臨床醫(yī)藥代表如何拜訪臨床醫(yī)生(編輯修改稿)
2025-01-23 15:27 本頁面
【文章內容簡介】 ?當您介紹龍生蛭產(chǎn)品的特征時，如果沒有說明相關的特性，醫(yī)生可能不會明白 。 ?您所介紹龍生蛭的特征是如何能滿足醫(yī)生 的需要 ， 若能介紹利益就可把你的產(chǎn)品特征與客戶的需要相連接。 ?必需說明 特征 和 利益 By William.liexel. 達成協(xié)議 目的 ： 與醫(yī)生為適當?shù)南乱徊饺〉霉? 識，向著一個達成互利決定的 目標 邁進 方法 ： 重提已接受的幾項利益 提議您和醫(yī)生的下一步驟 詢問是否接受 By William.liexel. 小 結 ?您表現(xiàn)自己具有和客戶繼續(xù)向前邁進的信心 （例如） 我們討論過龍生蛭膠囊在治療中風恢復期運動、語言障礙的同時，還可以降血脂、抑制 血小板聚集、降低全血比粘度。 ?重提 利益 概括 要點 By William.liexel. 克服醫(yī)生的不關心 ? 表示了解醫(yī)生的觀點 （避免與醫(yī)生發(fā)生 爭執(zhí)） ? 請求允許你尋問、利用尋問促使醫(yī)生察 覺需要： 尋找機會、確定醫(yī)生的最終需 求 By William.liexel. 小 結： ?利用尋找機會、并用您產(chǎn) 品的 特征 和 利益 來滿足醫(yī) 生的最終需要 By William.liexel. 消除顧慮 ?顧慮的種類 ? 懷 疑 ? 誤 解 ? 缺 點 By Wi
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