電子商務(wù)如何贏在起跑線-老板的四件要事(編輯修改稿)
2025-01-28 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，老客戶不斷翻單，并且訂單增加和金額加大。同時外貿(mào)團隊已經(jīng)成熟，由于電子商務(wù)能夠取得很好的效果，大家的積極性不斷提高。因為企業(yè)的外貿(mào)業(yè)績是一個團隊在運作，而不是一個人的運作，所以既有競爭，又有合作。這個時期，無論是內(nèi)部員工資源，還是外部客戶資源都會達到一個頂峰。所以，到了第三年，電子商務(wù)所取得的業(yè)績效果才會起到本質(zhì)上推動企業(yè)發(fā)展的作用。 電子商務(wù)三階段規(guī)劃的銷售意義 ? 消除客戶投機取巧的意識，合理調(diào)整客戶的期望值，采取務(wù)實、理性的態(tài)度，把自己該做的事情做好。 ? 給客戶一個清晰的成長方向，幫助客戶一起面對合作中的困難，不輕言放棄，不小富即安，有理、有利、有節(jié)，更能夠打動客戶，對達成初次合作也有很大作用。 注：番禺客戶為什么滿足于 19800的服務(wù)效果，和客戶投機取巧、小富即安的心態(tài)有很大關(guān)系?？蛻羧狈σ?guī)劃，缺乏把電子商務(wù)擺到企業(yè)戰(zhàn)略高度的魄力和意識。這些客戶，需要我們耐心地、不斷地給予鼓勵和合理規(guī)劃，點燃企業(yè)的夢想。 三、老板四件事 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 17 做好電子商務(wù)，老板的四件要事： 一、產(chǎn)品 二、公司 三、推廣 四、團隊管理 老板四件事的意義 ? 一個有前途的人，首先要有一技之長，有能力做事；其次要注重形象，懂得包裝自己，知道別人喜歡什么，需要什么，所以也懂得去展現(xiàn)什么；再次要懂得付出才有回報，有意識和能力付出合理的代價尋找恰當(dāng)?shù)钠脚_和機會展現(xiàn)自己的能力和形象；最后要不斷提升自己的修養(yǎng)和實力，避免每次推廣自己的時候都是以保守、古板的形象出現(xiàn)，始終給人以清新、進取的形象。 ? 老板四件事，如同一個人進行自我的提升，就是老板做企業(yè)的全面建設(shè)， 企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)能力的體現(xiàn)； 公司介紹就是企業(yè)整體形象的包裝；企業(yè)推廣就是尋找更好的位置、機會把企業(yè)的能力、形象展現(xiàn)給更多、更合適的買家； 企業(yè)團隊建設(shè)就是自己實力的提升。 ? 老板四件事對企業(yè)老板提出全面的要求，讓老板明白，做好電子商務(wù)不僅是阿里巴巴售后的事。老板做好電子商務(wù)的四件事推廣到企業(yè)其他銷售的領(lǐng)域也有非常重要的意義，很多老板不是銷售出身，或者說非專業(yè)銷售出身，都是江湖散打型，老板四件事有非常強的借鑒意義。談老板四件事，會引起客戶強烈的共鳴和認同感，加快我們的合作，達到雙贏目的。 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 19 一、產(chǎn)品 重點： 產(chǎn)品數(shù)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品圖片 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 20 數(shù)量、質(zhì)量、圖片！ 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 21 ? 簡要描述產(chǎn)品特性 ? 充分展示產(chǎn)品競爭力 ? 有關(guān)研究表明：搜索者傾向于點擊標(biāo)題和摘要部分正好 包含有搜索請求關(guān)鍵字 的結(jié)果 . ? 同樣是圓珠筆的客戶 ,下面那家把產(chǎn)品特性描述更詳細 . 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 22 產(chǎn)品展示的成功案例 — 圖片 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 23 產(chǎn)品文字描述 —— 產(chǎn)品說明 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 24 產(chǎn)品文字描述 —— 商業(yè)期限 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 25 產(chǎn)品文字描述 —— 服務(wù) 產(chǎn)品打理的思路 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的孩子，孩子的好壞取決于父母的基因。所以產(chǎn)品的展示實際上就是企業(yè)生產(chǎn)能力的證明。 ? 在孩子身上花時間和金錢是每個父母樂意的事情，企業(yè)不要吝嗇在產(chǎn)品展示方面的開支和精力，最終會獲得回報。 ? 產(chǎn)品展示要說明來龍去脈，除了長相，個性特征、售后服務(wù)（教育）、認證（榮譽
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