【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)游戲、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，從一開(kāi)始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等，無(wú)一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點(diǎn)，通過(guò)建立在線(xiàn)生活方式平臺(tái)并和 號(hào)有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛在需求并進(jìn)行滿(mǎn)足，從而成功地實(shí)現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)的構(gòu)建對(duì)于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開(kāi)發(fā)并維護(hù)好和客戶(hù)的關(guān)系，形成長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系，并以客戶(hù)需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機(jī)會(huì)? 客戶(hù)資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對(duì)種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無(wú)法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機(jī)制，利潤(rùn)、成本都與個(gè)人績(jī)效直接掛鉤，雖然個(gè)人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢(qián)都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績(jī)效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個(gè)企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵(lì)機(jī)制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實(shí)都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對(duì)于商業(yè)模式背后實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)的理解深度44聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者網(wǎng)游行業(yè)的價(jià)值鏈游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣46聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 初期盛大在 2023年剛進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)時(shí)，采用的是代理運(yùn)營(yíng)模式，在這種模式中，主要的利潤(rùn)來(lái)自于游戲點(diǎn)卡的銷(xiāo)售收入游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣韓國(guó) Actoz 盛大這種代理運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于當(dāng)時(shí)的盛大來(lái)說(shuō)是最優(yōu)選擇，盛大本身經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，通過(guò)這種模式，可以降低進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，周期短，回報(bào)高1盛大之所以能取得成功，主要在于其優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，其通過(guò)聯(lián)邦軟件很好地實(shí)現(xiàn)了一卡通，在銷(xiāo)售充值卡方面對(duì)于便捷的銷(xiāo)售方式進(jìn)行了新的探索2盛大建立了國(guó)內(nèi)最成熟的網(wǎng)絡(luò)游戲直銷(xiāo)體系，并且從游戲銷(xiāo)售的終端 —— 網(wǎng)吧入手，編織了最大的全國(guó)網(wǎng)吧聯(lián)盟，形成了代理運(yùn)營(yíng)企業(yè)的第一品牌347聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 中期通過(guò)在納斯達(dá)克上市籌集資金以及軟銀亞洲投入的 4000萬(wàn)美元，盛大的實(shí)力不斷壯大，實(shí)現(xiàn)了從代理運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式向自主產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式的過(guò)渡，在這種模式中，游戲創(chuàng)意、制作是增值部分，利潤(rùn)仍然來(lái)自于玩家為游戲點(diǎn)卡的買(mǎi)單 游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣盛大? 自主產(chǎn)權(quán)模式包含了網(wǎng)游價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，企業(yè)的靈活性很高? 自己直接參加網(wǎng)游的創(chuàng)意和制作，可以降低傳統(tǒng)代理運(yùn)營(yíng)的所需支付的代理費(fèi)和入門(mén)費(fèi)，提升運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)? 但盛大的核心能力在運(yùn)營(yíng)，而不在制作開(kāi)發(fā)，由于相關(guān)能力的欠缺，盛大推出的自主產(chǎn)權(quán)游戲在市場(chǎng)反應(yīng)一般? 在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，盛大的這次轉(zhuǎn)型并不是很成功48聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費(fèi)提供游戲，通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)的模式，盛大在這種模式下成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤(rùn) 來(lái)源盛大的利 潤(rùn) 來(lái)源單一游戲整合的游戲平臺(tái)游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣? 通過(guò)出色的游戲運(yùn)營(yíng)吸引消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者為玩游戲而支付的游戲時(shí)間點(diǎn)卡的費(fèi)用游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣? 免費(fèi)提供游戲給消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的增值服務(wù)以及游戲道具等的費(fèi)用49聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費(fèi)者在盛大平臺(tái)停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間以增加其購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)的幾率成為盛大每個(gè)游戲項(xiàng)目組最重要的課題盛大游戲項(xiàng)目組（利潤(rùn)中心）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財(cái)務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)還有一個(gè)負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)了解玩家的喜好，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)將玩家的喜好實(shí)現(xiàn)。 v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 這一層屬于支持利潤(rùn)部門(mén)，直接為一個(gè)個(gè)游戲項(xiàng)目提供各方面的支持。當(dāng)一個(gè)新游戲出現(xiàn)時(shí)，也就是一個(gè)新的利潤(rùn)中心出現(xiàn)，中間層會(huì)專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人員進(jìn)入這個(gè)新的利潤(rùn)中心進(jìn)行支持，平穩(wěn)合作后再回到自己的部門(mén)。 50聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的員工績(jī)效考核盛大整個(gè)的績(jī)效考核體系也采用類(lèi)似 “游戲經(jīng)驗(yàn)值 ”的方式考量，這樣可以避免傳統(tǒng)績(jī)效考核人為不確定因素較多帶來(lái)的消極影響，最大限度的鼓勵(lì)員工去付出和收獲員工總經(jīng)驗(yàn)值 時(shí)間經(jīng)驗(yàn)值 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值完成本職工作就會(huì)隨著時(shí)間的推移而自然增長(zhǎng)以項(xiàng)目組為單位憑業(yè)績(jī)好壞得到經(jīng)驗(yàn)值的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰根據(jù)總經(jīng)驗(yàn)值自動(dòng)判定該名員工是否可以升職或加薪51聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的游戲社區(qū)平臺(tái)和騰訊的 “身份證 ”—— 號(hào)一樣，盛大通行證也是可以通行盛大平臺(tái)上所有游戲的鑰匙，通過(guò)一個(gè)整合的社區(qū)平臺(tái)，盛大可以把整個(gè)社區(qū) CSP化，并大幅提升整體效率盛大通行證統(tǒng)一計(jì)費(fèi) 統(tǒng)一認(rèn)證 統(tǒng)一充值 統(tǒng)一帳務(wù) 統(tǒng)一客服 統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)N個(gè)統(tǒng)一整個(gè)社區(qū) CSP化1– 盛大打通了平臺(tái)上的各種服務(wù)壁壘，使得用戶(hù)憑借自己的盛大通行證就可以在盛大的平臺(tái)上暢通無(wú)阻，這樣就能讓各種需求的客戶(hù)在盛大平臺(tái)上停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)整個(gè)社區(qū)的 CSP化，增加盛大給客戶(hù)提供增值服務(wù)的可能整體效率大幅提升2– 目前盛大運(yùn)營(yíng)一款游戲只需要十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而一家新公司運(yùn)營(yíng)一款游戲要三四十人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭⒋笥兄粋€(gè)龐大的利潤(rùn)中心支持團(tuán)隊(duì)包括策劃、美工和其他的基礎(chǔ)保障，人員都是公用的。所以人力成本、市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者一般星級(jí)酒店的價(jià)值曲線(xiàn)免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施如家快捷商務(wù)經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)值曲線(xiàn)低 高相對(duì)水平消費(fèi)者價(jià)值指標(biāo)如家通過(guò)和星級(jí)酒店的價(jià)值曲線(xiàn)形成差異化，創(chuàng)造了自己的經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模式如家的價(jià)值曲線(xiàn)則是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)星級(jí)酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，把自己與星級(jí)酒店和社會(huì)旅館區(qū)別開(kāi)來(lái)，推出了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店模式。價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施低 高相對(duì)水平消費(fèi)者價(jià)值指標(biāo)價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店如家酒店54聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家商業(yè)模式的核心如家最難模仿的是對(duì)商業(yè)模式的理解。如家模式的兩大內(nèi)核 —— 標(biāo)準(zhǔn)化和低成本，凝聚在如家管理團(tuán)隊(duì)的心中– 如家逐漸制定和完善出了 16本標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，編制了一個(gè)巨大的系統(tǒng)體系。各店不僅必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行每一個(gè)步驟，而且店長(zhǎng)、店員還要經(jīng)常參加考試，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的熟練掌握– 目前，如家的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)正逐漸體現(xiàn)在硬件、服務(wù)、流程上，甚至隨著如家的壯大，在酒店的改造工程上也逐步實(shí)現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。例如，在開(kāi)發(fā)新的門(mén)店時(shí)，如家可在各改造方案中隨意挑選某號(hào)方案做客房，某號(hào)方案做大堂 – 如家選用黃色，可以降低顧客對(duì)墻面視覺(jué)上的平整度要求– 使用分體式空調(diào)，冬天使用暖氣，降低能源使用成本– 對(duì)于要住好幾天的顧客并不天天更換床單、牙刷和洗漱用品– 肥皂內(nèi)薄外厚造型，既能保證客人使用又不至于浪費(fèi)– 在水箱里放入一個(gè)瓶子，既不影響正常排水功能，又可以降低用水成本– 通過(guò)略微改動(dòng)房間貼角線(xiàn)、吊頂?shù)募夹g(shù)指標(biāo)、節(jié)約室內(nèi)油漆成本這些不影響酒店品質(zhì)的成本控制，抵消電線(xiàn)電纜價(jià)格上漲帶來(lái)的成本增加標(biāo)準(zhǔn)化 低成本如家商業(yè)模式的核心55聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家的目標(biāo)消費(fèi)群選擇通過(guò)和傳統(tǒng)星級(jí)酒店的目標(biāo)消費(fèi)群選擇形成差異化，如家找到了屬于自己的市場(chǎng)＋+–－招待所 低舒適價(jià)格低 價(jià)格高 高舒適星級(jí)酒店 社會(huì)酒店 空白點(diǎn) ? 在 2023年，除了高星級(jí)酒店之外，國(guó)內(nèi)沒(méi)有既干凈又能讓人信任且價(jià)格經(jīng)濟(jì)的酒店。? 如家對(duì)經(jīng)常住酒店的客戶(hù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，最多的人群是旅游型人群和商務(wù)型人群? 面對(duì)國(guó)內(nèi)大部分中高檔酒店都把目標(biāo)定位于旅游型人群和中高端商務(wù)型人群，如家作出了差異化選擇：聚焦于中低端商務(wù)型人群? 這部分人群由于經(jīng)常去各地出差，且無(wú)暇瀏覽風(fēng)光，酒店的主要作用是睡覺(jué)和休息，因此，如家通過(guò)種種方法強(qiáng)化了它在睡覺(jué)環(huán)境及休息舒適度的體驗(yàn)，而弱化了其它對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的娛樂(lè)設(shè)施和服務(wù)，大大提升了其綜合性?xún)r(jià)比一般的酒店價(jià)值分布圖 如家的機(jī)會(huì)所在旅游商務(wù)其它中 高目的消費(fèi)低空白點(diǎn) 56聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家提供的服務(wù)有所為– 根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 —— 商務(wù)人士對(duì)于酒店的服務(wù)需求分析，如家通過(guò)對(duì) 傳統(tǒng)星級(jí)酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，圍繞著目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定制化打造，確保每項(xiàng)服務(wù)都是必須且沒(méi)有額外的浪費(fèi)出現(xiàn)有所不為– 增添房間的溫馨感，保證一個(gè)安靜的睡眠環(huán)境– 達(dá)到星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生條件和洗浴條件– 靠近市中心和商業(yè)區(qū)的便利地段– 方便商務(wù)人士工作、聯(lián)系的免費(fèi)寬帶上網(wǎng)服務(wù)– 免費(fèi)提供 “代客預(yù)定出租車(chē) ”服務(wù)– 不設(shè)門(mén)童，改為自助– 沒(méi)有豪華、氣派的大堂 – 舍棄投資巨大、利用率低的康樂(lè)中心，沒(méi)有桑拿、 ktv、酒吧等娛樂(lè)設(shè)施 – 消除星級(jí)酒店很多旅客不需要或用得較少的功能服務(wù)，如購(gòu)物區(qū)、康樂(lè)實(shí)施、會(huì)議場(chǎng)所等 57聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家的人員組織結(jié)構(gòu)如家每百間房的用人為 30—35 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級(jí)酒店的每百間房 100－ 200人的配置，人力成本僅有同業(yè)的三分之一至六分之一店長(zhǎng)傳統(tǒng)酒店的組織結(jié)構(gòu) 如家的組織結(jié)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理主管領(lǐng)班員工店長(zhǎng)值班經(jīng)理員工如家的店長(zhǎng)承擔(dān)了大量事務(wù)，大事、雜事都要管，一人多職使得如家組織結(jié)構(gòu)扁平化，并大幅降低了成本5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置雖然分工明確，但過(guò)多的層級(jí)導(dǎo)致工作效率降低，并增加了成本58聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者如家的渠道模式相比于其它的連鎖酒店，如家的渠道模式顯得更為穩(wěn)健錦江之星 美國(guó)速 8 如家快捷錦江之星這種購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的模式雖然很穩(wěn)健，但是隨著商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格的大幅上升，較大的資金壓力使得錦江之星難以快速擴(kuò)張來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求通過(guò)美國(guó)品牌的授權(quán)代理，在中國(guó)完全采用特許加盟的模式可以極大的降低資金壓力，但是其對(duì)于企業(yè)的品牌要求以及標(biāo)準(zhǔn)化酒店管理系統(tǒng)的輸出要求就很高，不然各地參差不齊的加盟店服務(wù)水平將給品牌形象大打折扣這種模式有利于如家的品牌和服務(wù)質(zhì)量的保持一致，在直營(yíng)店打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，適當(dāng)?shù)卦黾蛹用说昙瓤梢詳U(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以降低資金壓力。而物業(yè)租賃有利于如家在全國(guó)進(jìn)行快速的擴(kuò)張購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)租賃商業(yè)地產(chǎn)特許加盟租賃商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)為主，加盟為輔59聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者康佳手機(jī) 的商業(yè)模式研究 60聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者傳統(tǒng)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式手機(jī)企業(yè)一直遵循著 “低成本 ”和 “差異化 ”這兩個(gè)原則進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，但由于行業(yè)過(guò)于成熟，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把整個(gè)市場(chǎng)變成了紅海渠道分銷(xiāo)制造商（ OEM）原料采購(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 終端銷(xiāo)售品牌推廣目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng) 低成本競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)爭(zhēng)低成本競(jìng)爭(zhēng)? 從整個(gè)價(jià)值鏈的角度可以把這些環(huán)節(jié)分為差異化競(jìng)爭(zhēng)與低成本競(jìng)爭(zhēng)部分? 差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于目標(biāo)消費(fèi)者選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及品牌推廣。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，其在品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與國(guó)際手機(jī)品牌相比是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的，而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也沒(méi)有體現(xiàn)出細(xì)分化和差異化，各家在爭(zhēng)奪同一類(lèi)消