商務談判的整體流程培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-27 17:20 本頁面
【文章內容簡介】 協(xié)議將永遠無法達成，雙方所追求的利益也就無從實現。p 但是，此處的妥協(xié)必須是一種適度的妥協(xié)，這里的讓步必須是有效的讓步，這包括三個方面：? 第一，要有原則的讓步；? 第二，要有步驟的讓步；? 第三，要有方式的讓步?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301? 。談判終結與否可以從以下三個方面來進行判定： 《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判結果可以從兩個方面看：一是雙方是否達成交易；二是經過談判，雙方關系發(fā)生何種變化。將這兩個方面的結果聯系起來分析，可以得出六種談判結果：(1) 達成交易，并改善了關系。(2) 達成交易，但關系沒有變化。(3) 達成交易，但關系惡化。 (4) 沒有成交，但改善了關系。(5) 沒有成交，關系也沒有變化。(6) 沒有成交，但關系惡化?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．談判成交成交即談判雙方達成協(xié)議，交易得到實現。2．談判中止中止談判是談判雙方因為某種原因未能達成全部或部分成交協(xié)議，而由雙方約定或單方要求暫時終結談判的方式。中止談判的方式，還可以分為有約期中止與無約期中止。3．談判破裂談判破裂是指雙方經過最后的努力仍然不能達成共識和簽訂協(xié)議，交易不成，或友好而別，或憤然而去，從而結束談判。《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判后，首先要進行談判內容的最后回顧，并起草好談判工作的文字備忘錄。p其中，最后回顧的作用表現為：? 第一，明確是否所有的項目都已談妥，是否還有遺漏的問題尚未解決。? 第二，明確關于所有交易條件的談判，是否都達到了我方的期望目標。? 第三，明確我方最后還能做出的讓步限度。? 第四，決定我方將采取何種方式與對方簽約?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內容組織起來。（ 2）協(xié)議內容必須具體、明確，措辭準確。（ 3）協(xié)議中的權利義務條款應全面、詳細、對等。（ 4）協(xié)議的違約責任必須具體明確。2．商務談判協(xié)議的格式（ 1）約首。協(xié)議的首部，一般應包括協(xié)議的名稱、編號、訂立協(xié)議的時間和地點、簽訂協(xié)議雙方的名稱等內容。（ 2）主文。雙方確定下來的與交易條件相關的所有條款。（ 3）約尾。合同雙方的聯系地址、郵政編碼、聯系電話、傳真、開戶行、賬號等，并標明雙方當事人的簽字之處?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301（ 1）要確認雙方當事人是否有簽約資格，特別是代理談判中。（ 2）雙方確認按照相關事項擬成條款，是否與合同目的相符。（ 3）訂立合同的條款要符合有關法律規(guī)定和要求。（ 4）確定合同條款不得違反我國法律和社會共同利益。（ 5）合同中的違約責任條款，必須明確、具體。（ 6）對對方提出的免責條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。（ 7）仔細擬定適用的法律條款和仲裁條款。（ 8）進行跨國商務談判時，要注意中外文本的一致性。（ 9）要認真檢查各個細節(jié)性條款的具體內容，不能錯。（ 10）舉行簽字儀式時，要注意工作流程中的相關禮儀（本書后續(xù)章節(jié)將會介紹）?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社
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