中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt74(已修改)
2025-03-01 11:22 本頁面
【正文】 中海名都 第二部分傳播定位與廣告策略 . 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過去 ? 現(xiàn)在是 推銷夢想 的時侯 21 中海名都的定位 挖掘主流人群內(nèi)心的隱性需求 、 引導(dǎo)市場 、 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 。 211 定位原則 ： ? 中海名都是一個符合廣州市主流人群內(nèi)心需求的具有藝術(shù)價值和審美情趣的藝術(shù)型社區(qū) 212 中海名都的定位 藝術(shù) 、 審美 （ 這也是中海名都品牌的核心價值 ） 213 定位中心詞： ? 中海名都地處河南老城區(qū) ， 從一般層面看 ， 競爭對手很多 。 所以中海名都應(yīng)躍上更高層面跟人比文化 ， 比品味 、比氣質(zhì) ， 用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的杰盤排除出局 。 214 定位理由 ： ? 現(xiàn)代都市缺的不是居住空間 ， 主流人群內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境 ， 大膽做極端 ， 講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求 ， 反而易打動他們 。 ? 這是一個浮躁的時代 ， 而主流人群更是面對著壓力和挑戰(zhàn) ， 經(jīng)常他們感到找不到方向 ， 沒有依托感 。 他們需要情感的撫慰 ， 討厭趨迎 、 媚俗和沒有思想的東西 。 藝術(shù)和審美是他們愿意談?wù)摰挠篮愕脑掝} 。 ? 中海集團(tuán)未來的發(fā)展空間必將延伸到全國 ， 從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國性品牌 。 這就是要求位置站得高 ，具有前瞻性眼光 ， 看到未來潛在的需求 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)性品牌要為行業(yè)制訂游戲規(guī)則 ， 成為行業(yè)效仿的榜樣 。 發(fā)展商 、 樓盤必須誕生思想 ， 去引導(dǎo)市場而非迎合市場 。 ? 廣州要成為國際化大都市 、 就要有一張通向國際 “ 名片 ” 。 在居住方面要有能讓見多識廣的人士感慨 “ 這才叫生活 ” 的標(biāo)志性居住區(qū) 。 中海搶先做這張 “ 名片 ” ，將擁有今后一定時期內(nèi)無可取代的市場地位 。 ? 57年的中長期項(xiàng)目 ， 必須有可持續(xù)發(fā)展的主題 ， 有不易被模仿的獨(dú)特氣質(zhì) 。 ?發(fā)展商有實(shí)力 —— 做極端需要勇氣與實(shí)力 。 以中海目前的地 位與影響 ， 有資格站在關(guān)心現(xiàn)代都市人生 存境況 、 引領(lǐng)都市居住環(huán)境建議朝著人性 化 、 個性化方向發(fā)展的高度說話 。 215 定位的依據(jù) —— 中海一貫有精雕細(xì)琢 ， 于細(xì)微處體 現(xiàn)人文關(guān)懷的良好作風(fēng) ， 而藝術(shù)品 恰恰是要用心 、 用感情才能做好 。 —— 以中海名都目前設(shè)計(jì)方案中的一些賣 點(diǎn) （ 如電梯間觀光窗 、 回廊綠化 、 水 景等 ） 加上我們建議添加的是可以號 稱藝術(shù)與審美的社區(qū) 。 ?市場有缺口 —— 目前廣州市除麗江花園 、 奧林匹克花園等 極少數(shù)樓盤具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓 盤還在賣地段 、 賣景觀 、 賣設(shè)施 ， 真正以 藝術(shù)品形象出現(xiàn)的樓盤還沒有 。 ?市場有缺口 —— 站在整個城市住宅建議的高度來看 ， 由于 歷史沉積 、 城市規(guī)劃 、 人口管理等諸多因 素 的牽制 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離 發(fā)達(dá)國家還相距甚遠(yuǎn) ， 差距即是機(jī)會 、 短 缺即是市場 。 —— 我們是通過塑造自身的氣質(zhì)去吸引有共同 品味 、 愛好的同質(zhì)人口聚居 ， 而希望擁有 個性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同的確 大 有人在 （ 廣州市的許多小店裝修較 35年 前顯得大有個性和藝術(shù)氣質(zhì)即是很為例證 ） 而且這個群體隨著時間推移只會越來越大 。 ?國內(nèi)有成功先例
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