名配角戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 行性分析 采用“名配角戰(zhàn)略”的標桿企業(yè)的實踐效果表明： 擔任名配角并不意味只能獲得“配角”的利潤；尤其是隨著聯(lián)盟關系的緊密和技術水平的提升，配角將在聯(lián)盟關系贏得更為主動的地位。 3 名 配 角 配角的主要類別 零配件生產商 組件供應商 貼牌成品供應商 —— OEM廠商 注：ＯＥＭ 是按原單位（品牌單位）委托合同進行產品開發(fā)和制造，用原單位商標，由原單位銷售或經營的合作經營生產方式。主角應當是直接面向終端客戶，并且擁有品牌的廠商 4 配角與主角間匹配的內容 配角與主角間匹配的內容 產能 生產標準 研發(fā) 服務 地域 功能 質量 成本 5 名 配 角 3. 對“名”的詮釋 “名” 是指在全球范圍內擁有影響力和美譽度。 ?通過名配角策略實施，努力開拓國際著名企業(yè)，在與其配套合作過程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握關鍵的核心技術 ?名配角是發(fā)展中國家生存壯大的主流策略之一 ?著名的英特爾公司也是著名的名配角 10 5. 舜宇的“名配角戰(zhàn)略” 拉郎配 —— 跑龍?zhí)着浣? 魚水配 —— 超級名配角 天仙配 —— 戰(zhàn)略合作伙伴 11 怎樣做？ 1. 設計解決方案的基本思路 適應性要求 認識舜宇 的現狀 擬訂行動計劃 剖析成為名配角的關鍵成功要素 實施行動計劃 12 2. 成為名配角的關鍵成功要素 ? 同時為眾多品牌生產、加工所需產品產量和質量保證 ? 企業(yè)結構合理、運作高效、內耗減少到最小程度 ? 質量是企業(yè)發(fā)展的根本，在 ISO9000系列等質量控制體系下生產、加工的產品自然能保證其質量的穩(wěn)定性 ? 最好的產品不一定是最新的產品，而是最適應市場需求的產品，所以舜宇必須制定一套成熟的前瞻跟蹤體制，通過與開發(fā)產品的知名廠商保持同步的方式來降低技術風險系數和提高市場準確度 ? 緊緊抓住激烈競爭中稍縱既失的商機，以快取勝 ? 特別是在國際 OEM業(yè)務中要嚴格執(zhí)行有關綠色認證和安全標準，保證產品輸送渠道暢通無阻； ? 應相對保持產品價格的穩(wěn)定性，價格起伏太大將直接影響到舜宇的聲譽 規(guī)模生產制造環(huán)境 現代化的管理模式 嚴謹的質量控制體系 一整套成熟的前瞻跟蹤體制 快速的信息反饋 環(huán)保與安全能力 價格的穩(wěn)定性 交貨能力 知識產權保護 ? 包括運輸方式是否快捷、方便和安全；交貨地點環(huán)境狀況；產品包裝物的安全性等 ? 對知識產權的保護的信譽也是舜宇參與 OEM的重要條件 若要成為 ODM生產商，除了上述要素以外，還需要具備較強的技術開發(fā)能力?，F在看來，必須把這個事情和盯準五十家主角合在一起看待，和人才國際化，資本國際化合成一起看待，不能悶著頭苦干，要以戰(zhàn)略的眼光，
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