電子商務(wù)如何贏在起跑線-老板的四件要事-資料下載頁
2025-01-10 01:33本頁面
【正文】 更新，投入的工作量會大很多。企業(yè)在選擇的時候可以根據(jù)自身情況，結(jié)合費用和人員素質(zhì)（主要是勤奮度和責(zé)任心）來決定選擇哪種方式。當(dāng)然，有條件、有更高追求的企業(yè)必定會選擇綜合方案，既保證面，也保證點；既有力度，又體現(xiàn)專業(yè)，當(dāng)然，費用會達到 4050萬。 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 42 四、團隊管理 重點： ①外貿(mào)人員心態(tài) ②日報表與周報表 ③詢盤、客戶分類管理 ⑤外貿(mào)人員業(yè)績規(guī)劃 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 43 外貿(mào)人員心態(tài) 消極的思維 積極的思維 詢盤大多是垃圾 還有 10%— 30%的詢盤是好客戶呢！ 他們要的產(chǎn)品跟我們的不一樣 主動向客戶推介我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，也許客戶會有興趣了解呢？嘗試才會機會！ 那個買家看起來很小很不專業(yè) 只要是有誠意的買家，無論大小，我們都應(yīng)該重視！小買家也許日后會發(fā)展成為大買家呢！ 買家覺得我們產(chǎn)品價格高 客戶是需要引導(dǎo)的，與客戶建立足夠的信任與充分的溝通，然后解決客戶的異議！ 郵件回復(fù)過去客戶沒有回音 暫時沒有回復(fù)的客戶也不能放棄，利用私人展廳慢慢培養(yǎng)！說不定有些客戶三個月后、半年后就會有意向呢！ 單子太小的客戶不做 客戶合作初期都是下小單，小單是對我們的考察， 所以，做好小單，才有機會做大單！ 沒有成交，效果不好 為什么同行可以拿到訂單，我們拿不到？我們應(yīng) 該從哪些方面改進？ 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 44 外貿(mào)人員心態(tài) “ 業(yè)務(wù)員是解決問題的，不是制造問題的！” 所以， 當(dāng)業(yè)務(wù)人員抱怨時，老板應(yīng)該問業(yè)務(wù)員： 為什么？你打算怎么解決？ —— 不為失敗找借口，要為成功找方法！ 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 45 日報表與周報表 外貿(mào)人員的有效管理，提高績效 信任外貿(mào)，充分授權(quán)，了解客戶情況； 周報樣板 管理出效益！ 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 46 A B C D 升級 升級 升級 升級 升級 跳躍 升級 A: 本月可能下單的客戶 。 B:寄過樣品的客戶 。 C:報價之后有回復(fù)的客戶 。 D:新詢盤客戶及其他 客戶分類管理 積累客戶（關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)）分類管理 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 47 外貿(mào)人員業(yè)績規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)員業(yè)績規(guī)劃（以數(shù)據(jù)為前提） ? 年度規(guī)劃（包括月業(yè)績細(xì)分） ? 季度總結(jié) ? 月度追蹤 ? 最終目的是業(yè)務(wù)員自身學(xué)會自我規(guī)劃！ 2023年 1月 26日星期四 Copyright 19992023 48 外貿(mào)人員業(yè)績規(guī)劃 ? 建立業(yè)務(wù)員每月銷售數(shù)據(jù)庫 ? 詢盤量 ? 詢盤轉(zhuǎn)化率 ? 客戶成交率 ? 外貿(mào)團隊的管理側(cè)重在意識、技能和效率三個方面。通過王濤的案例（企業(yè)如何把一封看似垃圾詢盤轉(zhuǎn)化為大客戶）就足以驗證意識、技能、效率的在電子商務(wù)中的重要性。在這里我不做贅述，希望大家找王濤把成功案例補充在這個 PPT里。 后述 本次培訓(xùn)引入三種理念，電子商務(wù)的三年規(guī)劃、四宮格、老板四件事。大家務(wù)必爛熟于心，運用時不必拘泥形式，懂得適時取舍，變換順序。 圍繞三種理念可以有廣闊的展開，有悟性的同學(xué)可以嵌入時事、市場、案例等背景性內(nèi)容，適合新續(xù)簽所有同事。所有有意成為 TOP 的同學(xué)，多點鉆研、交流和探討，成功其實很簡單，掌握一個正確、有效的套路， 2023年一定成功。 演講完畢，謝謝觀看！
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1