醫(yī)藥代表如何提高銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-01-17 04:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你的形象就象一座花園 可以是鮮花怒放 ,也可以是雜草叢生 關(guān)鍵取決于你的 態(tài)度 以及如何對(duì)它進(jìn)行培育 . 品格與做人技巧 “ 冰山一角 ” 做人技巧 品格 態(tài)度決定一切 態(tài)度是你觀察和對(duì)待事物的方式 . 你對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度影響和指導(dǎo)著你對(duì)客戶(hù)的行為方式 . 你不可能一直隱瞞自己的真實(shí)感受 . 你的態(tài)度影響同你聯(lián)系的所有人 . 你的態(tài)度通過(guò)各種方式如聲音語(yǔ)調(diào) ,手勢(shì)姿勢(shì) ,面部表情和其它非語(yǔ)言方式反映出來(lái) . 你的態(tài)度不是一成不變的 ,你選擇什么樣的態(tài)度來(lái)表露自己要靠你自己決定 . 可以影響客戶(hù)的積極態(tài)度 自信 激情 執(zhí)著 樂(lè)觀 形象塑造傳達(dá)的信息 (1)讓別人感到舒適 . (2)建立信任感 . （ 3）你和他可以 “ 平等 ” 對(duì)話(huà) 討論：客戶(hù)怎樣看待你？ 客戶(hù)對(duì)你的了解 他能馬上說(shuō)出你的名字嗎？ 他能馬上說(shuō)出產(chǎn)品及近期變化嗎？ 他會(huì)告訴你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及醫(yī)院的變化嗎？ 他會(huì)和你講近期的生活和朋友嗎？ 他會(huì)替你考慮并提出對(duì)你有益的建議嗎？ 他記住你的長(zhǎng)處嗎？ 讓他記住你，認(rèn)可你 “ 優(yōu)秀形象 ” 和 “ 獨(dú)特魅力 ” 勇敢地向客戶(hù)展示你的 怎樣去 “ 推動(dòng) ” 你的客戶(hù) 現(xiàn)象： 月底報(bào)到 游走于醫(yī)院 晚出早歸 泛泛而交 兄弟朋友 專(zhuān)家恐懼癥 醫(yī)生厭惡癥 個(gè)人好惡 醫(yī)院恐懼癥 有求于人 如何推動(dòng) 心中時(shí)刻想著目標(biāo)，落實(shí)到位 管理好自己的資源和行為 了解客戶(hù)，分析客戶(hù)，處理好關(guān)系 給他任務(wù) 幫助他克服阻力和困難 再給更高的任務(wù)和更大的幫助 一切工作圍繞目標(biāo) 分析目標(biāo)：客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量 分解落實(shí)目標(biāo)：辦事處：回款清單，純銷(xiāo)任務(wù)，代表：任務(wù)書(shū)，純銷(xiāo)完成率 將數(shù)字變成具體的工作 牢記：我們的目的是什么？ 管理好自己的資源 你有哪些資源？ 客戶(hù) 費(fèi)用 關(guān)系 時(shí)間 感情 公司 心思 做好計(jì)劃 管好自己的行為 你的行為決定你的銷(xiāo)量 做好行程計(jì)劃（周工作計(jì)劃總結(jié)表） 用強(qiáng)硬意志把自己推出門(mén) 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 一切的一
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