市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)模板(編輯修改稿)
2025-01-26 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視（或者你有優(yōu)勢(shì)）的利益 ? 具體描述一下是什么 – …… ? 你的產(chǎn)品的特點(diǎn)： 1. 2. 3. …… ? 產(chǎn)品的哪個(gè)特點(diǎn)（或若干特點(diǎn)的組合）能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能提供 顧客看重的那個(gè)利益 ? 考慮到對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)更能證明利益及相對(duì)對(duì)于我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 詳細(xì)描述一下產(chǎn)品特點(diǎn)： ? …… 25 ? 回顧：顧客利益和產(chǎn)品特征 ? 你強(qiáng)調(diào)的利益是什么： ? （注：多數(shù)情況下顧客一次只能記住一個(gè)利益，所以你 只強(qiáng)調(diào)最重要的那個(gè)利益 ） ? 你用什么樣的產(chǎn)品特征能證明你能提供這個(gè)利益： 26 ? 品牌 ? 品牌名稱： ? 用什么樣的產(chǎn)品品牌名稱能夠最簡(jiǎn)單地表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的 利益訴求 ? 品牌內(nèi)涵： ? 該品牌應(yīng)該具有什么樣的 內(nèi)涵 來 支持 這個(gè)利益訴求。 27 ? 如何用一個(gè)戲劇化的方式讓顧客感受到你的產(chǎn)品能提供這個(gè)利益 ? 主題： ? 方式： ? 主人公或事件： 28 ? 用什么樣的媒體能把這些內(nèi)容傳遞給顧客？ ? 考慮到顧客的 媒體偏好 和 媒體成本 ，作出選擇： 29 ? （四）定價(jià)策略 30 ? 考慮各方面因素對(duì)成本的影響 ? 產(chǎn)品成本：使價(jià)格上升還是下降？ ? 渠道的成本：使價(jià)格上升還是下降？ ? 溝通的成本：使價(jià)格上升還是下降？ ? 其他成本：使價(jià)格上升還是下降？ 31 ? 考慮到品牌形象、產(chǎn)品定位對(duì)價(jià)格的要求 ? （優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高檔品牌通常要求定高價(jià)） ? 質(zhì)量：要求價(jià)格上升還是下降？ ? 產(chǎn)品定位：要求價(jià)格上升還是下降？ ? 品牌：要求價(jià)格上升還是下降？ 32 ? 確定一個(gè)明確的價(jià)格 ? （可以不用列出具體值，只講清楚上述兩頁(yè)的因素對(duì)定價(jià)產(chǎn)生的影響即可，通?？梢灾赋霰雀?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高或低的大致比例） 33 ? 謝 謝 :44:4009:4409::44 09:44
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