某別墅策劃方案解析(編輯修改稿)
2025-01-26 05:31 本頁面
【文章內容簡介】 客集中河南省區(qū)域內，客源分散，只有通過最精準有效地方式挖掘客戶，才能減少推廣成本，最快速度實現(xiàn)利潤最大化?！熬珳实臓I銷策略 ”也是我們最有力的核心競爭力之一！本報告是嚴格保密的。站在市場的至高點，貼現(xiàn)未來u?其實從某種意義上來說，初級發(fā)展的旅游房地產市場存在著一定的利好，在某一程度上為本項目帶來了更大的市場空白點及機會點，我們希望我們是站在一個高度看項目，挖掘市場潛在的價值，我們也一直認為嵖岈山的價值有待挖掘，因此我們希望本項目的出現(xiàn)它不僅是旅游地產產物，更代表著一種嵖岈山的文化精髓，也因此我們用了一個詞 —— 貼現(xiàn)未來。u?我們將用它的創(chuàng)新的思維、獨特的眼光、精準的策略，為項目帶來最大的附加值。本報告是嚴格保密的。兵器一：提升投資理念u賣投資，不賣別墅本報告是嚴格保密的。兵器二，圈層營銷u特聘省內多名社會知名與活躍人士（包括風水大師），以每介紹一位成交客戶，回贈 20萬元為誘因，充分的利用他們的社會關系，調動他們的積極性，使項目的口碑在河南上層社會迅速傳播，在短時間內發(fā)掘大量目標客戶，并利用介紹人達成成交。本報告是嚴格保密的。兵器三：多級聯(lián)動u發(fā)動省內各房地產中介公司，許諾高額回報，全省聯(lián)動，集數(shù)萬人之力為我們項目尋找客源，宣傳造勢。既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開市場。u開展 多級 市場聯(lián)動的培訓工作坊，定期對相應的業(yè)務員進行培訓，培訓內容集中在區(qū)域規(guī)劃、別墅稀缺以及產品優(yōu)勢方面。本報告是嚴格保密的。兵器四，商會互動u利用各商會的平臺，與各商會會員積極互動，從中發(fā)掘目標客戶。本報告是嚴格保密的。兵器五，一對一營銷u利用我公司與各大金融機構的友好關系，發(fā)動各大金融機構客戶經(jīng)理，篩選出省內真正具有購買實力的目標客戶群，并有針對性的進行一對一營銷。本報告是嚴格保密的?？蛻羯疃确治鰊客戶工作情況 成交客戶工作的行業(yè)分布上比較分散，但多是 私營企業(yè)主 、 企業(yè)高層 或公務人員， 非常自信甚至自我 是這類 客戶 的一大特征。本報告是嚴格保密的?？蛻羯疃确治鰊獲知途徑 報紙廣告和戶外廣告牌 是客戶提及最多的獲知途徑，但從成交效果上看， 熟人 介紹以及短信 的投放是性價比最高的手段 。本報告是嚴格保密的?？蛻糁脴I(yè)次數(shù) —— 置業(yè)經(jīng)驗豐富經(jīng)調查， 3次以上置業(yè)的客戶占 70%，說明 別墅 的成交客戶置業(yè)經(jīng)驗比較豐富。其中四次置業(yè)的客戶以投資為主；三次置業(yè)投資與自住各占一半。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1