【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)適合干什么樣的行業(yè)？企業(yè)準備再這個行業(yè)干多大？錢從哪來， 人往哪去？企業(yè)經(jīng)營者找一個賺錢的項目（市場分析，市場調(diào)查，橫向信息比較）再找到做項目的錢（項目融資，金融服務，金融工具）最后再找做項目的人（人力資源開發(fā)、人力資本經(jīng)營）做項目的三原則沒錢賺的項目不干有錢賺，但投不起的項目不干有錢賺，也投得 起，但沒有明白可靠的人做項目， 也不能干戰(zhàn)略類型（ I） 競爭性戰(zhàn)略1. 持續(xù)投資能力2. 技術提升能力3. 全方位監(jiān)控能力4. 快速生產(chǎn)能力5. 成本控制能力1. 強大加工、營銷能力2. 創(chuàng)造性能力3. 質(zhì)量和技術聲譽4. 傳統(tǒng)優(yōu)勢、獨特技能5. 銷售渠道高度配合q 由前面兩者各項綜合形成成本領先戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型（ I） 競爭性戰(zhàn)略戰(zhàn)略比較差異化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略優(yōu)勢全產(chǎn)業(yè)范圍僅有特定細分市場獨特性地位 低成本地位戰(zhàn)略類型（ II） 內(nèi)部戰(zhàn)略和外部戰(zhàn)略外部交易型戰(zhàn)略167。兼并、破產(chǎn)167。收購與重組167。改制上市167。合資合作內(nèi)部管理型戰(zhàn)略244。 內(nèi)部管理制度與體系244。 技術改造與創(chuàng)新244。 成本監(jiān)督與控制244。 員工培訓內(nèi)部管理型戰(zhàn)略 “ 內(nèi)科醫(yī)生”外部交易型戰(zhàn)略 “ 外科醫(yī)生”管理辦法改革辦法戰(zhàn)略類型（ III） —— 其他模型戰(zhàn)略態(tài)勢劃分167。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略167。 增長型戰(zhàn)略167。 緊縮型戰(zhàn)略167。 混合型戰(zhàn)略167。 ……成長戰(zhàn)略q一體化戰(zhàn)略q多樣化戰(zhàn)略q多事業(yè)企業(yè)的分散型戰(zhàn)略q……戰(zhàn)略的個例：策劃如何展開策劃167。 是否需要策劃？167。 要策劃什么？167。 策劃什么人的事？167。 知識、活力、創(chuàng)新和策劃？策劃的類型167。 社會發(fā)展策劃167。 企業(yè)創(chuàng)新策劃167。 產(chǎn)品廣告策劃企業(yè)發(fā)展階段 —— 追求戰(zhàn)略戰(zhàn)略型企業(yè)n 產(chǎn)業(yè)及市場空白幾乎沒有n 主流產(chǎn)業(yè)相繼進入成熟期n 戰(zhàn)略決定勝負生產(chǎn)型企業(yè)n短缺經(jīng)濟時代n 生產(chǎn)決定勝負市場型企業(yè)n 賣方市場轉(zhuǎn)入賣方市場n 市場決定勝負追求戰(zhàn)略 —— （終極訴求）認識戰(zhàn)略管理 —— 三大主流學派Environment Serving OrganizationObject Strategy School Contending Strategy School 認識戰(zhàn)略管理 —— 結構與流程觀戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略思維（靈魂）認識戰(zhàn)略管理 —— 組織層次觀中高層管理人員基層人員高層人員組織結構金字塔戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理生產(chǎn)管理組 合思 維 邏輯思維 辨證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維?一是一， 二是二?結構?層次?程序?步驟?推理個人思維方式的選擇?一分為二?對立統(tǒng)一?福兮、禍兮?三思而后行??打破常規(guī)?注重突破?整體?綜合?閉環(huán)?反饋思維方式選擇 邏輯思維 辨證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維知識分子 行政干部 民企經(jīng)營者 新生代 現(xiàn)代企業(yè)家 轉(zhuǎn) 型 經(jīng)濟 下的國有企 業(yè) ━ 三只眼理 論 計劃經(jīng)濟 政府 市場經(jīng)濟 轉(zhuǎn)型經(jīng)濟 企業(yè) 市場 企業(yè) 市場 政府 計劃經(jīng)濟： 用一只眼睛盯著政府即可市場經(jīng)濟： 一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場轉(zhuǎn)型經(jīng)濟： 一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場， 還要一只眼睛看政府戰(zhàn)略思維的方式和困難方式：167。 有意識地超越理解167。 有意識地逾越范圍167。 創(chuàng)造性地思考167。 使信息明確化167。 不要一個人干167。 不求更好，但求不同凡響困難：167。 缺乏藍圖勾劃167。 受模糊觀點折磨167。 操作細節(jié)淹沒了體系167。 沒有危機時沒有戰(zhàn)略思考167。 沒有正式的程序167。 把戰(zhàn)略思考等同于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略思維的決定模式戰(zhàn)略思維個人特點：人品、態(tài)度、性格等學識：技術的、商業(yè)的、專業(yè)的、經(jīng)濟的等工作經(jīng)歷：企業(yè)類型、規(guī)模；職位、級別、任職時間；所要求的專門知識與技能企業(yè)的宏觀環(huán)境：政策、法律、法規(guī)等市場和行業(yè)的競爭環(huán)境企業(yè)的發(fā)展歷史企業(yè)所處的地位　個人環(huán)境戰(zhàn)略思維元素戰(zhàn)略思維創(chuàng)新系統(tǒng)性差異化理念預知性戰(zhàn)略思維方法與步驟2 原因分析 3 制定決策3 4 計劃分析 5 思維創(chuàng)新形勢判斷1步驟一：形勢判斷確定并列出每件事情和問題將問題進行分析、分拆和組合根據(jù)影響力、緊迫性和發(fā)展趨勢三個因素確定處理事情的秩序選擇思維技巧步驟二：原因分析陳述問題確定最佳的比較方法根據(jù)比較中的差異和變化，尋找一切可能的線索總結可能出現(xiàn)的原因并加以證實步驟三：制定決策描述決策目的確定與劃分決策標準建立與比較決策方案確定與評價決策風險步驟四：計劃分析描述計劃的目標找出問題和機會設計預防問題和促進機會的措施制定備用方案和預警指標步驟五：思維創(chuàng)新描述創(chuàng)新的目標建立設計標準應用頭腦風暴法建立可能的解決方案頭腦風暴法的原則167。 不要急于做出判斷167。 思路要盡可能自由167。 想出盡可能多的主意167。 建立和完善所提出的思想167。 使用盡可能多的技巧和工具，例如點名、小紙條、白板等等戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 一、戰(zhàn)略管理理論發(fā)展與實踐167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 三、戰(zhàn)略、管理和思維167。 四、戰(zhàn)略理念167。 五、戰(zhàn)略時代的游戲規(guī)則167。 六、戰(zhàn)略體系167。 七、戰(zhàn)略管理的五項任務戰(zhàn)略理念 1： 戰(zhàn)略應區(qū)別于計劃戰(zhàn) 略計 劃n 慣常的n 簡單化的n 推測性的n 定位性的n 高級的n 簡易的n 好奇的n 擴張性的n 預知性的n 發(fā)明性的n 包攬性的n 需求性的戰(zhàn)略理念 2： 你不能從一開始就看到結局戰(zhàn)略等待167。 等待外力扶持或其他企業(yè)發(fā)生失誤167。 等待一切預備妥當正確的做法167。 歡迎扶持，但不依賴扶持167。 努力苦干，創(chuàng)造機會，令扶持出現(xiàn)167。 小心辨別真假扶持q 把錯誤壓縮到最小q 迎接挑戰(zhàn)，大膽實施，不怕犯錯q 該出手時就出手！戰(zhàn)略從本質(zhì)上講是混沌的，沒有十全十美的戰(zhàn)略！時間就是競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 3： 盯著一只羊追1521083 71213946141511戰(zhàn)略目標的選擇過程戰(zhàn)略理念 4： 通過敵人來了解自己生產(chǎn)規(guī)模接近產(chǎn)品形式接近中間商零售商定位檔次相同價格接近銷售界面相同目標顧客相同拓市努力 廣告促銷 市場推展 品牌戰(zhàn)略 程度相同人員推銷競爭者識別模型 誰是競爭者？q 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭者 q 產(chǎn)品形式接近的企業(yè)，才會成為競爭者q 市場零售價格接近的產(chǎn)品，才會成為競爭性產(chǎn)品 q 定位檔次相同的產(chǎn)品，才會成為競爭性產(chǎn)品 q 銷售界面相同的企業(yè)，才會成為競爭者 q 目標顧客相同，就有可能是競爭者 產(chǎn)品形式1. 使用價值2. 性能3. 名稱4. 生產(chǎn)工藝5. 包裝工藝戰(zhàn)略理念 5： 戰(zhàn)略制定必須推陳出新1. 顯示你的特殊性2. 理念和計劃的超前性3. 如果存在產(chǎn)業(yè)革命的希望，戰(zhàn)略的制定者必須拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) Nokia：從木材加工商轉(zhuǎn)型為通訊設備制造商4. 行業(yè)的基本信條并非真理5. 宜家公司： “顧客自助 ”的銷售方式，低價位，標準組件戰(zhàn)略理念 6： 沒有一勞