民營企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策(編輯修改稿)
2025-01-27 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 純度。經(jīng)過創(chuàng)新后， “象牙皂 ”從具有與眾不同特點(diǎn)的肥皂，變成了具有較高性價(jià)比的普通型肥皂。 這樣它就從一個(gè)差異化的肥皂成為了一個(gè)成本領(lǐng)先型肥皂 ……寶潔 “象牙皂 ”競(jìng)爭(zhēng)變線攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先 5/7/2023 15版 權(quán) 所有：李海 龍必須善于突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定下的游戲規(guī)則5/7/2023 16版 權(quán) 所有：李海 龍 突破戰(zhàn)略四原則突破戰(zhàn)略四原則成本深潛速度 突破者速度創(chuàng)新5/7/2023 17版 權(quán) 所有：李海 龍 西南航空避免與各大航空公司正面交手，專門尋找被忽略的國內(nèi)潛在市場(chǎng)。在《北美自由貿(mào)易協(xié)定》簽署后，人們普遍認(rèn)為總部位于得克薩斯州的西南航空最有條件開辟墨西哥航線，但最終，西南航空還是抵御了這種 “誘惑 ”。它遵循 “中型城市、非中樞機(jī)場(chǎng) ”基本原則，在一些公司認(rèn)為 “不經(jīng)濟(jì) ”的航線上，以 “低票價(jià)、高密度、高質(zhì)量 ”的手段開辟和培養(yǎng)新客源，取得了巨大成功。 西南航空的服務(wù)文化也成為人們津津樂道的話題。凱勒爾的用人之道首先是 “愛心 ”和 “幽默感 ”，然后才是學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。乘務(wù)員時(shí)常像他們的老板一樣，在復(fù)活節(jié)穿著小兔服裝，在感恩節(jié)穿著火雞服裝，在圣誕節(jié)戴著馴鹿角，飛行員則一邊通過揚(yáng)聲器哼唱圣誕頌歌，一邊輕輕搖動(dòng)飛機(jī)，使機(jī)上那些趕回家過圣誕的乘客們開心不已?！ ≡谖髂虾娇展镜拇蠖鄶?shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長(zhǎng)途汽車票價(jià)還要便宜。凱勒爾感慨地說：今天，西南航空的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不在空中，而是在州際高速公路上行駛的汽車。我想讓所有美國人明白：其實(shí)你可以不必開車，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢。 ”這個(gè)家伙是 “地板縫里的蟑螂 ” 尋找空擋 超越對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)思維增值服務(wù)5/7/2023 18版 權(quán) 所有：李海 龍5/7/2023 19版 權(quán) 所有：李海 龍 今夏的低價(jià)電腦風(fēng)暴，終于把已呈亂象的產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，該公司決定退出中國低端消費(fèi)者市場(chǎng)并因此調(diào)低今年整體增長(zhǎng)目標(biāo)。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決心為了贏得消費(fèi)者不顧一切。 ”戴爾亞太區(qū)總裁Bill Amelio在電話采訪中說。因?yàn)檫@個(gè)變化，戴爾現(xiàn)在預(yù)計(jì)它在中國市場(chǎng) —— 它的全球第四大市場(chǎng) —— 的電腦出貨量的增長(zhǎng)幅度將是整體市場(chǎng)的 “將近 2倍 ”。而此前它的目標(biāo)是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內(nèi)不會(huì)有所變化。而聯(lián)想、惠普及中國第二大電腦銷售商方正集團(tuán)最近在中國都引進(jìn)了配備 AMD芯片的機(jī)型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風(fēng)格，在利潤(rùn)低迷的情況下收縮產(chǎn)品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當(dāng)今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會(huì)主動(dòng)放棄國內(nèi)這個(gè)正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中占較大份額的中低端市場(chǎng)，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再有，當(dāng)年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因?yàn)?IBM有利潤(rùn)更為豐厚的服務(wù)業(yè)和其它業(yè)務(wù)需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務(wù)（ 服務(wù)器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個(gè)足夠多產(chǎn)的 “現(xiàn)金奶牛 ”型業(yè)務(wù)。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個(gè)大膽的推論： DELL是在以退為進(jìn)！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭(zhēng)取時(shí)間！ DELL不但會(huì)反攻，而且一定會(huì)用出乎對(duì)手意料之外的方式展開一場(chǎng)絕地大反擊??！ 先棄后?。酱鳡柕?“陰謀 ” 5/7/2023 20版 權(quán) 所有：李海 龍 松下如何深潛？ vs5/7/2023 21版 權(quán) 所有：李海 龍?jiān)?白加黑 出世前，市場(chǎng)上的感冒藥不下幾十種，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當(dāng)?shù)闹龋谶@種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。
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