名配角戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-27 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功標桿 關(guān)鍵成功因素 路徑評價 ?亞洲光學等 ?大立光電 ?緊密客戶關(guān)系 ?核心技術(shù)掌握 ?規(guī)模成本優(yōu)勢 ?人力資源優(yōu)勢 ?研發(fā)力量優(yōu)勢 ?技術(shù)領(lǐng)先 ?高端產(chǎn)品制造能力 ?客戶關(guān)系 ?基礎(chǔ)管理能力 ?信息偵知能力 ?客戶開發(fā)能力 ?較強制造能力和良好的質(zhì) 量控制 ?研發(fā)優(yōu)勢與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?資本運作與風險投資能力 ?投資管理能力 ?舜宇集團尚不具備緊密的人脈關(guān)系，也缺乏發(fā)展客戶關(guān)系的優(yōu)勢 ?舜宇集團自身以及國內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)較弱，關(guān)鍵技術(shù)在長期內(nèi)難以突破的風險較大，此戰(zhàn)略路徑應(yīng)謹慎選擇 ?普立爾 舜宇可以通過主動地拜訪客戶，主動地向客戶推銷自己成為配角，并通過不斷的積累，逐步成為名配角 以情動人！以技服人！以商謀人！ 15 ? 企業(yè)具備一定的規(guī)模和能力 國際大客戶開發(fā) ? 登門拜訪 ? 定期向大公司發(fā)送介紹企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況和產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展的相關(guān)材料，讓大公司了解普立爾 ? 接到日本品牌大廠 Olympus的設(shè)計組裝訂單，（ Olympus產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移）貼牌生產(chǎn) ? 生產(chǎn)出品質(zhì)一流，符合 Olympus苛刻要求的產(chǎn)品（ Olympus 對普立爾的生產(chǎn)流程、工藝要求等的提升起到了關(guān)鍵作用 ? Konic上門合作，帶來更多相機企劃、研發(fā)、設(shè)計上的專有技術(shù) ? 所有日本相機公司都是普立爾客戶，認為普立爾最能達到要求，正想把訂單轉(zhuǎn)到普立爾 ? 全球相機產(chǎn)業(yè)的代工冠軍 全球相機產(chǎn)業(yè)的代工冠軍 —— 普立爾的代工之路 ? 對代工方案細節(jié)的斤斤計較對產(chǎn)品近乎完美的苛求成了普立爾的企業(yè)文化 ? 與 Konic的合作使普立爾在日本相機業(yè)獲得良好聲譽 轉(zhuǎn)折點 16 5. 舜宇集團實施名配角戰(zhàn)略的流程 企業(yè)價值 開拓國際市場，初步與國際大客戶（大廠商）建立良好的合作關(guān)系 在與國際大客戶的合作中，積極進行技術(shù)和管理引進，逐步形成在技術(shù)、規(guī)模和管理上的相對優(yōu)勢 被臺灣等新興光電企業(yè)擠壓市場空間，被國內(nèi)同業(yè)企業(yè)趕超 與國際主要著名客戶建立緊密的合作伙伴關(guān)系，逐步掌握核心技術(shù) 利用現(xiàn)金流，努力切入其它相關(guān)或非相關(guān)領(lǐng)域，尋求新突破 與國際主要著名客戶建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，成為國際光電產(chǎn)業(yè)的名配角 加強內(nèi)部集約管理，通過提供量產(chǎn)、低價和中低檔次產(chǎn)品維持與客戶的關(guān)系 以更多客戶群建立合作關(guān)系，以充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，或切入其它相關(guān)領(lǐng)域?qū)で笮峦黄? 舜宇遠景目標 國際著名光電企業(yè)的名配角 破產(chǎn) /被兼并 中
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