民營企業(yè)品牌競爭對策(編輯修改稿)
2025-01-27 18:50 本頁面
【文章內容簡介】 純度。經過創(chuàng)新后， “象牙皂 ”從具有與眾不同特點的肥皂，變成了具有較高性價比的普通型肥皂。 這樣它就從一個差異化的肥皂成為了一個成本領先型肥皂 ……寶潔 “象牙皂 ”競爭變線攔截競爭對手不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢保持領先 5/7/2023 15版 權 所有：李海 龍必須善于突破競爭對手定下的游戲規(guī)則5/7/2023 16版 權 所有：李海 龍 突破戰(zhàn)略四原則突破戰(zhàn)略四原則成本深潛速度 突破者速度創(chuàng)新5/7/2023 17版 權 所有：李海 龍 西南航空避免與各大航空公司正面交手，專門尋找被忽略的國內潛在市場。在《北美自由貿易協定》簽署后，人們普遍認為總部位于得克薩斯州的西南航空最有條件開辟墨西哥航線，但最終，西南航空還是抵御了這種 “誘惑 ”。它遵循 “中型城市、非中樞機場 ”基本原則，在一些公司認為 “不經濟 ”的航線上，以 “低票價、高密度、高質量 ”的手段開辟和培養(yǎng)新客源，取得了巨大成功。 西南航空的服務文化也成為人們津津樂道的話題。凱勒爾的用人之道首先是 “愛心 ”和 “幽默感 ”，然后才是學識和經驗。乘務員時常像他們的老板一樣，在復活節(jié)穿著小兔服裝，在感恩節(jié)穿著火雞服裝，在圣誕節(jié)戴著馴鹿角，飛行員則一邊通過揚聲器哼唱圣誕頌歌，一邊輕輕搖動飛機，使機上那些趕回家過圣誕的乘客們開心不已?！ ≡谖髂虾娇展镜拇蠖鄶凳袌錾?，它的票價甚至比城市之間的長途汽車票價還要便宜。凱勒爾感慨地說：今天，西南航空的競爭對手已不在空中，而是在州際高速公路上行駛的汽車。我想讓所有美國人明白：其實你可以不必開車，因為坐飛機更快、更省錢。 ”這個家伙是 “地板縫里的蟑螂 ” 尋找空擋 超越對手的競爭思維增值服務5/7/2023 18版 權 所有：李海 龍5/7/2023 19版 權 所有：李海 龍 今夏的低價電腦風暴，終于把已呈亂象的產業(yè)關系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競爭激烈，該公司決定退出中國低端消費者市場并因此調低今年整體增長目標。 “我們發(fā)現我們的一些競爭對手決心為了贏得消費者不顧一切。 ”戴爾亞太區(qū)總裁Bill Amelio在電話采訪中說。因為這個變化，戴爾現在預計它在中國市場 —— 它的全球第四大市場 —— 的電腦出貨量的增長幅度將是整體市場的 “將近 2倍 ”。而此前它的目標是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內不會有所變化。而聯想、惠普及中國第二大電腦銷售商方正集團最近在中國都引進了配備 AMD芯片的機型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風格，在利潤低迷的情況下收縮產品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠價格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會主動放棄國內這個正在高速成長的市場中占較大份額的中低端市場，將其拱手交給 HP、聯想等主要競爭對手。再有，當年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因為 IBM有利潤更為豐厚的服務業(yè)和其它業(yè)務需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務（ 服務器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個足夠多產的 “現金奶牛 ”型業(yè)務。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個大膽的推論： DELL是在以退為進！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭取時間！ DELL不但會反攻，而且一定會用出乎對手意料之外的方式展開一場絕地大反擊??！ 先棄后取＝戴爾的 “陰謀 ” 5/7/2023 20版 權 所有：李海 龍 松下如何深潛？ vs5/7/2023 21版 權 所有：李海 龍在 白加黑 出世前，市場上的感冒藥不下幾十種，在市場上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當的知名度，在這種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風險。
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