【文章內(nèi)容簡介】 算：根據(jù)價格擬合表 ， 本項目銷售均價定位于 7000元 /平米區(qū)域市場分析項目市場分析項目定位營銷策略于董銷售網(wǎng)絡v營銷思路v銷售步驟營銷思路 8個月， 366套房源，要求高銷售速度銷售目標：銷售周期 8個月（ 2023年 4月 ——2023 年 12月）銷售均價： 7000元 /平米住宅套數(shù)： 366套目標價格7000元 /平米客戶心理價位6000元 /平米博弈籌碼驅(qū)動客戶價值感知價值目標8000元 /平米目標解讀一：高溢價值，快速走量在客戶心理價位與實際價值目標產(chǎn)生沖突的情況下，通過營銷手段，驅(qū)動客戶的價值感知，彌補心理價格差距，快速實現(xiàn)銷售目標。目標價量品牌 客戶目標解讀二：標榜品牌，搶占客戶在核心銷售目標的實現(xiàn)上，既要從價量之間尋求平衡點，又要通過項目自身優(yōu)勢，凸顯品牌力量，通過系列產(chǎn)品的客戶積累，迅速搶占有效客源，占領先機。目標解讀三：化整為零，承轉啟合將銷售目標根據(jù)銷售節(jié)奏的輕重緩急，分解開來，化整為零。配合推廣活動與公關活動的承轉啟合，完成全年銷售任務地產(chǎn)大 “ 勢 ” 不容樂觀？“ 市 ” 場形勢競爭加??？銷售 “ 事 ” 實壓力重重？2023年，戴河海岸如何從競爭中脫穎而出？如何完成 8個月清盤的銷售業(yè)績？如何在 “ 政策嚴冬 ” 積蓄力量，迎接 “ 更美好的春天 ” ？“ 多點、兩線、一面 ”總體營銷推廣策略全面銷售 產(chǎn)品品質(zhì)品牌力量區(qū)域潛力自然環(huán)境建筑品質(zhì)物業(yè)服務系列產(chǎn)品客戶共享公關活動良好口碑多點多點以博輝品牌和戴河海岸產(chǎn)品品質(zhì)為兩條營銷主線，以博輝品牌產(chǎn)品良好口碑為基礎，通過系列產(chǎn)品的客戶共享計劃，積累客源，舉行多樣的公關活動。將產(chǎn)品的區(qū)域潛力、環(huán)境特征、建筑品質(zhì)、物業(yè)服務等滲透給客戶，以達成全面銷售！兩條主線品牌力量 +產(chǎn)品品質(zhì)品牌力量博輝地產(chǎn)自 2023年成立以來，先后出品了南戴河濱?；▓@一期、二期，三期圣水樂園，四期濱海新城，五期戴河國際等項目，在南戴河區(qū)域房地產(chǎn)市場上有很高的市場認知度和美譽度，尤其是本案是以住宅為主要功能的產(chǎn)品定位，品牌無疑是打開本地購房者心扉的一劑良藥。因此，在推廣中，品牌作為一條主線應貫穿始終。產(chǎn)品品質(zhì)戴河海岸以其優(yōu)越的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿σ约敖ＳH海的自然條件，使之成為濱海板塊中的一員，但他不僅僅是度假休閑的單一型產(chǎn)品，戴河海岸強調(diào)住宅的功能性，以居住為要義，建筑品質(zhì)優(yōu)秀、物業(yè)服務細致，以產(chǎn)品作為另一條主線，將是本案的另一個特點。多點推廣訴求區(qū)域潛力 產(chǎn)品特點 工程質(zhì)量 客戶共享 良好口碑 公關活動 物業(yè)服務海岸資源項目產(chǎn)品與增值點區(qū)域潛力戴河海岸地處北戴河新區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮?，既能擁有新區(qū)價值潛力，又可獲得秦皇島片區(qū)價值助力，左右逢源，該片區(qū)的含金量隨著新區(qū)的發(fā)展將逐步增高。項目產(chǎn)品與增值點 海岸資源：項目距離大海直線距離僅 300米，將旖旎的海之夢想引入這里的每個家庭，稀缺的海岸資源對內(nèi)地的客戶具有無尚的吸引力。項目產(chǎn)品與增值點產(chǎn)品特點戴河海岸以成熟的居住品質(zhì)將濱海居住理念引入日常生活，戶型設計上豐富多樣，基本能夠滿足本地客群及異地置業(yè)客群的需要。成熟的產(chǎn)品理念，賦予了戴河海岸獨一無二的生活氣質(zhì)。項目產(chǎn)品與增值點工程質(zhì)量將工程施工單位所獲得的各項榮譽陳列于售樓處，進行展示，增強客戶對項目的信心。景觀營造客戶共享戴河海岸銷售周期短，為避免蓄水少的情況出現(xiàn)，建議與戴河國際等博輝旗下品牌進行客戶共享，為本案的銷售工作做好蓄水基礎。公關活動：在 8個月的銷售周期中，計劃舉行隆重的開盤儀式、熱銷期與強銷期的公關推廣活動，清盤期的客戶答謝活動等等，以促進項目的銷售進度。物業(yè)服務提升的同時，進行物業(yè)服務及人文理念的訴求：物業(yè)公司制定的提升客戶服務質(zhì)量的其他措施逐步豐富商業(yè)配套，例如：洗衣店、便利超市、醫(yī)院門診等便利設施盡快在社區(qū)開設超市等便民措施。物業(yè)服務良好口碑本地市場的銷售推廣，口碑宣傳是一個重要途徑，經(jīng)過多年區(qū)域市場的精耕細作，博輝地產(chǎn)的口碑已經(jīng)深入人心，戴河海岸項目要充分發(fā)揮口碑的作用，促進銷售的進行。2023年，戴河海岸將在品牌 /品質(zhì) /物業(yè)共同提升的基礎上，走向成功！銷售步驟設置營銷蓄水期為確保本項目的銷售成功，在本案開盤前特安排 2個月的蓄水期，充分完善各項銷售軟硬件條件，適度形象展示（以售樓處及戶外媒體為主），積累客戶，為正式開盤奠定良好的客源及市場傳播基礎 高品質(zhì)產(chǎn)品入市，樹立樓盤形象本案擬定于 2023年 5月 1日開盤，以濱海高品質(zhì)生活訴求切入市場，樹立樓盤的形象。由于小戶型產(chǎn)品、觀海產(chǎn)品具有較高的市場歡迎度，因此將這兩類產(chǎn)品作為開盤的主推產(chǎn)品，既能提升樓盤的關注度，又能創(chuàng)造良好的市場需求，取得開盤銷售的開門紅。本案擬采取低開高走、靈活調(diào)整的價格策略 基于政策對于異地購房產(chǎn)生的影響，本案產(chǎn)品的目標客群大部分來自于異地，因此在嚴格的調(diào)控政策下，低開，能夠迎合客戶的觀望心理，在價格上更具有優(yōu)勢，隨著政策及市場的走勢，審時度勢適時適度的調(diào)整價格。并且，本案體量不大，開盤造勢成功與否，對項目的銷售起著至關重要的作用，為保持價格一路上揚的趨勢，給消費者信心，迎合客戶買漲不買跌的心理。低開高走的價格策略便于日后價格調(diào)控，當市場反映熱烈，可以逐步提高價格，形成價升熱銷的良好局面；當市場反映平平，則可維持價格優(yōu)勢，在保持一定成交量的情況下，靜觀市場反應。價格走勢圖2023 營銷步驟4月份 11月 —12月份6—7月份 8月 —10月份第一階段 內(nèi)部認購全面?zhèn)鞑ケ景笭I銷主題；高姿態(tài) “惜售 ” 引起目標客源和媒體輿論的關注。第二階段 蓄水銷售期第三階段 熱銷期開發(fā)新客戶！金九銀十再度強攻、熱銷訊息擴散，擴大目標覆蓋范圍 。第五階段 尾盤期默默接近完美，精準鎖定，深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源，舉行答謝活動，將尾盤出清。5月份第四階段 強銷期推廣工作全面投入，樣板間開放，開盤活動吸引目客群的關注，達成客戶積累目的。舉辦大型的推廣活動，造成熱銷局面，根據(jù)市場變化適當控制房源內(nèi)部認購期（ 2023年 4月 1日 ——2023 年 4月 31日） 目的：引起 “ 高關注度 ” 。營銷策略：內(nèi)部認購消化部分房源具體工作執(zhí)行：戶外定點、工地圍檔、路牌全面更換； 準備產(chǎn)品形象推廣工作；進行廣告平面媒體的投放，進行市場預熱；社區(qū)人文氛圍及理念的包裝；營銷中心內(nèi)外環(huán)境；銷售人員培訓；準備開盤相關事宜。戶外廣告：地點：京沈高速山海關段價格： 20萬元 /年形式：單立柱戶外廣告：地點：京沈高速山海關段價格： 16萬元 /年形式：單立柱社區(qū)品牌理念指示牌社區(qū)品牌理念指示牌營銷中心外環(huán)境示意營銷中心示意蓄水銷售期（ 2023年 5月 1日 ——2023年 5月 31日） 為保證本案開盤達到理想效果和預訂量，必須在開盤前有至少一個