中海名都策劃(編輯修改稿)
2025-03-11 11:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀(jì)主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點(diǎn)美 （ 展現(xiàn)中海名都帶來(lái)的充滿(mǎn)審 美情趣的多彩生活 ） 。 a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現(xiàn)代都市人的居住 境況以及主流人群的內(nèi)心潛在需求 ） b． 眾說(shuō)紛紜話(huà)居住 （ 專(zhuān)家 、 學(xué)者 、 消費(fèi)者以聊 天的方式討論內(nèi)生活方式與國(guó)際主流生活方 式的差別 ， 以及廣州人居住走勢(shì) ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見(jiàn)郝思嘉 （ 中海名都小劇場(chǎng)上演世界經(jīng)典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動(dòng)能區(qū) 、 活動(dòng)場(chǎng)所播放不同的背景音樂(lè) ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設(shè)置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開(kāi)那扇門(mén) （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫(huà)和藍(lán)頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂(lè)屋里小型室內(nèi)樂(lè)團(tuán)奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫(huà)吧里有一群愛(ài)畫(huà)自畫(huà)像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團(tuán)著眼全國(guó)市場(chǎng) 、 瞄準(zhǔn)未來(lái)趨勢(shì) ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路體現(xiàn)中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 中海就是喜歡精雕細(xì)作 （ 中海以往經(jīng)典項(xiàng)目回顧及中海名都設(shè)計(jì)方案部分賣(mài)點(diǎn)描述 ， 體現(xiàn)中海精益求精的作風(fēng)以及對(duì)人的關(guān)懷 。 ） ? 上述主題炒作需一段時(shí)間集中于一個(gè)話(huà)題展開(kāi) ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時(shí)抓住新的熱點(diǎn)組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 最好能策動(dòng)新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 。 買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例子 。 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ， 一來(lái)使買(mǎi)家產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 提高銷(xiāo)售成交率 ， 二來(lái)可強(qiáng)化中海名都的定位 ， 使未來(lái)的形象直觀地展示在買(mǎi)家眼前 ， 三則可使來(lái)看樓的人群成為傳播源 ， 受觸動(dòng)而自發(fā)替中海傳口碑 。 226 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ? 建議將示范間布置得比較有藝術(shù)氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書(shū)包 、 睡衣等物品使人感覺(jué)到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設(shè)置一些當(dāng)代藝術(shù)裝飾品 ，并請(qǐng)一些畫(huà)家或美院學(xué)生在里面現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)；洽談間布置成小音樂(lè)廳 ， 請(qǐng)幾支各類(lèi)型的樂(lè)隊(duì)輪流在里面演奏一些古典的 、 現(xiàn)代的音樂(lè) ， 營(yíng)造濃郁的藝術(shù)氣氛 。 對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行 統(tǒng)一規(guī)范 （ 最好對(duì)他們進(jìn)行一些藝術(shù)和審美知 識(shí)的培訓(xùn) ） 。 237 重視銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 中海名都是一項(xiàng)塑造藝術(shù)與美的居家文化工程 ！ 中海名都媒體廣告不渲染房子 ， 而是一種子獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn) 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 31 廣告表現(xiàn)總原則 我們面對(duì)的是一群層次較高的精英 ， 為能和 他們做高效的溝通 ， 我們的廣告表現(xiàn)必須： ? 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育 ， 文化層次較 高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 我們面對(duì)的是一群層次較高的精英 ， 為能和 他們做高效的溝通 ， 我們的廣告表現(xiàn)必須： ?有自己的觀點(diǎn) 主流人群對(duì)事物都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解 ， 廣 告必須與他們?nèi)〉媚承┯^念上的認(rèn)同 ， 方能與 他們產(chǎn)生共鳴 。 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群 ， 不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好 、 那里怎么妙 ， 而只需要為其營(yíng)造一種優(yōu)雅有美的生活氛圍 。 ? 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味 、 愛(ài)好的人群聚居中海名都 ， 而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 。 ? 風(fēng)格清新 ， 格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力 ， 享受溫馨浪漫的生活才來(lái)中海名都 ， 在廣告里我們就要給他們描述這種生活 。 32 創(chuàng)意表現(xiàn)方向 主流人群平地工作很忙 ， 很難有時(shí)間專(zhuān)程去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì) 、 看一場(chǎng)演出 ， 或看一個(gè)畫(huà)展 ， 因此他們也沒(méi)認(rèn)真想過(guò)藝術(shù)和生活有什么直接關(guān)系 ， 對(duì)有沒(méi)有藝術(shù)抱著 “ 無(wú)所謂 ” 、 “ 習(xí)慣了 ” 的態(tài)度；而有的人在欣賞藝術(shù)時(shí) ， 心里有不一樣的感覺(jué) ， 但也沒(méi)有認(rèn)真體會(huì)這種感覺(jué)給他帶來(lái)了什么樣的好處 。 因此 ， 我們的創(chuàng)意應(yīng)表現(xiàn)： 這個(gè) “ 不一樣 ” ， 就是我們中海名都的利益點(diǎn) ，就是附加值 ， 就是主流人群平時(shí)內(nèi)心隱隱有所感覺(jué)而又沒(méi)能認(rèn)真體會(huì)出的潛在需求 ！
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