溝通最忌諱一臉死相， ?溝通：情緒的轉移 ? 信息的傳遞 ? 感覺的互動 影響銷售溝通的幾個條件 ? 1：技巧 —— 人人都有技巧，只是看愿意不愿意用罷了 ? 2：態(tài)度 —— 自信，專業(yè) ? 3：知識 —— 是否在一個平臺對話 ? 4：社會文化的背景， 和客戶建立融洽的關系 聲音匹配技巧的運用 找到機會適當贊美客戶 關于禮貌用語 溝通的三個特征 ?行為的主動性， ?過程的互動性， ?對象的多樣性 溝通的三種形式 ?自我溝通， ?與他人溝通， ?公眾溝通 銷售溝通中編碼的啟示 ?醫(yī)生和病人之間的編碼 ?領導和下屬之間的編碼 ?電腦和人腦之間的編碼 銷售中溝通的重要意義 ?人際溝通是人之 基本 社會 需求 。 ?人際溝通可助人自我 了解 。 ?人際溝通可達到自我 實踐 與肯定。 ?人際溝通可用以自我 檢定 社會心理是否 健康 人際溝通媒介之“三杯酒量 “三杯酒量”交際應注意的事項 2。保留意見：過分爭執(zhí)無益自己且又有失涵養(yǎng)。通常，應不急于表明自己的態(tài)度或發(fā)表意見，讓人們捉摸不定。謹慎的沉默就是精明的回避。 人際就是錢脈關系就是實力 ?小成功靠朋友，大成功靠敵人， ? 40歲時的兩張存折，人脈關系網和銀行卡 關于銷售 ?自我銷售，產品銷售 ?銷售好做，做好不容易 ?銷售等于人生，人生等于銷售 ?銷售就是做生意，就是買賣
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1