中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt74(1)(編輯修改稿)
2025-03-11 11:24 本頁面
【文章內容簡介】 從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。 常規(guī)性媒體 （ 報刊雜志 、 電視 、 電臺 ） 主要著力營造中海名都的藝術氛圍與氣質 ， 借此讓主流人群發(fā)現 、 欣賞并最終認同中海名都的附加價值 。 售樓書 、 宣傳單 、軟文 、 展板等逐一闡釋樓盤的各個賣點 。 創(chuàng)意型媒體如藝術畫冊 、 藝術書簽 、 名信片 、 包書紙等則可用于闡釋觀點 ， 塑造個性 ， 提醒記憶 、 引發(fā)互動 。 作為硬性廣告的必要補充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內迅速形成熱點 、 引起關注 ， 能起到硬性廣告所達不到的 “ 潤物細無聲 ” 的效果 。 225 利用軟性炒作 ?組織主題研討會并策劃新聞炒作 組織主辦類似 “ 21世紀主流生活方式研討 ” 的活動 ，會議可邀請諸如房地產專家 、 建筑美學專家 、 裝飾設計家 、資深記者 、 畫家 、 音樂家等各方面人士及部分消費者 （ 分專家場和消費者場進行 ） 座談 ， 會上提出中海名都的主張 —— 生活離不開藝術和美 。 這個觀點不要擔心爭議 ， 爭議本身就是最好的新聞 。 ?組織主題研討會并策劃新聞炒作 會上建議請一位全國著名的重量級人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術修養(yǎng)和鮮明的個性 。 這樣的人物到場 ， 就是第一大新聞 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點美 （ 展現中海名都帶來的充滿審 美情趣的多彩生活 ） 。 a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現代都市人的居住 境況以及主流人群的內心潛在需求 ） b． 眾說紛紜話居住 （ 專家 、 學者 、 消費者以聊 天的方式討論內生活方式與國際主流生活方 式的差別 ， 以及廣州人居住走勢 ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見郝思嘉 （ 中海名都小劇場上演世界經典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動能區(qū) 、 活動場所播放不同的背景音樂 ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開那扇門 （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂屋里小型室內樂團奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫吧里有一群愛畫自畫像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團著眼全國市場 、 瞄準未來趨勢 ， 跳出房產做房產的發(fā)展思路體現中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 中海就是喜歡精雕細作 （ 中海以往經典項目回顧及中海名都設計方案部分賣點描述 ， 體現中海精益求精的作風以及對人的關懷 。 ） ? 上述主題炒作需一段時間集中于一個話題展開 ， 并根據情況發(fā)展及時抓住新的熱點組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 。 買樓是個理性消費的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 。 用藝術手段包裝售點現場 ， 一來使買家產生一種抑制不住的沖動 ， 提高銷售成交率 ， 二來可強化中海名都的定位 ， 使未來的形象直觀地展示在買家眼前 ， 三則可使來看樓的人群成為傳播源 ， 受觸動而自發(fā)替中海傳口碑 。 226 用藝術手段包裝售點現場 ? 建議將示范間布置得比較有藝術氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書包 、 睡衣等物品使人感覺到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設置一些當代藝術裝飾品 ，并請一些畫家或美院學生在里面現場作畫；洽談間布置成小音樂廳 ， 請幾支各類型的樂隊輪流在里面演奏一些古典的 、 現代的音樂 ， 營造濃郁的藝術氣氛 。 對一線銷售人員的著裝
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