銷售人員的素質(zhì)與成長(編輯修改稿)
2025-03-16 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：n 1 我的長處是什么？ 2 我最擅長工作是什么？我做得還算可以的工作是什么？目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 3 為了完成那個工作，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題：n 4 我經(jīng)常在哪些工作上失?。磕壳盀橹?，我的三大失敗是什么？那些失敗中，哪一種最為嚴重？我為什么會出現(xiàn)那種失 ??？我應(yīng)該用什么方法防止那種失敗？ 5 我目前面臨的困難是什么？其中的三大困難是什么？ 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題：n 只要你能夠冷靜地思考這五個問題，你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時間，就做這樣的思考與反省。只要你如此做過兩次、三次、你就會發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進步中，在哪些方面是在停頓或是退步。 了解、認識自我 n 二、剖析還需要 “成長 ”的部分 二、剖析還需要 “成長 ”的部分n 在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要 “成長 ”以自己的知識水準與目前必須做的工作做個對照，就能發(fā)現(xiàn)你還需要在哪些方面 “成長 ”。好比說：你在經(jīng)濟或是財務(wù)方面是不是知識不足？你在 “基本技巧 ”方面的知識，是不是還很欠缺？ 二、剖析還需要 “成長 ”的部分n 在將來的工作中，你在哪些方面還需要 “成長 ”擬定你在五年內(nèi)想達成的目標，然后思考為了達成這個目標，此后必須具備什么知識與能力。 二、剖析還需要 “成長 ”的部分n 3 你也有必要思考 “如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好 ”、 “如何使自己的內(nèi)涵更豐實 ”的問題。 也就是說，為了提高自己的個性、人格與內(nèi)涵，自己應(yīng)該具備哪些能力。例如：加強美術(shù)、音樂、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等。 自我管理秘訣 n 一、銷售目標n 二、自我贊賞n 三、自我責(zé)備 一、銷售目標n 把精力貫注在最重要的 20％的事物上面，獲得的卻是 80％的成果。n 在一張紙上用 250個左右的字數(shù)把自己的關(guān)鍵目標寫下來，具體地說，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足。 如；我正在做 .....，我感到 ......。這樣，我就親身感受到目標已經(jīng)在逐步實現(xiàn)。n 經(jīng)常抽出時間一讀再讀自己的目標。須知這種重復(fù)會導(dǎo)致變化。n 經(jīng)常花一些時間檢查目標的實現(xiàn)情況，然后審查自己的行為與目標是否一致。 二、自我贊賞 n (一 )自我贊賞的前半部分 。 ，要事先給自己訂下標準，只要事情基本正確就去做。 。 。 ，讓自己高興一下，然后實際地去體會做完工作后的滿意感受。 二、自我贊賞 n (二 )自我贊賞的后半部分 ，我喜愛自己。 ，因為越是對自己感到滿意，越是會做出更好的銷售效果。 三、自我責(zé)備 n (一 )自我責(zé)備的前半部份 、做更多的業(yè)務(wù)這個目標來要求自己的行為。 ，立即對自己的行為加以責(zé)備。 ，需有針對性。 。 ，讓自己切實想想，對那些不合已意的行為有何感受。 三、自我責(zé)備n (二 )自我責(zé)備的后半部分 。 ，但依然喜歡自己。 ，要注意改變自己的行為方式。 ，此事就結(jié)束了。 ，并以愉快的心情正確對待工作和自己。銷售人員的人生目標 n 我們的公司以后會是什么樣的情況的呢 ?
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