【文章內(nèi)容簡介】 型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理二、專注 － 中小型家族企業(yè)戰(zhàn)略之一 三、擴大專注優(yōu)勢的有效利潤再投入 － 戰(zhàn)略之二　　企業(yè)競爭的硬條件，固定成本的比較。 慧聰?shù)某晒?jīng)驗 。第三章　中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理四、 疊加互動 － 中小型家族企業(yè)戰(zhàn)略之三 　　1. 慧聰?shù)模ㄉ糖?+研究） x 網(wǎng)絡(luò) 2. 慧聰?shù)木W(wǎng)上 + 網(wǎng)下3. 慧聰?shù)木W(wǎng)絡(luò)跟進戰(zhàn)略4. 疊加互動的效率原則：市場，用戶，技術(shù)，管理人員的多層互動 ………第三章　中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理五、中小型 家族企業(yè)管理戰(zhàn)略的思考　　 ？ 大企業(yè)收入不歸個人，歸社會，你能否心理平衡？？ 對自己做清晰的判斷：在這個行業(yè)、這一代人里你是否是出類撥萃的？沒有充足的信心，不要把企業(yè)盲目做大。？ 絕大多數(shù)企業(yè)做不大，并非個人無能力，是天意難違。 99%的企業(yè)做大是不會成功的。第三章　中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理　　 企業(yè)做大三條件：好的激勵制度，合適的戰(zhàn)略，以及支持好的財富制度和合適戰(zhàn)略的科學(xué)管理體系； 五、中小型 家族企業(yè)管理戰(zhàn)略的思考第三章　中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略 激勵制度科學(xué)管理　　 總結(jié)：中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理實質(zhì)上十分簡單，都應(yīng)在老板腦子里。按規(guī)定動作去作，減少錯誤和多余的動作是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵和本質(zhì)。 大量民企首先想的應(yīng)該是一招鮮，吃遍天，做精做強后再考慮做大。 第三章　中小型家族企業(yè)的戰(zhàn)略管理一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險一跳 　　 大多數(shù)驚險一跳失敗，白溝的故事 管理變化對比表 嬰兒期、學(xué)步期 青春期、壯年期直接看得見的管理為主 間接管理，制度管理為主一級管理、一級決策 分級管理分級決策領(lǐng)導(dǎo)帶頭，感情為主，制度為下 領(lǐng)導(dǎo)帶頭變小，感情下降，制度上升財務(wù)一支筆審批式管理為主 多支筆審批，審批式管理變?yōu)閷徲嬍焦芾?，隊伍建設(shè)以自己培養(yǎng)為主 職業(yè)經(jīng)理隊伍的引進，功臣與能臣的變化與關(guān)系單一產(chǎn)品，單一利潤中心 事業(yè)做大，多利潤中心產(chǎn)生，設(shè)立分支機構(gòu)成為必然第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段　發(fā)展階段　 企業(yè)周期理論 追求期、 嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚前期、官僚期、死亡期 ……創(chuàng)業(yè)階段 成長階段 發(fā)展階段 正規(guī)階段 (以上市公司為主 ) 后正規(guī)階段企業(yè)家類型 英雄型企業(yè)家 沖鋒型企業(yè)家　 領(lǐng)袖型企業(yè)家 職業(yè)型企業(yè)家　 孤獨型企業(yè)家 企業(yè)家特征 勇氣比理性重要，斗志比韌勁重要，風險精神比責任心重要，自信比民主重要。理性比勇敢重要，韌勁比斗志重要，責任心　比風險精神重要，民主比自信重要。忍耐住寂寞，幫助接班人企業(yè)家在企業(yè)中的地位企業(yè)的靈魂和生命 企業(yè)的靈魂與排頭兵 企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人和象征 可以隨時更替的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)的象征企業(yè)的管理特征看得見的直接管理，一級管理，一級決策，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，以身作則，情感管理為主，財務(wù)一支筆審批，隊伍以親人和自己培養(yǎng)為主。看不見的間接管理為主，分級管理，分級決策，用制度管人，財務(wù)多支筆審批，審計式管理為主，核心人員大量引進，情感管理分級實施，為輔助手段。企業(yè)家無為而治企業(yè)的優(yōu)勢和核心競爭力比較成本低，干勁大，直面市場，反映快捷，效率高。資本充足，技術(shù)進步快，規(guī)模優(yōu)勢明顯，品牌顯赫，文化積淀深。相同合理的法人治理結(jié)構(gòu)誰干活誰說了算，誰是大股東，最好絕對控股；董事會只是個法律手續(xù)和說法。誰干活誰是大股東，誰說了算，最好絕對控股；董事會有一定作用，但僅僅是幫助英雄少犯錯誤領(lǐng)袖是大股東，不一定絕對控，但管理層要有合理的分紅或持股；企業(yè)家組建團隊，能人管理成為基本特征；董事會作用加強，但依然主要依附企業(yè)家的決定。董事會由高管組成。領(lǐng)袖變成職業(yè)型企業(yè)家，股權(quán)可以較小，但股權(quán)收益額要比工資大得多；董事會作用完善，企業(yè)家是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下工作；獨立董事進入決策，決策復(fù)雜穩(wěn)健?！∠嗤瑪?shù)字化管理手段較弱，而且無能力使用，也不需要使用。 極強，必須使用，成為生存基礎(chǔ)。相同過渡期過渡期過渡期過渡期家族企業(yè)管理升級指引圖項目二、對比表的評述及理解 是一次根本性變化；變化不了，小馬拉大車必敗。 三株、愛多、德隆等案例分析第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段三、管理升級的科學(xué)手段 　　 完成科學(xué)管理的升級必須有科學(xué)手段的支持： 傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)管理恰恰相反，手段成為第一性的：第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段手機和互聯(lián)網(wǎng)的故事電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié) 　　 1. CRM系統(tǒng)，人走事留，企業(yè)得以穩(wěn)定；2. 建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子信息系統(tǒng)上的財務(wù)與庫存管理系統(tǒng)；3. 銷售管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷的效率變化：比競爭對手成本低1/3，市場就會大 1/3，利潤高 12倍 —— 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結(jié)合，否則很難成功。，知識共享與文化建設(shè)。云南紅的故事第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段　　 5. 慧聰內(nèi)部網(wǎng) — 信息對稱，溝通更快捷，民主氣氛得以保持 ： 文化與道德利益權(quán)力四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié) 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段　　 216。 中國大量民企大多不具備以上六方面，當不具備時，企業(yè)做得越大，風險越大；216。 人類的進步更多地是科技進步帶來的；216。 家族企業(yè)的管理升級應(yīng)該建立在全新的平臺上，如電子信息技術(shù)上，離開了新的技術(shù)，企業(yè)做不大，即使做大了也很難維系?？茖W(xué)手段會有效擴大你的管理邊界！！四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié) 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段 五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段什么是電子商鋪？ 五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段傳統(tǒng)市場的交易流程 ：進入大型商場 選擇求購物品的專區(qū) 進入商鋪尋找所需產(chǎn)品咨詢賣家有關(guān)情況成交什么是電子商鋪？ 五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段在 B2B電子商務(wù)中的交易流程進入 B2B交易市場 進入商鋪 站內(nèi)搜索尋找所需產(chǎn)品咨詢賣家有關(guān)情況（即時通訊軟件）成交商機搜索什么是電子商鋪？ 慧聰網(wǎng)交易市場第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段慧聰網(wǎng) (HK8292) 是一家專門幫助中小企業(yè)做生意的網(wǎng)站，是國內(nèi)領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺及先進的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。什么是電子商鋪？ 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段眾多商友匯集，采購商機時時更新慧聰網(wǎng)擁有 300多萬注冊會員， 5萬多家買賣通高級會員；并且注冊會員以日增長8000家的速度在快速增長著，為您帶來更多采購機會；慧聰網(wǎng)每天 3000萬的有效瀏覽量，使得慧聰網(wǎng)成為中國最大的、最具人氣的商圈；慧聰網(wǎng)上的商鋪，每天有 280萬人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來滾滾財源；近 800個大買家長期利用慧聰網(wǎng)采購，覆蓋 60多個行業(yè)；每周一次網(wǎng)上供需會，不定期舉行大買家專場采購會，幫助您成為大買家的供應(yīng)商；采購信息時時更新，保證您最快獲得最新商機。什么是電子商鋪？ 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段 申請買賣通，買賣通會員將獲得一個專屬于自己的網(wǎng)上商鋪。 365天全面展示公司產(chǎn)品和企業(yè)形象，擁有 500個產(chǎn)品發(fā)布的超大空間，操作簡易、更新方便。網(wǎng)絡(luò)商鋪－成功網(wǎng)絡(luò)營銷的開始什么是電子商鋪？ 全部信息共被瀏覽 12192次，其中商業(yè)機會 2137次 。產(chǎn)品信息 4842次 。商鋪 5159次 。網(wǎng)絡(luò)名片 54次 五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲 第四章　家族企業(yè)的科學(xué)管理體系與手段網(wǎng)絡(luò)商鋪能為您作什么？ 幫您帶來更多商業(yè)機會賺錢– 300多萬忠實注冊用戶，涵蓋所有行業(yè)和產(chǎn)品，讓您第一時間獲得客戶求購信息– 每天 30萬條求購信息更新– 便捷、直達的商機搜索，信息顯示更直接– 線上、線下的供需見面會，更直接的面對買家需求– 直接面對 800家大型買家的求購– IM系統(tǒng)，管理客戶更簡便、快捷– ………? 更快、更多接觸買家– 國際權(quán)威認證，鄧白氏認證– 獲取通向世界的財富通行證– 積累誠信，準備賺明天、后天的錢– 誠信指數(shù)，讓你的客戶一目了然知悉和認可– 誠信是領(lǐng)先對手的秘密武器– ………? 網(wǎng)上誠信商鋪隨時知曉客戶訪問后臺的情況我的訪問者隨時可查 歐洲的訪問時間一天達到６次 ? 節(jié)省采購成本? 快速檢索原材料供應(yīng)信息? 輕松實現(xiàn) “貨比萬家 ”的夢想? 采購物美價廉的原材料? 發(fā)布采購信息，讓客戶自己送貨上門? 節(jié)省差旅費用和客戶招待費用? ………? 節(jié)省時間成本? 買：采購省錢；? 賣：銷售省錢；? 通：買賣通暢；n 大幅度縮短客戶被客戶尋找的時間n 縮短產(chǎn)品推廣和宣傳的時間n 節(jié)省擴展產(chǎn)品渠道和代理的時間n 節(jié)約客戶管理的時間n ……….幫著您的企業(yè)省錢 領(lǐng)先您的競爭對手l價格優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先：采購成本降低，價格領(lǐng)先l誠信指數(shù)遙遙領(lǐng)先：誠信積累，遠超對手l知名度和品牌領(lǐng)先：關(guān)鍵詞、排名首頁顯示 隨時隨地做生意? 主要內(nèi)容? 即時通信? 被客戶隨時找到? IM隨時在線，把握財富商機，密切關(guān)注客戶動態(tài)? 企業(yè)內(nèi)部溝通，更直接、更順暢、更有效? 通信和商務(wù)功能完美結(jié)合，生意群落自由組合? 公司、產(chǎn)品信息 24小時在線，客戶隨查隨有? 精美圖片、個性裝修風格，先入為主被認知? 36524 ? 全時段產(chǎn)品信息發(fā)布、更新，永不關(guān)門? 強大的技術(shù)和售后服務(wù)支持，全年無休? 業(yè)務(wù)輕松擴充? 省人、省時、省力， “買賣通 ”就是忠實員工?