中海名都策劃(編輯修改稿)
2025-03-11 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點美 （ 展現(xiàn)中海名都帶來的充滿審 美情趣的多彩生活 ） 。 a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現(xiàn)代都市人的居住 境況以及主流人群的內(nèi)心潛在需求 ） b． 眾說紛紜話居住 （ 專家 、 學者 、 消費者以聊 天的方式討論內(nèi)生活方式與國際主流生活方 式的差別 ， 以及廣州人居住走勢 ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見郝思嘉 （ 中海名都小劇場上演世界經(jīng)典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動能區(qū) 、 活動場所播放不同的背景音樂 ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設(shè)置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開那扇門 （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂屋里小型室內(nèi)樂團奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫吧里有一群愛畫自畫像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團著眼全國市場 、 瞄準未來趨勢 ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路體現(xiàn)中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 中海就是喜歡精雕細作 （ 中海以往經(jīng)典項目回顧及中海名都設(shè)計方案部分賣點描述 ， 體現(xiàn)中海精益求精的作風以及對人的關(guān)懷 。 ） ? 上述主題炒作需一段時間集中于一個話題展開 ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時抓住新的熱點組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 。 買樓是個理性消費的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 。 用藝術(shù)手段包裝售點現(xiàn)場 ， 一來使買家產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 提高銷售成交率 ， 二來可強化中海名都的定位 ， 使未來的形象直觀地展示在買家眼前 ， 三則可使來看樓的人群成為傳播源 ， 受觸動而自發(fā)替中海傳口碑 。 226 用藝術(shù)手段包裝售點現(xiàn)場 ? 建議將示范間布置得比較有藝術(shù)氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書包 、 睡衣等物品使人感覺到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設(shè)置一些當代藝術(shù)裝飾品 ，并請一些畫家或美院學生在里面現(xiàn)場作畫；洽談間布置成小音樂廳 ， 請幾支各類型的樂隊輪流在里面演奏一些古典的 、 現(xiàn)代的音樂 ， 營造濃郁的藝術(shù)氣氛 。 對一線銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進行 統(tǒng)一規(guī)范 （ 最好對他們進行一些藝術(shù)和審美知 識的培訓 ） 。 237 重視銷售人員培訓 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 中海名都是一項塑造藝術(shù)與美的居家文化工程 ！ 中海名都媒體廣告不渲染房子 ， 而是一種子獨特而鮮明的居住生活體驗 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 31 廣告表現(xiàn)總原則 我們面對的是一群層次較高的精英 ， 為能和 他們做高效的溝通 ， 我們的廣告表現(xiàn)必須： ? 具有深層次的文化品味和審美價值 因為他們大都受過良好的教育 ， 文化層次較 高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 我們面對的是一群層次較高的精英 ， 為能和 他們做高效的溝通 ， 我們的廣告表現(xiàn)必須： ?有自己的觀點 主流人群對事物都有自己獨到的見解 ， 廣 告必須與他們?nèi)〉媚承┯^念上的認同 ， 方能與 他們產(chǎn)生共鳴 。 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群 ， 不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好 、 那里怎么妙 ， 而只需要為其營造一種優(yōu)雅有美的生活氛圍 。 ? 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味 、 愛好的人群聚居中海名都 ， 而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 。 ? 風格清新 ， 格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力 ， 享受溫馨浪漫的生活才來中海名都 ， 在廣告里我們就要給他們描述這種生活 。 32 創(chuàng)意表現(xiàn)方向 主流人群平地工作很忙 ， 很難有時間專程去聽一場音樂會 、 看一場演出 ， 或看一個畫展 ， 因此他們也沒認真想過藝術(shù)和生活有什么直接關(guān)系 ， 對有沒有藝術(shù)抱著 “ 無所謂 ” 、 “ 習慣了 ” 的態(tài)度；而有的人在欣賞藝術(shù)時 ， 心里有不一樣的感覺 ， 但也沒有認真體會這種感覺給他帶來了什么樣的好處 。 因此 ， 我們的創(chuàng)意應(yīng)表現(xiàn)： 這個 “ 不一樣 ” ， 就是我們中海名都的利益點 ，就是附加值 ， 就是主流人群平時內(nèi)心隱隱有所感覺而又沒能認真體會出的潛在需求 ！
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