商務(wù)談判的整體流程培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-10 17:20本頁面
【正文】 ring barriers to agreement）《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判的開局階段，也可以理解為談判的起始階段?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p 這一階段的目標(biāo)主要是對談判程序和相關(guān)問題達(dá)成共識(shí)；雙方人員互相交流，創(chuàng)造友好合作的談判氣氛；分別表明己方的意愿和交易條件，摸清對方情況和態(tài)度，為后面的實(shí)質(zhì)性磋商階段打下基礎(chǔ)。在導(dǎo)入過程中，每個(gè)談判人員都應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：（ 1）入場。（ 2）握手。（ 3）介紹。（ 4）問候與寒暄。為便于雙方接觸，在導(dǎo)入階段一般來說應(yīng)以站立交談為好。p 其中，用來表明我方意圖的方式可以是完整的書面表達(dá)而不需要進(jìn)行口頭表達(dá)，或者是書面表達(dá)加上口頭的補(bǔ)充；也可以是僅僅只用口頭語言來表達(dá)?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判的磋商階段，具體細(xì)分為報(bào)價(jià)過程、交鋒過程和妥協(xié)過程三個(gè)步驟。其中的具體談判策略將在后續(xù)章節(jié)來介紹。這里的報(bào)價(jià)不僅是指在價(jià)格方面的要求，而是包括價(jià)格在內(nèi)的關(guān)于整個(gè)交易的各項(xiàng)條件，如商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等 “一攬子要求 ”在內(nèi)的交易條件。報(bào)價(jià)的目的是雙方了解對方的具體立場和條件，了解雙方存在的分歧和差距，為交鋒過程中的具體細(xì)節(jié)的磋商準(zhǔn)備條件。1．討價(jià)? 討價(jià)是要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為，其次數(shù)要遵循 “事不過三 ”的原則，其過程一般包括三個(gè)階段：第一個(gè)階段，全面討價(jià)，這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。第三個(gè)階段，再次全面討價(jià)，接近成交價(jià)格。在確定還價(jià)的起點(diǎn)時(shí)，有兩個(gè)原則：第一，起點(diǎn)要低，以便盡可能爭取更多的利益；第二，不能太低，以便與對方的期望價(jià)格差距過大，影響到交易的最終達(dá)成。如果談判雙方都堅(jiān)守各自的價(jià)格，互不讓步，那么，協(xié)議將永遠(yuǎn)無法達(dá)成，雙方所追求的利益也就無從實(shí)現(xiàn)?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301? 。將這兩個(gè)方面的結(jié)果聯(lián)系起來分析，可以得出六種談判結(jié)果：(1) 達(dá)成交易，并改善了關(guān)系。(3) 達(dá)成交易，但關(guān)系惡化。(5) 沒有成交，關(guān)系也沒有變化?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 2023011．談判成交成交即談判雙方達(dá)成協(xié)議，交易得到實(shí)現(xiàn)。中止談判的方式，還可以分為有約期中止與無約期中止。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判后，首先要進(jìn)行談判內(nèi)容的最后回顧，并起草好談判工作的文字備忘錄。? 第二，明確關(guān)于所有交易條件的談判，是否都達(dá)到了我方的期望目標(biāo)。? 第四，決定我方將采取何種方式與對方簽約。（ 2）協(xié)議內(nèi)容必須具體、明確，措辭準(zhǔn)確。（ 4）協(xié)議的違約責(zé)任必須具體明確。協(xié)議的首部，一般應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號(hào)、訂立協(xié)議的時(shí)間和地點(diǎn)、簽訂協(xié)議雙方的名稱等內(nèi)容。雙方確定下來的與交易條件相關(guān)的所有條款。合同雙方的聯(lián)系地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真、開戶行、賬號(hào)等，并標(biāo)明雙方當(dāng)事人的簽字之處。（ 2）雙方確認(rèn)按照相關(guān)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同目的相符。（ 4）確定合同條款不得違反我國法律和社會(huì)共同利益。（ 6）對對方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。（ 8）進(jìn)行跨國商務(wù)談判時(shí)，要注意中外文本的一致性。（ 10）舉行簽字儀式時(shí)，要
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