中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt74(編輯修改稿)
2025-03-11 11:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。 常規(guī)性媒體 （ 報(bào)刊雜志 、 電視 、 電臺(tái) ） 主要著力營(yíng)造中海名都的藝術(shù)氛圍與氣質(zhì) ， 借此讓主流人群發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同中海名都的附加價(jià)值 。 售樓書 、 宣傳單 、軟文 、 展板等逐一闡釋樓盤的各個(gè)賣點(diǎn) 。 創(chuàng)意型媒體如藝術(shù)畫冊(cè) 、 藝術(shù)書簽 、 名信片 、 包書紙等則可用于闡釋觀點(diǎn) ， 塑造個(gè)性 ， 提醒記憶 、 引發(fā)互動(dòng) 。 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會(huì)范圍內(nèi)迅速形成熱點(diǎn) 、 引起關(guān)注 ， 能起到硬性廣告所達(dá)不到的 “ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ” 的效果 。 225 利用軟性炒作 ?組織主題研討會(huì)并策劃新聞炒作 組織主辦類似 “ 21世紀(jì)主流生活方式研討 ” 的活動(dòng) ，會(huì)議可邀請(qǐng)諸如房地產(chǎn)專家 、 建筑美學(xué)專家 、 裝飾設(shè)計(jì)家 、資深記者 、 畫家 、 音樂(lè)家等各方面人士及部分消費(fèi)者 （ 分專家場(chǎng)和消費(fèi)者場(chǎng)進(jìn)行 ） 座談 ， 會(huì)上提出中海名都的主張 —— 生活離不開藝術(shù)和美 。 這個(gè)觀點(diǎn)不要擔(dān)心爭(zhēng)議 ， 爭(zhēng)議本身就是最好的新聞 。 ?組織主題研討會(huì)并策劃新聞炒作 會(huì)上建議請(qǐng)一位全國(guó)著名的重量級(jí)人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個(gè)性 。 這樣的人物到場(chǎng) ， 就是第一大新聞 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀(jì)主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點(diǎn)美 （ 展現(xiàn)中海名都帶來(lái)的充滿審 美情趣的多彩生活 ） 。 a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現(xiàn)代都市人的居住 境況以及主流人群的內(nèi)心潛在需求 ） b． 眾說(shuō)紛紜話居住 （ 專家 、 學(xué)者 、 消費(fèi)者以聊 天的方式討論內(nèi)生活方式與國(guó)際主流生活方 式的差別 ， 以及廣州人居住走勢(shì) ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見(jiàn)郝思嘉 （ 中海名都小劇場(chǎng)上演世界經(jīng)典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動(dòng)能區(qū) 、 活動(dòng)場(chǎng)所播放不同的背景音樂(lè) ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設(shè)置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開那扇門 （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍(lán)頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂(lè)屋里小型室內(nèi)樂(lè)團(tuán)奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫吧里有一群愛(ài)畫自畫像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團(tuán)著眼全國(guó)市場(chǎng) 、 瞄準(zhǔn)未來(lái)趨勢(shì) ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路體現(xiàn)中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 中海就是喜歡精雕細(xì)作 （ 中海以往經(jīng)典項(xiàng)目回顧及中海名都設(shè)計(jì)方案部分賣點(diǎn)描述 ， 體現(xiàn)中海精益求精的作風(fēng)以及對(duì)人的關(guān)懷 。 ） ? 上述主題炒作需一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開 ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時(shí)抓住新的熱點(diǎn)組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 最好能策動(dòng)新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 。 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例子 。 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ， 一來(lái)使買家產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 提高銷售成交率 ， 二來(lái)可強(qiáng)化中海名都的定位 ， 使未來(lái)的形象直觀地展示在買家眼前 ， 三則可使來(lái)看樓的人群成為傳播源 ， 受觸動(dòng)而自發(fā)替中海傳口碑 。 226 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ? 建議將示范間布置得比較有藝術(shù)氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書包 、 睡衣等物品使人感覺(jué)到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設(shè)置一些當(dāng)代藝術(shù)裝飾品 ，并請(qǐng)一些畫家或美院學(xué)生在里面現(xiàn)場(chǎng)作畫；洽談間布置成小音樂(lè)廳 ， 請(qǐng)幾支各類型的樂(lè)隊(duì)輪流在里面演奏一些古典的 、 現(xiàn)代的音樂(lè) ， 營(yíng)造濃郁的藝術(shù)氣氛 。 對(duì)一線銷售人員的著裝
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