中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt74(完整版)
【正文】 、 奧林匹克花園等 極少數(shù)樓盤具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓 盤還在賣地段 、 賣景觀 、 賣設(shè)施 ， 真正以 藝術(shù)品形象出現(xiàn)的樓盤還沒有 。 ? 廣州要成為國際化大都市 、 就要有一張通向國際 “ 名片 ” 。 214 定位理由 ： ? 現(xiàn)代都市缺的不是居住空間 ， 主流人群內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境 ， 大膽做極端 ， 講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求 ， 反而易打動他們 。 ? 這是一個(gè)浮躁的時(shí)代 ， 而主流人群更是面對著壓力和挑戰(zhàn) ， 經(jīng)常他們感到找不到方向 ， 沒有依托感 。 在居住方面要有能讓見多識廣的人士感慨 “ 這才叫生活 ” 的標(biāo)志性居住區(qū) 。 ?市場有缺口 —— 站在整個(gè)城市住宅建議的高度來看 ， 由于 歷史沉積 、 城市規(guī)劃 、 人口管理等諸多因 素 的牽制 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離 發(fā)達(dá)國家還相距甚遠(yuǎn) ， 差距即是機(jī)會 、 短 缺即是市場 。 ?換句話說，住宅及其環(huán)境（自然與人文環(huán)境）的藝術(shù)和美， ?將成為他們挑選家園的依據(jù) ?事實(shí)也已證明，不存在市場對審美的低接受度， ?問題是開發(fā)商能予消費(fèi)者選擇的 ?有審美價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)在太少 ?廣告語提出的理由： —— 中海名都最突出的附加值就是美 ， 此口號 傳達(dá)的利益點(diǎn)在地產(chǎn)行業(yè)中也極少出現(xiàn)過 ， 能避免 同質(zhì)化 ， 不致被淹沒 。推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容到訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 ?組織主題研討會并策劃新聞炒作 會上建議請一位全國著名的重量級人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 。 ? 風(fēng)格清新 ， 格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力 ， 享受溫馨浪漫的生活才來中海名都 ， 在廣告里我們就要給他們描述這種生活 。 ? 咖啡吧里常常碰到這樣的人 ， 他們談著畢加索 、 談著羅大佑 、 談著 HOLLYWOOD， 從他們談話中 ， 你就知道他們今天的日子過得怎么樣 。 ? 藍(lán)色的泳池里 ， 任清清水花梳理黑色的頭發(fā) ， 黃色的皮膚 ， 一天的疲憊溶解在平和的心境中 。 一：標(biāo)題 只因多了一點(diǎn)美 ? 正文：幸福的生存，是人類恒久的夢想 ? 在那個(gè)難忘的歲月，山村的小女孩跑了五里多路，用積攢了兩個(gè)多月的零用錢買回一只漂亮的紅發(fā)卡，買回了一村人羨慕的目光。 ? 中海名都，只因多了一點(diǎn)美。 ?在眾多的房地產(chǎn)廣告中，我們竭力思考怎樣“跳出” 因?yàn)閺V告同質(zhì)化將意味著淹沒。 《雨滴篇》 前半部分很單純的描寫雨滴，由于木琴聲的導(dǎo) 入一個(gè)小女孩在進(jìn)行他的創(chuàng)作 讓雨滴演奏音樂。 ? 當(dāng)年盟軍攻破柏林時(shí)，一位軍官在廢墟中發(fā)現(xiàn)，有一幢幸存的房子的窗臺上竟然種著一盆盛開的鮮花，這令盟軍將士肅然起敬。 ? 擁有一點(diǎn)稀缺的美能讓人感覺到幸福，擁有一個(gè)充滿藝術(shù)和美的家園能讓人幸福的生存。 ? 因?yàn)橄蛲餐奈拿鞫≡谝黄?， 因?yàn)橄硎苤餐奈拿鞫蔀椴槐卮蚪坏赖闹? ? 爺爺奶奶會隨著音樂節(jié)奏輕輕地用腳點(diǎn)著拍子 ， 小孫子會給每種花取一個(gè)漂亮的名字 。 ? 有人說 ， 生命是一場現(xiàn)場直播 。 因此 ， 我們的創(chuàng)意應(yīng)表現(xiàn)： 這個(gè) “ 不一樣 ” ， 就是我們中海名都的利益點(diǎn) ，就是附加值 ， 就是主流人群平時(shí)內(nèi)心隱隱有所感覺而又沒能認(rèn)真體會出的潛在需求 ！ 生活中有了藝術(shù)和美，會有什么不一樣 ? 駕車駛過江灣大橋 ， 聽到熟悉的鋼琴聲 ， 馬上有了回家的親切感 。 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場 ， 一來使買家產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 提高銷售成交率 ， 二來可強(qiáng)化中海名都的定位
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