市場細分和營銷組合設計模板(編輯修改稿)
2025-01-26 20:58 本頁面
【文章內容簡介】 重同時競爭對手忽視（或者你有優(yōu)勢）的利益 ? 具體描述一下是什么 – …… ? 你的產(chǎn)品的特點： 1. 2. 3. …… ? 產(chǎn)品的哪個特點（或若干特點的組合）能夠證明你的產(chǎn)品或服務能提供 顧客看重的那個利益 ? 考慮到對手產(chǎn)品的特點 ? 強調更能證明利益及相對對于我們有優(yōu)勢的產(chǎn)品特點 ? 詳細描述一下產(chǎn)品特點： ? …… 25 ? 回顧：顧客利益和產(chǎn)品特征 ? 你強調的利益是什么： ? （注：多數(shù)情況下顧客一次只能記住一個利益，所以你 只強調最重要的那個利益 ） ? 你用什么樣的產(chǎn)品特征能證明你能提供這個利益： 26 ? 品牌 ? 品牌名稱： ? 用什么樣的產(chǎn)品品牌名稱能夠最簡單地表達這個產(chǎn)品的 利益訴求 ? 品牌內涵： ? 該品牌應該具有什么樣的 內涵 來 支持 這個利益訴求。 27 ? 如何用一個戲劇化的方式讓顧客感受到你的產(chǎn)品能提供這個利益 ? 主題： ? 方式： ? 主人公或事件： 28 ? 用什么樣的媒體能把這些內容傳遞給顧客？ ? 考慮到顧客的 媒體偏好 和 媒體成本 ，作出選擇： 29 ? （四）定價策略 30 ? 考慮各方面因素對成本的影響 ? 產(chǎn)品成本：使價格上升還是下降？ ? 渠道的成本：使價格上升還是下降？ ? 溝通的成本：使價格上升還是下降？ ? 其他成本：使價格上升還是下降？ 31 ? 考慮到品牌形象、產(chǎn)品定位對價格的要求 ? （優(yōu)質產(chǎn)品、高檔品牌通常要求定高價） ? 質量：要求價格上升還是下降？ ? 產(chǎn)品定位：要求價格上升還是下降？ ? 品牌：要求價格上升還是下降？ 32 ? 確定一個明確的價格 ? （可以不用列出具體值，只講清楚上述兩頁的因素對定價產(chǎn)生的影響即可，通常可以指出比競爭產(chǎn)品高或低的大致比例） 33 ? 謝 謝 :44:4009:4409::44 09:44
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